科學(xué)的做法應(yīng)該將他們放到樣板市場的實際運作中，從企業(yè)理念、產(chǎn)品知識的掌握、市場運作模式的理解、消費者的溝通、談判的技巧、商務(wù)禮儀、言行舉止等諸多方面進行了全方位的實戰(zhàn)培訓(xùn)。經(jīng)過歷練后的隊伍，應(yīng)該要求是人人都是產(chǎn)品知識傳播專家，人人都是企業(yè)的市場實戰(zhàn)專家和行家里手，人人都是忠誠于企業(yè)的中流砥柱。當(dāng)然，作為企業(yè)而言，如何最大限度的激發(fā)招商隊伍的工作積極性和內(nèi)在潛能，在合理規(guī)劃業(yè)務(wù)片區(qū)的基礎(chǔ)上應(yīng)該設(shè)置有刺激性的合理的績效考核辦法。要知道人才永遠是企業(yè)不可復(fù)制的優(yōu)勢資源，互利雙贏，共同發(fā)展才是企業(yè)和員工的合作基礎(chǔ)。

除此之外，現(xiàn)今許多企業(yè)也在深刻反思，為什么招商會出現(xiàn)如此冷酷現(xiàn)狀？為什么企業(yè)的招商現(xiàn)在陷入如此困境？焦頭爛額、絞盡腦汁的同時產(chǎn)品要么死里逃生，揭竿而起，要么銷聲匿跡，心血白費。我們認為，在同質(zhì)化產(chǎn)品中要想殺出一條血路。除了做好充分準(zhǔn)備外，下面的“三機”一定要妥善把握：

搞互動，抓時機

現(xiàn)在的大部分企業(yè)在進行招商時緊盯各種招商會，造成千軍萬馬過獨木橋，幾天之內(nèi)匆匆開始又匆匆收場，在展會上，醫(yī)藥保健品各商家奇招怪出，使盡渾身手段，從戶外廣告到傳統(tǒng)媒體廣告、從人體廣告到車體廣告、從高空廣告到地面廣告、從終端廣告到吆喝廣告，全部用上場,但是,時間上的限制，使招商手段無法充分展示。95%以上的廠家是乘興而來、敗興而歸。

但除此之外，更多的企業(yè)進行招商時沒有充分準(zhǔn)備，只是在會展上派發(fā)企業(yè)招商宣傳資料，對那些潛在的經(jīng)銷商來說也只能起到“驚鴻一瞥”的作用，從長遠利益上來講，幾乎無任何可操作性可言,再加上藥交會缺少濃厚的政府行為，當(dāng)?shù)卣疀]有很好地進行參與、組織和管理，民間行為仍在很大程度上占有較大比例，所以不僅在管理上和組織上具有較大的漏洞、混亂性，而且展會公司之間的惡性競爭也給各參展企業(yè)帶來了諸多的不便，因此許多參會的企業(yè)總是對展會擁有很多抱怨和無奈。

更有甚者，各參會企業(yè)只會想到怎樣使自已手中的資料全部發(fā)放到代理商手中,而沒有想到自已最終的目的是如何在上萬種醫(yī)藥保健品招商產(chǎn)品中突出自己的產(chǎn)品、顯示自己的產(chǎn)品與眾不同，如何使自己的招商廣告更有效、更有爆破力，才是將來面臨的主要工作，因此盲目的派發(fā)資料、收集名片不會取到長遠的效果。

而與此不同的是，藍哥智洋在服務(wù)客戶的過程中，充分利用手上的資源，讓招商客戶可以正式參會，同時面對面的向潛在經(jīng)銷商推薦產(chǎn)品、宣傳政策、發(fā)布優(yōu)惠信息、當(dāng)場提問、贈送禮品等，以差異化的賣點直接吸引經(jīng)銷商眼球，這種方式與簡單的派發(fā)資料相比，能使招商企業(yè)起到事半功倍的作用。這使得藍哥智洋團隊得到了招商客戶的充分認可，達到了雙贏的目的。

在此，我們要提醒一些招商企業(yè)，在進行招商過程中一定要正式參會，面對面向經(jīng)銷商進行產(chǎn)品推薦，將自已產(chǎn)品的特點充分展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前，才不至于使得招商會無功而返。

盤媒體，尋良機

如果有人問：現(xiàn)代社會給醫(yī)藥保健品帶來了什么？那么“信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費市場多元化”這些名詞將會是最好的回答。如此復(fù)雜的市場環(huán)境、社會環(huán)境，從根本上分散了消費者的注意力。在這樣的一個時代下，醫(yī)藥企業(yè)如何利用各種資源和手段，在進行市場營銷過程中不斷的整合，成了萬分關(guān)鍵的問題 。而一個企業(yè)要進行招商，就要審時度勢，選取一個恰當(dāng)?shù)臅r機，選擇一種可利用的、最合適的資源。

招商企業(yè)在進行招商的過程中如何找到有效資源，如何找準(zhǔn)招商時機，成了眾多招商企業(yè)的心頭之患。2007年國家對藥品廣告進行嚴(yán)格監(jiān)控，一方面導(dǎo)致大量的藥品廣告難以投放，另一方面，由于廣告內(nèi)容的規(guī)范，導(dǎo)致廣告的銷售效果大大下降，在這樣的廣告環(huán)境下，企業(yè)招商廣告似乎也有點“走投無路”，再加上部分中小企業(yè)的資金實力有限，廣告經(jīng)費很是緊張，所以招商企業(yè)在此環(huán)節(jié)也經(jīng)歷了“嚴(yán)寒”！

相信如何破解此種現(xiàn)狀是藍哥智洋團隊和眾多招商企業(yè)在招商操作過程中的“當(dāng)務(wù)之急”，而藍哥智洋團隊在進行服務(wù)客戶過程中突破現(xiàn)有困境，想客戶之所想，利用手中媒體資源，盤活客戶招商資源，最典型的例子就是藍哥智洋團隊在為張永•洪昭光國際養(yǎng)生中心進行招商策劃時充分利用手中《中國經(jīng)營報》《醫(yī)藥經(jīng)濟報》《銷售與市場》《連鎖與特許》等頗具影響力的媒體雜志，以超低的價格為客戶拉得合理的整版廣告，這樣使得客戶在招商過程中起到事關(guān)功倍的作用。當(dāng)然，藍哥智洋團隊手中資源不只此一家，所以在運用過程中也“游刃有余”，使得多家客戶都能滿意而歸。

因此我們提醒廣大招商企業(yè)，與其說在不知名媒體上投入“豆腐塊”似的招商廣告，還不如尋找可利用資源，整理精辟文案，在業(yè)內(nèi)資源投放廣告，可使招商雙方“盆滿缽滿”，從而達到雙贏目的。