小恩小惠必不可少（2）

　　周俊制作完培訓幻燈片后與章文交換過意見，章文對他制作的幻燈片給予了較高的評價，說：“非常全面，但是有些正規(guī)化了，海川生物是小公司，要發(fā)揮小公司的長處，那就是機動靈活性，這么說吧，咱們以前的九洲醫(yī)藥屬于正規(guī)軍，有比較強大的后盾支持，也有全方位的各個部門的配合，所以你這套培訓方案非常適用于九洲醫(yī)藥的代表培訓。但是海川生物現(xiàn)在要玩點非正規(guī)的，也就是為達到目的要不擇手段，所以你只要講藥店工作的重點是哪些就可以了，而且要告訴大家理由是什么？至于如何開展這些終端工作可以引入一些終端案例，最重要的是日后跟代表的協(xié)訪中手把手的教他們。”

　　周俊的培訓感染力是比較強的，在培訓現(xiàn)場激情昂溢，詼諧幽默，理論和實際相結合，主要圍繞著藥店客情的建立和產(chǎn)品陳列這兩方面進行，引導大家如何從軟硬終端兩個領域全方面的開展工作，培訓氣氛非常好，大家也積極地參與，在不明白的地方都會主動地咨詢，參與互動，后來在時間允許的條件下，又開展了幾場模擬訓練，讓大家對理論進行了實踐，使培訓重點在每個人的心目中加深了印象，是一場非常成功的小型培訓會。通過這場培訓會，周俊在代表中的地位一下子升高了，讓之前代表們對他的一些任職非議也消失的無影無蹤。

　　周俊在會上也鼓勵了大家，說：“以前做代表時也是無計劃、無思路，自從章老大調(diào)回天寧市任OTC經(jīng)理后，無私地將自身的本領傳授給每一個代表，并且章老大善于挖掘每一個人的潛力，找出每一個人的優(yōu)缺點，然后完善優(yōu)點，改善缺點，他為代表們都做過職業(yè)發(fā)展規(guī)劃的，是百年不遇的好領導，所以大家恒下心來，一心一意地跟著老大干，肯定會有出路的。”

　　有瞎吆喝的就有亂捧臭屁的，周俊說完后大家就你一言我一語地開始討論，氣氛又進入了另一個高潮。當時章文并沒有在會上，并不知道這段讓自己成了“偉人”的演講。會后丁燦跟章文描述的時候，氣得章文哭笑不得，把周俊叫到辦公室一陣數(shù)落，周俊也不吱聲，就嘿嘿地傻笑著站在桌前，期間偶爾瞪幾眼丁燦，丁燦看著被訓的周俊，一直在抿嘴偷樂。

　　丁燦也參加了這場培訓會，并從中獲益匪淺，最讓他意外的是周俊這個黑小子的異樣發(fā)揮。當時看著前面神采飛揚、夸夸而談的周俊，丁燦的心思完全進入了培訓的內(nèi)容中去，并在不知不覺中對周俊產(chǎn)生了一絲好感，隨即又明白了這好感背后的內(nèi)涵，心臟如小鹿亂撞般的猛地跳了幾下，小臉也緋紅了好一會兒，惹得周俊頻頻往她坐的方向看了好幾眼。

　　訓完了周俊，代表們也陸陸續(xù)續(xù)地出去拜訪藥店了，章文看著眼前只知道傻笑的周俊，沒辦法地說：“原本今晚想請你吃飯，獎勵你這段時間在培訓上付出的精力，但你今天有點得意忘形兼夸大某些事實，功過相抵，不罰你了，但飯局也沒了。”

　　周俊的傻笑頓時變成了苦笑，自言自語地說：“咳！好心成了驢肝肺，拍錯地方了。不行，這事兒是丁燦惹出來的，今天的晚飯得找她出血。”

　　說完，一溜煙出了章文的辦公室。不一會從丁燦的辦公方向傳來了兩人高亢的聲音，誰贏誰輸那就不可得知了。

　　在隨后的一段時間里，章文盡可能地每天跟一名銷售代表走店，在實戰(zhàn)中傳授開展終端工作的要點，并且借這個機會也更了解到每位代表的優(yōu)缺點，代表中較為突出的就是王文軍和路雁，還有就是負責安崗區(qū)的孔博民。

　　王文軍給章文的印象最深，他有很強的學習能力，能夠做到覺一反三，思路敏捷，大膽心細，章文跟他接觸的越多就越來越中意這個代表，全心全意地將工作中的重點和要點教給他，王文軍就想海綿吸水似的不斷的充實自己。

　　但是令章文想不到的是，同時此時的努力也給自己培養(yǎng)了一個競爭對手，給他和優(yōu)銀在后來的市場競爭中制造了不小的麻煩，這當然也是現(xiàn)在的王文軍沒有意料到的。