淺談會議營銷的策劃及會議重要流程分析（2）
(0)核心提示：會議營銷的策劃，一個完整的策劃很重要。主要明確，會議形式、會議主題、會議目的、會議時間、會議地點(diǎn)、會議日程安排、會議人員分工等。一般在準(zhǔn)備活動前一周就要做出策劃來，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備請顧客，領(lǐng)導(dǎo)人要審批，這就要求我們的策劃人員合理分析
（3）、跟進(jìn)、拜訪。根據(jù)上面的分類，重點(diǎn)跟進(jìn)A類顧客，對于新業(yè)務(wù)員，我們鼓勵在打電話前先寫個提綱或電話稿。（一般A類顧客3—5天一個電話，并寫出跟進(jìn)記錄表。B類顧客一般5—7天一個電話，同樣有寫下電話記錄，C類顧客一般7—15天一個電話，也要寫下電話記錄，D類顧客一般15—30天一個電話，同樣要求寫下電話記錄。）。收集到的資源一定要在第一時間打電話跟進(jìn)，從而增加顧客對我們的印象。對于溝通得交好的顧客，我們可以登門拜訪，送一些資料，順便也可以看看我們顧客的家境，這樣就更進(jìn)一步掌握我們顧客的第一手資料。在家溝通的效果要優(yōu)于電話溝通。
（4）、邀約有意向的顧客參加聯(lián)誼會。邀約也是有方法的，一般在前期溝通我們就要提到，我們會經(jīng)常組織一些活動，這樣可以埋下伏筆。還要有一定的話述，也叫技巧。比如：這次是XX教授從北京趕過來，可以到現(xiàn)場咨詢，機(jī)會難得。要么，用到會有獎品，而且說每個小區(qū)就幾個名額。一定要強(qiáng)調(diào)稀有、珍貴、難得還有收獲。
其次，會議流程。（會前會、會議過程、會后會）
（1）、會前會，確定到會人數(shù)，一般按二八定律來計算。業(yè)務(wù)員合理分工。告訴大家流程以及注意點(diǎn)。最好是會議流程要演練幾次。做到萬無一失。
（2）、會議過程，
會場布置
進(jìn)場簽到并填寫顧客健康檔案表
會議開始：主持人開場白，介紹專家。烘托氣氛。
專家講解，最好講解與水有關(guān)系。
做游戲活躍氣氛，最好是互動游戲。
講師做水機(jī)實(shí)驗(yàn)
主持人宣布優(yōu)惠活動，并聲明以下是交流和做健康咨詢活動。
主持人對購買顧客做即使報道，以烘托氛圍，帶動購買。
尾聲，全體員工同唱感恩的心
| 上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進(jìn)行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格。《通知》附件顯示，因價格問題，需要進(jìn)行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實(shí)行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進(jìn)入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項(xiàng)整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運(yùn)之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進(jìn)行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項(xiàng)整治工作的補(bǔ)充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟(jì)神州的歐雷強(qiáng)以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進(jìn)行！...