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深入了解保健品招商市場制定策略

2011-09-23 09:42 來源:東方保健品網(wǎng) 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:成功的保健品招商往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說,中國目前的保健品招商企業(yè)的理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平,因為大多數(shù)經(jīng)營者還沒有學會分析消費者心理與行為,并以此進行保健品招商決策與品牌管理。

保健品的招商策劃制定,并非短時間能夠做到。需要平時的一個經(jīng)驗積累,才能做好保健品招商策劃。想要策劃好保健品招商活動,需要考慮很多方面,包括產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評估等等。一流的保健品招商策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。         

市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定保健品的招商策略制定的第一步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。         

成功的保健品招商往往需要充分的了解消費者的行為和心里變化。有人說,中國目前的保健品招商企業(yè)的理論與實踐相當于美國20世紀80年代初期的水平,因為大多數(shù)經(jīng)營者還沒有學會分析消費者心理與行為,并以此進行保健品招商決策與品牌管理。         

保健品招商策略就是鎖住消費者的心。鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。         

保健品招商企業(yè)體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的保健品招商策略。要想做一個成功的保健品銷售員自身必備的心理素質(zhì)一定要有;首先心態(tài)要良好,下面來分析一下保健品銷售員必有的心態(tài)。         

保健品招商企業(yè)從實際處罰,相信自己一定可以。這便是自信。自信能產(chǎn)生一種氣勢,一種強大的氣場,一種讓人震懾的力量。毛老的“自信人生二百年,會當水擊三千”是何等的氣勢磅薄。自信可以做得到,積極的行動和樂觀的精神也可以沒有問題,在目標沒有實現(xiàn)以前,能不能夠堅持,就是對你最大的考驗。為什么追不到自己喜歡的女生,因為你只有三天的熱度,一開始火勢很猛,慢慢地火就滅了。一個真正敢于堅持的人,就像永不熄滅的奧運圣火一樣,熊熊燃燒。 

Tags:保健品招商 銷售員 招商策略

責任編輯:露兒

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