所謂會議營銷，就是以會議的形式開展活動，以刺激顧客，最終達(dá)成銷售。目前，會議營銷的模式很多，大體可以分為三大類。

第一，傳統(tǒng)做法，通過電話預(yù)約，把顧客朋友門帶到會場，然后進(jìn)行講座、推銷。第二，早茶會，（一般老顧客較多）南方人普遍比較容易接受，在喝早茶的過程中附帶介紹一下產(chǎn)品，再加上老顧客的動員，很容易達(dá)成銷售。早茶會主要有二個目的，一是直接通過介紹動員達(dá)成銷售，二是前期預(yù)熱，為下次聯(lián)誼會做好準(zhǔn)備。第三，旅游營銷，通過旅游的形式來完成，以旅游來吸引我們呢的潛在顧客，一般是在旅游的過程中結(jié)合講座，從而達(dá)成銷售。旅游營銷一般椰油二個目的，一是搞好與老顧客之間的關(guān)系，充分發(fā)揮老顧客資源。二是達(dá)到銷售的目的。會議營銷根據(jù)她的形式，還有其他多種途徑，但目的基本相似，都是為了產(chǎn)生業(yè)績。

會議營銷的策劃，一個完整的策劃很重要。主要明確，會議形式、會議主題、會議目的、會議時間、會議地點(diǎn)、會議日程安排、會議人員分工等。一般在準(zhǔn)備活動前一周就要做出策劃來，因為業(yè)務(wù)員要準(zhǔn)備請顧客，領(lǐng)導(dǎo)人要審批，這就要求我們的策劃人員合理分析，這次活動我們付出多少，同時又得到多少，這對于領(lǐng)導(dǎo)來說很重要，要詳細(xì)書寫。領(lǐng)導(dǎo)覺得合理，才會大力支持我們的活動。領(lǐng)導(dǎo)不批準(zhǔn)，再精彩的聯(lián)誼會都會泡湯。

一個完整的會議營銷主要可以分為一下幾點(diǎn)：一是，會前的準(zhǔn)備工作；二是，會議流程；三是，會后的跟進(jìn)與發(fā)散。

首先，會前準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備工作大概由下面流程來完成。

 （1）、收集客戶資源。收集客戶資源方法很多，主要有科普（小區(qū)蹲點(diǎn)、社區(qū)促銷、公園蹲點(diǎn)）公益活動（與小區(qū)合作開展社區(qū)活動、與老年大學(xué)合作組織旅游、與地方政府合作免費(fèi)提供水）參加會展（高交會、廣交會、秋交會）。

（2）、資源整理分類，按收集是的影響可分為A、B、C、D四類。主要是根據(jù)四有情況來分類的。四有，即有錢、有病、有保健意識、有文化。如果符合四有的我們稱為A類顧客，如果有錢又有病或有錢又有保健意識我們稱為B類顧客，如果有病又有保健意識或有保健意識又有文化或有病又有文化我們稱為C類顧客，如果四有一有都沒有后僅有那么一點(diǎn)我們稱為D類顧客。以上分類沒有絕對。