正文 第二十八章  全面發(fā)展
   
　　
　　過完年后，回到了天都市，用了好幾天的時間才從過年的感覺中恢復(fù)了工作的狀態(tài)，迅速地把自己全部的精力投入到醫(yī)院里面去了。所有大小客戶都毫無例外地拜訪了一輪，問候了一下大家過春節(jié)的情況，順便把春節(jié)期間的臨床費(fèi)用兌現(xiàn)了，一切又都走回了常規(guī)。當(dāng)然這次回來沒有忘記給省醫(yī)院的趙大哥和醫(yī)藥公司的王大哥帶了幾條我們老家當(dāng)?shù)刈詈玫臒?，很是讓這兩個老煙鬼高興了一下，還約在一起到趙大哥的酒吧去玩了一晚上，權(quán)當(dāng)我們哥三過個晚年了。期間，他們兩個藥界老江湖給我提到了一個話題，他們覺得我在天都市的業(yè)務(wù)發(fā)展地也還算不錯了，但是我畢竟是公司里面的南方省片區(qū)經(jīng)理，如果只在天都市發(fā)展，整個市場是做不到很大規(guī)模的，而且，不開發(fā)其他地級市場的話，公司總部肯定會有意見，弄不好再派個人過來插一腳，那就麻煩了。他們兩個都建議我把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到南方省其他的幾個地級市去。我仔細(xì)想了下，覺得確實是這樣的形勢，業(yè)務(wù)擴(kuò)展是必要的，但是我還是愁一個問題啊，資金不足啊。這個事情就放在了那里，一時半會兒倒還沒有動手去做，但是這個問題一直在我心里面思考，希望能考慮出一種切實可行的方案后再實際行動。

后來，與白靈也商量了這個事情，她也覺得這個是必要的，但是我們現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)實力實在不足以支撐多個地區(qū)市場的同步運(yùn)做。最后一致通過了一個方案，就是在努力積蓄資金的同時，先試探性地向周邊兩個離天都市比較近的地區(qū)延伸，一個是南安地區(qū)，一個是順州地區(qū)。這兩個地區(qū)都是南方省經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的地區(qū)，離天都市比較近，交通方便，而且主要的醫(yī)院都跟省醫(yī)藥公司有業(yè)務(wù)往來，到時候就不用在當(dāng)?shù)亻_新的供貨商業(yè)公司，也就不存在貨款的風(fēng)險問題了，只要能開發(fā)醫(yī)院并上量就一切ok。于是這幾個月，我基本上半個月在天都市鞏固過去的業(yè)務(wù)，其他半個月就出差到這兩個地區(qū)跑幾家主要醫(yī)院，把開發(fā)前期的接觸性工作和事物性工作做好，為將來資金到位后的開發(fā)做好鋪墊。

這段時間生活過得非常的充實，一天到晚都是跑醫(yī)院、出差，好在白靈非常支持我的工作，一反常態(tài)地在家里做起了賢內(nèi)助，基本上家務(wù)事她都包了，唯一需要我做的就是做菜掌勺那一下子，呵呵，畢竟這個手藝她還沒有得到真?zhèn)靼?。如許6個月跑下來，基本上有了一定的頭緒，我們兩也在省吃簡用中共同積蓄了近10萬塊錢，我們確定的開發(fā)目標(biāo)也定了，是南安地區(qū)的一個3甲醫(yī)院3個2甲醫(yī)院、順州地區(qū)的2個3甲醫(yī)院和2個2甲醫(yī)院，估計這10萬塊錢也足夠玩轉(zhuǎn)這幾個醫(yī)院了。一番躊躇后，我們兩毅然決定，干了，大不了就再一次回到解放前拉！

差不多3萬塊錢的開發(fā)費(fèi)讓我在一個月中就全部花了出去，之后就是心驚膽戰(zhàn)地等待結(jié)果。還好，在行動前的準(zhǔn)備工作做得很到位，基本上沒有和我們設(shè)想的結(jié)果發(fā)生太大的偏差。除了一個順州的3甲醫(yī)院因為我們最后沒有搞定關(guān)鍵的管藥院長，在藥事會上把我們品種淘汰了以外，其他醫(yī)院在2個月內(nèi)都順利進(jìn)了藥，開發(fā)的進(jìn)度算是非常不錯的。就是沒有通過藥事會的那家醫(yī)院也在幾個月后經(jīng)過努力特批進(jìn)了該院的便民門診藥房。我們的市場擴(kuò)展計劃在周密的布置下一步一步走向了成功。