醫(yī)藥招商

    1，醫(yī)藥招商，難

 
    招商難嗎？是的，招商很難，招商“很受傷”，真的，招商很受傷。

    對于招商工作的難度可以用“金字塔”到“漏斗”來比喻

    以前的醫(yī)藥行業(yè)狀況就還是一個“金字塔”，處于塔尖的是醫(yī)藥生產(chǎn)廠家，位于中間的是醫(yī)藥經(jīng)銷商和代理商，最龐大的塔底是眾多的消費者，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講就是醫(yī)藥市場是供不應(yīng)求，換言之需求旺盛，所以招商工作相當(dāng)?shù)娜菀住?/p>

    再來看現(xiàn)在的市場行情，“漏斗”，情況剛好相反，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家位于漏斗頂部，銷售商、代理商位于中間，而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們醫(yī)藥招商人員現(xiàn)在面臨的問題是：廣告費越來越高，收視率越來越低，行業(yè)部門監(jiān)管越來越嚴(yán)格，消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導(dǎo)致醫(yī)藥招商工作越來越難做。

    2，醫(yī)藥招商，不難

 
    上面我們分析了醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)狀，得出醫(yī)藥招商難的結(jié)論，現(xiàn)在又說招商不難，豈不是矛盾了嗎？我們講招商不難主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

    A、醫(yī)藥市場的需求并沒有萎縮。

    中國幅員遼闊，眾多農(nóng)村和山區(qū)缺醫(yī)少藥的現(xiàn)狀在短時間內(nèi)部可能改變，老百姓食五谷雜糧總還要生病，生病就需要藥品，醫(yī)藥市場的需求并沒有改變，市場有需求，醫(yī)藥市場就會有商機(jī)，有商機(jī)招商就不難。

    B、市場呼喚創(chuàng)新的營銷模式。

    由醫(yī)藥行情的“漏斗狀”，我們知道消費者越來越不買賬導(dǎo)致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮，而是消費者對藥品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創(chuàng)新能力的營銷模式，這種新的營銷模式必將激發(fā)市場的需求，重新建立消費者對藥品的信任度。

    只要創(chuàng)新就有市場，醫(yī)藥招商工作就會相對容易很多。

    C、讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品。

    代理商是商人，他們以此為生，醫(yī)藥招商人員在找代理商，代理商也在尋找藥品。

我們要保證代理商能掙錢，掙大錢、輕松地掙錢，我之前有一篇文章叫《怎么讓代理商像小偷一樣盯上你的產(chǎn)品？》，怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產(chǎn)品不放呢？不妨來聽聽“偷盜二原則”。

    第一，能偷到錢。偷盜是個高風(fēng)險行當(dāng)，一不小心就會栽進(jìn)去。小偷們刀尖上舔血，圖個啥？圖個錢唄。所以一定要能偷到錢，或者是能變現(xiàn)的東西，招商也是這樣，首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢，誰陪你玩？！第二個原則，容易偷到錢。光能偷到錢還不行，還要容易。好端端一個社會青年，為什么要偷東西？好吃懶做嘛。如果當(dāng)小偷，比勞模還累，他還不如改行當(dāng)勞模呢！招商，不但要保證代理商掙錢、掙大錢，而且要保證輕松掙大錢–若“探囊取物”。