藥店開(kāi)展多元化將成為對(duì)手的榜樣
(0)核心提示：競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓大家紛紛仿效新模式，包括引進(jìn)新品類(lèi)、新品種、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和新會(huì)員模式。但仿來(lái)仿去，卻像一個(gè)模子里刻出來(lái)的。那么，如何才能做出真正的差異化來(lái)，讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟不上，甚至成為他們的榜樣或標(biāo)桿呢？
競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓大家紛紛仿效新模式，包括引進(jìn)新品類(lèi)、新品種、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式和新會(huì)員模式。但仿來(lái)仿去，卻像一個(gè)模子里刻出來(lái)的。那么，如何才能做出真正的差異化來(lái)，讓我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟不上，甚至成為他們的榜樣或標(biāo)桿呢？我們不妨一起探討。
思想上：歸根。別忘了老本行，我們要在藥品經(jīng)營(yíng)上做專(zhuān)、做強(qiáng)，有資源和經(jīng)驗(yàn)的原始積累，才能開(kāi)展多元化。有了基礎(chǔ)，道才能打通。
心態(tài)上：淡定。淡定了才能準(zhǔn)確定位，不至于盲從。若別人今天開(kāi)賣(mài)保健品，我們明天也跟進(jìn)，至于為什么要賣(mài)，答案卻是因?yàn)閯e人也賣(mài)。這樣我們就只能永遠(yuǎn)跟著別人的指揮棒走，失去了差異化競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。
經(jīng)營(yíng)上：系統(tǒng)。既然要經(jīng)營(yíng)非藥品，就得跟著運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)走。以保健品為例，經(jīng)營(yíng)者要思考為什么賣(mài)保健品，為什么在這個(gè)時(shí)候賣(mài)保健品；其與自己的經(jīng)營(yíng)定位是否匹配；采購(gòu)如何甄選廠家和品牌；財(cái)務(wù)資金如何支持，資金結(jié)構(gòu)如何調(diào)整；人力關(guān)于這方面的人才如何培養(yǎng)，有何激勵(lì)措施；質(zhì)管關(guān)于這方面的質(zhì)量如何把握；營(yíng)銷(xiāo)對(duì)此品類(lèi)如何推廣，如何塑造品牌形象；商品部如何使保健品與我們的藥品商品結(jié)構(gòu)相銜接；配送部如何調(diào)配配送資源進(jìn)行保障；運(yùn)營(yíng)如何組織銷(xiāo)售、如何管理等等。一系列的動(dòng)作不但要系統(tǒng)，而且要連貫，才能形成合力。
管理上：精耕。精耕包含品牌結(jié)構(gòu)上的精耕，商品結(jié)構(gòu)的寬度和深度精耕，品牌形象上的精耕，專(zhuān)業(yè)服務(wù)上的精耕，成本控制上的精耕等。每個(gè)管理環(huán)節(jié)都講究，不然的話，看似很高的毛利率到頭來(lái)會(huì)讓每個(gè)管理環(huán)節(jié)層層消耗，最后雞胸變成雞肋。
做到了以上種種，在資源和信息非對(duì)稱(chēng)的市場(chǎng)情況下，就能夠做到“你打你的，我打我的”。在自己的游戲里做好主角，從而成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的榜樣。即使別人拼命學(xué)，也只能學(xué)會(huì)其形，而不領(lǐng)其意。越接近真理的東西往往越簡(jiǎn)單，而越簡(jiǎn)單的東西又越不容易學(xué)。因?yàn)槔锩嬗兄鴮?duì)時(shí)間和空間的準(zhǔn)確領(lǐng)會(huì)和把握，有著還原到自己時(shí)間和空間的結(jié)構(gòu)關(guān)系。
責(zé)任編輯：蕓兒
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