東阿阿膠連續(xù)提價(jià)依然“供不應(yīng)求”(2)
核心提示:東阿阿膠表示年初東阿阿膠的提價(jià)對(duì)公司現(xiàn)在的銷量已無(wú)影響,因驢皮的供應(yīng)資源緊缺,阿膠的銷售甚至依然存在“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象。自去年起,東阿阿膠已經(jīng)對(duì)出廠膠塊進(jìn)行了多次提價(jià)。今年初,東阿阿膠還宣布了“阿膠塊產(chǎn)品出廠價(jià)上調(diào)幅度不超過(guò)60%”。
走奢侈品路線是東阿阿膠最大護(hù)城河
主持人:目前市場(chǎng)上有各種各樣的保健品也是層出不窮,您認(rèn)為阿膠產(chǎn)品的過(guò)人的地方在哪里?
張紹坤:我們認(rèn)為阿膠屬于補(bǔ)血圣品,有幾千年傳承,它現(xiàn)在所有的經(jīng)營(yíng)方面的調(diào)整,還有戰(zhàn)略方面運(yùn)營(yíng)的邏輯,應(yīng)該和保健品有根本性區(qū)別,是以奢侈品的邏輯來(lái)做的。保健品其實(shí)很難提價(jià),但是阿膠他現(xiàn)在走的路線是奢侈品路線。所以這種根本性的區(qū)別可能就是阿膠最大的護(hù)城河。
同時(shí)阿膠本身在保健品也有一些布局,固元膏、桃花姬產(chǎn)品,軟膠囊包括西洋參軟膠囊、養(yǎng)顏軟膠囊等等。他做了很多的工作,也進(jìn)行了一些戰(zhàn)略性布局,而且在未來(lái)“十二五”公司也計(jì)劃估計(jì)也想培育出三到五個(gè)高潛力的保健品來(lái)支撐業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)。公司戰(zhàn)略非常清晰,而且阿膠品牌在消費(fèi)者中已經(jīng)形成一定口碑,消費(fèi)者認(rèn)知度比較大。所以未來(lái)業(yè)績(jī)的支撐,還有成長(zhǎng)性都值得大家期待。
主持人:行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境非常激烈,除東阿之外,其他生產(chǎn)阿膠的品牌有哪些?
張紹坤:之前最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是在東阿有一個(gè)叫做福牌阿膠,在04年之前是東阿阿膠最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且福牌阿膠現(xiàn)在來(lái)說(shuō)也是在不可小覷的,他在出口這一塊出口的品牌形象非常好。但是大概在03年、04年的時(shí)候,福膠這塊出現(xiàn)了被央視曝光的一些負(fù)面的消息。所以說(shuō)就造成了東阿阿膠在戰(zhàn)略上非常對(duì)路,一下子就確立了他在東阿阿膠正宗阿膠在消費(fèi)者心目中的形象。
除了福牌阿膠之外,現(xiàn)在九芝堂、同仁堂也在推出阿膠產(chǎn)品,但是阿膠行業(yè)本身不可能一家公司占據(jù)100%的增長(zhǎng)份額,只有競(jìng)爭(zhēng)才可以促使企業(yè)不斷的進(jìn)步。像同仁堂這樣的百年老店本身就具有品牌強(qiáng)勢(shì),進(jìn)入對(duì)于行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng),還有一些公司的發(fā)展可能都有益。從行業(yè)角度看我們比較看好。
主持人:目前同樣重量的阿膠塊,同仁堂價(jià)格是東阿阿膠的58%,福牌阿膠的價(jià)格是東阿阿膠的55%,當(dāng)然這三家公司阿膠塊的價(jià)格在這三年中上漲都比較迅猛。只不過(guò)東阿漲可能會(huì)更多一點(diǎn),聲勢(shì)更浩大一些,因?yàn)樽呱莩奁仿肪€,價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者為什么要去買東阿阿膠?
張紹坤:阿膠本身是補(bǔ)血產(chǎn)品,對(duì)中醫(yī)較了解的朋友可能會(huì)知道,阿膠本身是驢皮做的,就是阿膠。牛皮做的叫黃明膠,還有馬皮做的阿膠也會(huì)做出來(lái),但是療效可能就會(huì)差一些。而且如果牛皮來(lái)做阿膠,阿膠其實(shí)是黃明膠,可能會(huì)出現(xiàn)麻煩,在中醫(yī)上本身補(bǔ)血的可能會(huì)向反的方向調(diào)整,品牌顯得非常重要。
驢皮資源下降不可逆轉(zhuǎn) 東阿阿膠漸提價(jià)
主持人:前不久東阿阿膠在深交所投資者關(guān)系互動(dòng)平臺(tái)上表示。國(guó)外的驢皮資源也非常豐富,公司已經(jīng)對(duì)國(guó)外的驢皮資源進(jìn)行了調(diào)研,現(xiàn)在已經(jīng)在國(guó)外部分國(guó)家進(jìn)口驢皮資源了,可見(jiàn)這個(gè)資源是非常稀缺。為什么會(huì)這么稀缺?
張紹坤:其實(shí)毛驢的存欄量從2004年以后一直在往下走的,養(yǎng)毛驢現(xiàn)在農(nóng)戶不太愿意養(yǎng)。其實(shí)主要原因有幾點(diǎn):第一,毛驢養(yǎng)殖周期比較長(zhǎng),一般三年左右才能成熟,才能成年。成年之后農(nóng)戶如果再想有小驢,可能要四年的時(shí)間才能把毛驢出售。這么長(zhǎng)的養(yǎng)殖時(shí)間可能與現(xiàn)在的比如養(yǎng)豬、養(yǎng)鴨、養(yǎng)雞,養(yǎng)驢太長(zhǎng),不劃算。
第二,毛驢不吃飼料,難以進(jìn)行規(guī)?;娜︷B(yǎng),很難進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化的管理,只能是農(nóng)戶的飼養(yǎng)。
第三,毛驢耕地、外出交通使用的功能正在消失,造成第一農(nóng)戶不愿意養(yǎng),第二又難大規(guī)模養(yǎng)殖。經(jīng)濟(jì)效益不高,造成現(xiàn)在存欄量逐步下滑。而且我們認(rèn)為,這種趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),很難通過(guò)改變大規(guī)模提升農(nóng)戶的養(yǎng)殖積極性。
主持人:但是對(duì)于東阿阿膠來(lái)說(shuō)能夠用來(lái)做資源的煉膠的只有驢皮,比如毛驢數(shù)量減少以至于驢皮數(shù)量減少,對(duì)公司的影響肯定非常巨大,這一點(diǎn)你預(yù)期他們會(huì)怎么去解決,補(bǔ)貼嗎?
張紹坤:他們現(xiàn)在采購(gòu)驢皮的方向有三種。第一,直接的市場(chǎng)采購(gòu),在市場(chǎng)交易。第二,自建養(yǎng)殖基地來(lái)采購(gòu)。第三,進(jìn)口,進(jìn)口大概有10萬(wàn)張?bào)H皮左右。這10萬(wàn)張要受到檢驗(yàn)檢疫,同時(shí)也要考慮國(guó)外的宗教信仰,手續(xù)會(huì)比較麻煩。所以我們覺(jué)得應(yīng)該提高農(nóng)戶積極性,更多對(duì)農(nóng)戶指導(dǎo)養(yǎng)殖技術(shù)。同時(shí)應(yīng)與當(dāng)?shù)卣M(jìn)行戰(zhàn)略性合作來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)戶,來(lái)提高積極性。
總體來(lái)說(shuō),我們認(rèn)為未來(lái)毛驢的存欄量肯定往下走,但是公司自建比例也在提升,所以整個(gè)行業(yè)上游資源在萎縮,但是對(duì)于上游的控制力在不斷強(qiáng)化。這也是我們看好公司的較重要的理由。
主持人:一篇文章寫(xiě)到,價(jià)值回歸是一把雙刃劍,這個(gè)價(jià)格提上去了,阿膠銷量現(xiàn)在降下來(lái)了,但是價(jià)格如果降下來(lái)利潤(rùn)減少,最重要的是無(wú)力去補(bǔ)貼養(yǎng)驢戶,這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。
張紹坤:如果品牌強(qiáng)勢(shì)的企業(yè),它的提價(jià)就可以彌補(bǔ)上游的資源的漲價(jià),同時(shí)提升毛利率。從長(zhǎng)期來(lái)看,用很少的驢皮消耗資源來(lái)提升品牌價(jià)值的增加,擴(kuò)大銷量,這個(gè)戰(zhàn)略思路的調(diào)整我們比較認(rèn)同。
正宗的驢皮阿膠品牌非常強(qiáng)勢(shì),消費(fèi)者認(rèn)知度非常好,這就會(huì)保證他的價(jià)格比別的產(chǎn)品要高一些。同仁堂是百年老店,品牌非常好,現(xiàn)在進(jìn)入,增長(zhǎng)也非常快。
但是現(xiàn)在市場(chǎng)上除了東阿阿膠之外其他品牌都是采取跟隨戰(zhàn)略,當(dāng)東阿阿膠比如說(shuō)1月份提了60%,現(xiàn)在可能三季度的時(shí)候可能其他的一些,如福膠也會(huì)進(jìn)行一些提價(jià)。大家都跟著東阿阿膠在做,東阿阿膠提價(jià)我們也跟著提價(jià),之間的差距維持現(xiàn)在這個(gè)水平,本身也是品牌的體現(xiàn),不會(huì)有什么太大問(wèn)題,因?yàn)樯莩奁繁颈旧砭褪沁@個(gè)邏輯。
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