保健品招商 藥店能走“幾條路”
核心提示: 有數(shù)據(jù)顯示,至2010年底,全國醫(yī)保定點藥店約有11.7萬家,占比為29.46%,其中連鎖定點約占2/3。醫(yī)保定點保健品招商藥店刷卡額去年的增幅達25%以上?!坝纱丝梢?,藥店對醫(yī)保政策的依賴度正在增加?!?/p>
有數(shù)據(jù)顯示,至2010年底,全國醫(yī)保定點藥店約有11.7萬家,占比為29.46%,其中連鎖定點約占2/3。醫(yī)保定點保健品招商藥店刷卡額去年的增幅達25%以上。“由此可見,藥店對醫(yī)保政策的依賴度正在增加。”中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會主任徐郁平提醒。不過,由于地方政策存在不確定性,藥店多元化需慎重掌舵。徐郁平指的不確定性,說的是部分地方醫(yī)保部門要求醫(yī)保定點藥店不得經(jīng)營非藥品的規(guī)定。
最新的醫(yī)保與多元化“沖突”事件發(fā)生在成都:今年成都醫(yī)保局出臺規(guī)定,要求從7月31日起,成都市醫(yī)療定點機構(gòu)和定點零售藥店將不再允許擺放和銷售日用品、主副食品等非藥品類商品,違規(guī)者將取消其定點資格。不久前,傳出當(dāng)?shù)匾患掖笮瓦B鎖藥店為嘗試多元化,旗下12家醫(yī)保定點藥店同時向市醫(yī)保局提出取消醫(yī)保定點資格的申請。
事實上,成都的情況并非孤例,自河北省2006年出臺相關(guān)規(guī)定后,近年各地報道中均零星可見類似的醫(yī)保“限非”措施出臺。為此,有研究者指出,醫(yī)保定點藥店未來的發(fā)展方向很可能是放棄經(jīng)營非藥品,成為專業(yè)化程度越來越高的專業(yè)藥店。
SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所數(shù)據(jù)顯示,2010年醫(yī)藥零售百強總計規(guī)模達到6556840萬元,集中度達37.7%,處于規(guī)模培育期。我國零售市場已進入平穩(wěn)發(fā)展期,過去10年的復(fù)合增長率達到20.12%。
一個獲得與會人士認同的說法是,保健品營銷零售藥店終端市場的增幅有所減緩,零售業(yè)的擴張速度減慢。“有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,全國藥店百強銷量額增幅也下降了,從2009年的17.23%降到2010年的5.26%。換言之,連鎖藥店藥品的銷售量在下降。”徐郁平認為,以上變化主要是受醫(yī)改新政的影響?;鶎俞t(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的健全、基本藥物制度的實施、全民醫(yī)保的鋪開,都可能分流零售藥店的客流,在藥品銷售方面影響尤其明顯。
“保健食品是藥店多元化的首選,保健食品可助藥店經(jīng)營化轉(zhuǎn)型。”徐郁平指出,由于保健品和藥品能搭配銷售,因此,保健食品在藥店的銷量占比逐年提高。相反,超市的保健品銷量有所下降。保健品占藥店銷售額由2006年的3%增至現(xiàn)在的8%-10%,利潤貢獻率也由原先5%增至15%,甚至更多。
責(zé)任編輯:陳竹軒
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