終點(diǎn)是起點(diǎn)（2）

章文之前的老板楊啟業(yè)曾經(jīng)跟他說(shuō)道：“章文，知不知道為什么你的策劃文案很多都沒(méi)有被啟用？”

那時(shí)的章文并不明白企業(yè)內(nèi)部的勾心斗角，楊啟業(yè)笑呵呵地接著說(shuō)道：“你也不想想，如果你的文案都被采用了，那還要他們市場(chǎng)部有什么用？”說(shuō)得章文當(dāng)場(chǎng)就愣住了，明白了這個(gè)理兒，章文也就很少提交市場(chǎng)策劃了。

另外在九州醫(yī)藥這樣成熟的公司，到了一定的職位再想往上升遷是有相當(dāng)大的難度的，章文有自己的職業(yè)目標(biāo)，不想將自己有限的時(shí)間浪費(fèi)在無(wú)謂的人事斗爭(zhēng)中去。

在沒(méi)有工作的這段時(shí)間里，也有幾家類(lèi)似于九洲醫(yī)藥這種大型的醫(yī)藥公司通過(guò)獵頭找過(guò)他，但由于上面的種種考慮，都被他一一拒絕了。

章文一直覺(jué)得自己的能力在九洲醫(yī)藥并沒(méi)有全部地發(fā)揮出來(lái)，所以他希望能找到一家可以完全施展才華的公司，這類(lèi)的公司一是需要有一定的資金實(shí)力，二是要機(jī)動(dòng)靈活性強(qiáng)，三是要至少有一個(gè)可以用來(lái)媒介炒作的藥品，第四點(diǎn)也是最關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是老板要全力的支持他。

當(dāng)章文了解完海川生物的情況后，就知道自己找到了，海川生物就是他意向中的公司，所以最后他得到林望遠(yuǎn)全力支持的承諾后，就毅然地答應(yīng)加盟海川生物，他有信心把優(yōu)銀打造成全國(guó)的知名品種，他要在海川生物完成自己的職業(yè)目標(biāo)。

林望遠(yuǎn)帶著章文認(rèn)識(shí)了海川生物的出納兼會(huì)計(jì)李姐，李姐是林望遠(yuǎn)老家的人，以前在林望遠(yuǎn)的房地產(chǎn)公司上班，海川生物公司成立以后，就到這邊做了會(huì)計(jì)，她給章文的印象就是小氣加精明。

章文心里暗自打算：像林望遠(yuǎn)這種老板，會(huì)計(jì)肯定是自己的人，以后市場(chǎng)上用錢(qián)的地方比較多，不可能每次都要找林望遠(yuǎn)，所以要跟這個(gè)李姐搞好關(guān)系。所以章文客氣地跟李姐握了手，說(shuō)道：“叫我小章就好了，我以后就叫您李姐了，我剛加入公司，很多東西還不明白，您多多關(guān)照。”

李姐看著這個(gè)儀表堂堂新來(lái)的經(jīng)理對(duì)自己客客氣氣的，臉上也就掛了笑容，連說(shuō)：“小章太客氣了。”

林望遠(yuǎn)又向章文介紹了平面設(shè)計(jì)文員何晴，公司的宣傳品設(shè)計(jì)、還有報(bào)紙廣告的排版等都由她來(lái)負(fù)責(zé)，何晴是個(gè)白白胖胖的女孩子，章文估計(jì)她的體重有個(gè)一百四十多斤，該減肥了；最后介紹的是銷(xiāo)售部的文員丁燦，也就是章文以后的助理了。

章文不禁多留意了兩眼，丁燦是廣西桂林人，長(zhǎng)得非常可人，屬于玲瓏剔透的那種女子。

林望遠(yuǎn)又跟章文說(shuō)道：“公司還有個(gè)負(fù)責(zé)生產(chǎn)的經(jīng)理，平時(shí)就呆在工廠，叫做劉大鐘，是我的小舅子，給咱們產(chǎn)品進(jìn)行分裝的藥廠我也是有一定股份的，所以就派了大鐘監(jiān)管藥廠分裝的工作，以便及時(shí)供應(yīng)市場(chǎng)的需求，下次碰面的時(shí)候再介紹給你認(rèn)識(shí)。”

章文笑著應(yīng)承著，心里想：“林總看似爽朗，但公司的賬務(wù)和生產(chǎn)兩條主要的線全攥在了自己人的手里，真是一只老狐貍啊！”

經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的業(yè)務(wù)熟悉，章文終于找到了海川生物的最大問(wèn)題，那就是海川生物薄弱的藥店終端，章文忽然有了種上了賊船的感覺(jué)。

但是章文屬于那種對(duì)銷(xiāo)售有著天生狼性的類(lèi)型，越困難的事情越能激發(fā)他與生俱來(lái)的進(jìn)攻天性，再加上這幾年的市場(chǎng)積累，他決定嘗試去扭轉(zhuǎn)這敗局。

章文對(duì)著辦公桌上褐色的優(yōu)銀瓶子發(fā)了一會(huì)呆，然后用手使勁地按了按太陽(yáng)穴，這是讓他清醒的方法之一，理了理思路后用筆在紙上寫(xiě)下了近期將要開(kāi)展的工作內(nèi)容：

1．市場(chǎng)需要重新調(diào)研，重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案；

2．報(bào)紙廣告暫停，廣告文案重新策劃；

3．銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)全面了解后進(jìn)行培訓(xùn)整頓，一個(gè)月后優(yōu)勝劣汰；

4．建立促銷(xiāo)部，人員架構(gòu)及費(fèi)用細(xì)節(jié)待定；

5．制定新的規(guī)章制度及工作流程，建立鮮明嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度；

6．申請(qǐng)更改銷(xiāo)售提成，調(diào)動(dòng)代表積極性；

7 ……

章文共寫(xiě)下了十幾條的工作內(nèi)容，然后在第四點(diǎn)和第六點(diǎn)后面標(biāo)上了重點(diǎn)符號(hào)，決定明天上午和林望遠(yuǎn)商量后，下午召開(kāi)第一次的銷(xiāo)售會(huì)議。

這一個(gè)星期來(lái)，章文還沒(méi)有召開(kāi)一次銷(xiāo)售會(huì)議，只是讓代表按照之前經(jīng)理的安排繼續(xù)開(kāi)展工作。在這七天中章文用了二天的時(shí)間在辦公室熟悉公司資料及工作流程，三天時(shí)間獨(dú)自一人走訪了天寧市各區(qū)有代表性的藥店，了解產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀及藥店店員對(duì)海川生物銷(xiāo)售代表的認(rèn)知，又用一天時(shí)間去拜訪了天寧市各大藥店連鎖的總部，與個(gè)別的采購(gòu)經(jīng)理簡(jiǎn)單溝通了一下。

理清完初步的整改方案后，章文長(zhǎng)出了一口氣，起身站在辦公室的窗前，已經(jīng)到了下班的時(shí)間，外面街道上的車(chē)流量增加了很多。