醫(yī)療器械 

根據(jù)我的觀察發(fā)現(xiàn),平均兩年,中國市場上就會出現(xiàn)一兩個賣的比較火的的醫(yī)療器械產(chǎn)品。哈慈杯、505神功元?dú)鈳?、周林頻譜儀、必青神鞋、祝強(qiáng)降壓儀、哈慈五行針等、最近出現(xiàn)北京橡果國際的一系列產(chǎn)品,紫環(huán)睡眠儀、氧立得、SCO美容筆等等。 

這類產(chǎn)品利潤非常高,只要做得好,堅持下來,幾年下來賣個幾個億不成問題。

這類產(chǎn)品的市場機(jī)會點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個方面 

1、政策風(fēng)險小 

醫(yī)療器械產(chǎn)品功能的宣傳是允許使用“治療某某疾病”的,很少違規(guī),不像保健食品只能打打擦邊球,今天被查明天被封的。因此我們常常看到的媒體揭發(fā)、專家質(zhì)疑都是針對保健品,并沒有專門針對醫(yī)療器械產(chǎn)品的負(fù)面報道。

2、效果明確 

醫(yī)療器械產(chǎn)品大都使用物理療法,用電用磁或用力等,患者使用了,馬上就會有感覺。而且醫(yī)療器械產(chǎn)品由于具有使用的某種復(fù)雜性,消費(fèi)者用于治療時,會比較認(rèn)真地對照說明書,按要求去做,因此效果一般會比較明顯,效果明顯就是管用,群體消費(fèi)效應(yīng)就會形成。 

3、演示性強(qiáng) 

無論是現(xiàn)場促銷、專家義診,還是電視專題片的宣傳,都可以具有很強(qiáng)的演示性。這一點(diǎn)是保健食品難以望其項背的。在營銷策略上,可以使用“體驗(yàn)營銷”,讓消費(fèi)者先試用后付費(fèi)。 

4、耐用性強(qiáng) 

醫(yī)療器械產(chǎn)品不是一次性消耗品,它可以重復(fù)使用,消費(fèi)者購買時會感到物有所值。一個醫(yī)療器械與幾盒藥品保健品擺在一起,肯定是醫(yī)療器械顯得更值錢。

5、安全性強(qiáng) 

保健食品會經(jīng)常鬧出個真不真假不假的“吃死人”或“吃壞人”的事件,惹來傳媒一陣狂炒,企業(yè)立馬死翹翹。而醫(yī)療器械產(chǎn)品肯定不會出現(xiàn)這樣的危機(jī),吃進(jìn)肚的東西與生死有關(guān),用在身上的東西只與好壞有關(guān)。 

6、適用范圍廣 

很多醫(yī)療器械產(chǎn)品都是“醫(yī)治百病”的。而中老人正好渾身都是病,消費(fèi)者買了也覺得物有所值。 

7、利潤率高 

醫(yī)療器械產(chǎn)品的價格較高,而且是越來越高。豐厚的利潤足以對銷售的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行合理分配,以利市場的推廣。如果進(jìn)行社區(qū)推廣或“會議營銷”,也比較容易帶來較好的回報。 

醫(yī)療器械行業(yè)雖然發(fā)展很多年,但真正使醫(yī)療器械行業(yè)重新崛起,是聯(lián)邦歐美雅智能美體儀,歐美雅運(yùn)作其核心就是把“與消費(fèi)者的溝通方式”發(fā)生了變化,并成功運(yùn)用了幾個營銷法則: 

1)把產(chǎn)品功效,解決信任度問題; 

2)用一切手段把顧客拉到終端來進(jìn)行體驗(yàn); 

3)免費(fèi)試用;先試后買,簽約銷售,無效退款; 

4)報紙整版廣告出擊啟動市場; 

5)銷售終端從藥店搬進(jìn)了商場; 

2003年歐美雅美體儀在市場的成功運(yùn)作,應(yīng)該成為眾多醫(yī)療器械學(xué)習(xí)的楷模。 

具備五大基因的常規(guī)健康品: 

所謂常規(guī)健康品,就是可以長期吃,對身體起保養(yǎng)作用的產(chǎn)品,很多中藥類保健品、比如補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、維生素產(chǎn)品、補(bǔ)腎,都屬于常規(guī)健康品,21金維他、青春寶、椰島鹿龜酒、東阿阿膠,都屬于這類產(chǎn)品。但如果你選擇做常規(guī)健康品,必須具備以下五個基因: 

1、廣泛的目標(biāo)人群;2、大多數(shù)人吃的起;3、可重復(fù)購買;4、有一定利潤,有市場運(yùn)作空間;5、有一定的效果。 

如果具備以上五點(diǎn)的常規(guī)健康品,找到很好的切入點(diǎn),加上一定的資金實(shí)力,應(yīng)該是可以做大的。