一直以來，本土化妝品在品牌的建立、鞏固和提升方面似乎缺乏有效的連接，只能堅(jiān)守中游，未能進(jìn)軍高端市場(chǎng)。而現(xiàn)在，以日本、韓國(guó)、美國(guó)和法國(guó)為主流的高端品牌紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，曾經(jīng)輝煌的國(guó)產(chǎn)品牌，似乎已難以滿足消費(fèi)檔次逐步提升的消費(fèi)者。面對(duì)龐大的化妝品市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌究竟能否在外資勢(shì)力中成功突圍？

 筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的企業(yè)并不差錢，差的是決心和策略。寶潔新總裁施文圣奉命在2015年之前要花掉10億美元，發(fā)展本土品牌，也需要這樣的魄力！

品牌定位

定位是根據(jù)品牌對(duì)應(yīng)的消費(fèi)目標(biāo)群，制定品牌的形象和檔次，其決定著品牌追求的高度，以及對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的展望。但國(guó)內(nèi)大多品牌往往定位模糊，草率地設(shè)定品牌的生命周期，缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)目光。

 產(chǎn)品開發(fā)

嚴(yán)重同質(zhì)化是行業(yè)的通病，產(chǎn)品開發(fā)要根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)確定位品牌的產(chǎn)品功能和訴求點(diǎn)；建立自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)國(guó)際先進(jìn)理念；從原材料研究與應(yīng)用，生產(chǎn)工藝等方面改善。

品牌營(yíng)銷

有了好產(chǎn)品，更要做有效的品牌營(yíng)銷。從品牌推廣、招商加盟、促銷策略等方面進(jìn)行深入經(jīng)營(yíng)。品牌營(yíng)銷講究的是節(jié)奏性，在品牌建立期、成熟期和提升期等要有清晰的思路和執(zhí)行步驟。同時(shí)在營(yíng)銷手段上有所創(chuàng)新，國(guó)內(nèi)低俗的廣告太多，要極力避免。

銷售網(wǎng)絡(luò)拓展

進(jìn)入并占據(jù)市場(chǎng)占有率，是提升品牌影響力的保障。但如何控制各級(jí)代理商的不規(guī)范操作，大多品牌都束手無(wú)策。有效控制好市場(chǎng)操作，需要對(duì)銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行細(xì)致的摸底，不但求量，更要求質(zhì)。對(duì)具有良好發(fā)展?jié)摿Φ拇砩毯弯N售終端應(yīng)給予更多的扶持，并全程跟進(jìn)品牌的推廣和營(yíng)銷活動(dòng)。

終端維護(hù)

 相比起國(guó)際品牌，本土品牌會(huì)員的忠誠(chéng)度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。并非兩者產(chǎn)品質(zhì)量相差十萬(wàn)八千里，而是我們對(duì)會(huì)員顧客缺乏長(zhǎng)期跟進(jìn)，辛辛苦苦培養(yǎng)起來的會(huì)員，在對(duì)手的幾次促銷轟炸之后所剩無(wú)幾。決斗的戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)在終端。

品牌提升

 國(guó)產(chǎn)品牌有誰(shuí)聘請(qǐng)了國(guó)際一線明星做代言人？目前沒有。品牌的提升是在一定的基礎(chǔ)沉淀之后，采用最直接有效的名人代言，實(shí)現(xiàn)品牌三級(jí)跳。我們羨慕雅詩(shī)蘭黛聘請(qǐng)了法國(guó)超級(jí)模特康斯坦絲·嘉布隆斯基做代言人，而自己卻為了聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)或香港過氣明星的代言費(fèi)而機(jī)關(guān)算盡。長(zhǎng)此以往，品牌將不“品”也。

與狼共舞

我們要敢于一邊與國(guó)際大品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，一邊虛心學(xué)習(xí)。深入研究國(guó)際知名品牌的企業(yè)理念、行銷策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能賣點(diǎn)的表現(xiàn)手法，市場(chǎng)渠道建立及維護(hù)手段等等，這是快速進(jìn)步的不二法寶。