醫(yī)藥代表是怎么煉成的（三）（5）
(0)核心提示：本書六類人必讀:1、醫(yī)藥代表及所有醫(yī)藥營銷工作者;2、醫(yī)院醫(yī)生及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);3、各級衛(wèi)生行政官員;4、渴望成為優(yōu)秀醫(yī)藥營銷人才的年輕俊杰們；5、醫(yī)藥生產(chǎn)營銷企業(yè)管理大哥們；6、無冕之王-----記者們。
正文 第三十章 培訓(xùn)
（ps：兄弟們，不好意思啊，因為到外地出差了好幾天，實在是又忙又累，都沒有辦法寫新的上傳，讓大家等待了??！在此表示十二萬分的歉意，今天剛回來，先寫一章上來，等下還有工作要處理，明天再恢復(fù)正常的更新，請大家諒解和支持。謝謝）
很快，白靈的兩個表弟來到了天都市。這兩個表弟一個矮胖白凈，帶著深度近視的眼鏡，叫周任；另外一個剛好相反，黑黑的、瘦高的身材，叫周滔，我們都開玩笑叫他們“黑白雙煞”。兩個表弟的性格都還不錯，屬于開朗外向性的，能說會道，還都能喝酒，到天都市的第一天就給我一個下馬威，差點在接風(fēng)的酒桌上當場讓我丟臉。呵呵，說來都是白靈從小一起長大的弟弟，和她感情非常好，都表示一定好好向我們學(xué)習(xí)，幫我們一起把工作做好。
第二天，我們開始了對這兩個新人的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。從做藥的歷史由來到現(xiàn)在做藥的形勢分析；從醫(yī)院開發(fā)的程序、流程及技巧到藥品上量的幾個工作步驟；從個人拜訪的開場白方案到針對不同個人特性的客戶的公關(guān)方法，我和白靈洋洋灑灑給他們講了2天。中間穿插實戰(zhàn)演練，進行場景模擬，讓我和白靈過足了藥劑科主任和重點kd的癮，大出了一口平時斥候那幫鳥人的惡氣。把兩個小表弟折騰得快三魂出翹、七魄升天，在一陣迷糊一陣清醒的狀態(tài)中被我和白靈填鴨式地灌輸了所有我們經(jīng)歷過的和聽說過的醫(yī)藥營銷相關(guān)信息，就連我回公司參加培訓(xùn)時的講義也毫不留情地讓他們在聽我講解的過程中抄寫了一遍。
這場培訓(xùn)下來，我們四個人都差不多累趴下了，也實在沒有辦法再考慮他們兩個是否能夠理解和接收這些知識，只有先灌輸進他們腦袋里面，以后在實踐中再慢慢理解和吸收了，他們兩個雖然有點暈暈忽忽的，但是都感覺很興奮，很有一種要大展拳腳的勁頭，都表示一定會努力奮斗，不辜負我們對他們的信任和培養(yǎng)。
看著大家都很累了，培訓(xùn)完成后，我們四個乘著周末跟旅行團一起出去來了個3日游，也算是對我和白靈最近努力工作的獎賞了，一行4人，玩得非常盡興，回來后，我們就將面對自己做藥生涯的新的挑戰(zhàn)了，無盡的機遇與困難都在前方等待著我們，我心中也隱隱地期待著那一天~~~~
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