“從單體看，這僅是上藥的投資行為，但放在當前醫(yī)藥流通環(huán)境下，可以視為大整合時代的標志事件。”3月15日，上海醫(yī)藥集團股份有限公司（下稱“上海醫(yī)藥”）副總裁葛劍秋在臺州上藥醫(yī)藥有限公司（下稱“臺州上藥”）揭牌儀式上如是表示。

去年底，上海醫(yī)藥以1.5億元將臺州醫(yī)藥有限公司（下稱“臺州醫(yī)藥”）53%的股權收入囊中，隨后通過增資擴股獲得合資公司臺州上藥60%的股份，從而實現(xiàn)了對臺州地區(qū)商業(yè)分銷網絡的布局。

注資臺州醫(yī)藥此舉，似乎暗示出浙江醫(yī)藥商業(yè)格局正經歷一場嬗變：上海醫(yī)藥正在完善其華東商業(yè)網絡，國藥控股也已經開始了在浙江的布局。如今的浙江，外來力量正與本土企業(yè)角逐，上演著五強爭霸游戲?！　?/p>

 南下攻城

記者了解，臺州醫(yī)藥主要以醫(yī)院純銷和基層醫(yī)院的藥品配送為主，去年的銷售額在15億元左右，其中75%以上來自基層醫(yī)院的藥品銷售，其毛利率在4%~5%。

據臺州上藥總經理助理徐道華介紹，臺州醫(yī)藥與上海醫(yī)藥的接觸始于去年下半年，雙方很快達成默契，上海醫(yī)藥的品種資源對前者構成了巨大的吸引力。

 而對于品種結構以普藥為主的上海醫(yī)藥來說，“臺州醫(yī)藥的基層醫(yī)院網絡非常有價值。”上海醫(yī)藥副總裁、上藥分銷黨委書記李永忠如是告訴記者。

“接下來，臺州上藥將加快與上海醫(yī)藥的資源對接以及新公司的落地，縮短磨合期，充分利用上海醫(yī)藥的品種資源，利用自身的銷售渠道并進一步加強第三終端市場的拓展，加快現(xiàn)代物流建設，使臺州上藥能夠獲得迅速發(fā)展。”臺州上藥董事總經理王海平表示。

巧合的是，臺州上藥掛牌之后6天，國藥控股通過收購臺州醫(yī)藥商業(yè)另一龍頭企業(yè)溫嶺醫(yī)藥所組建的國藥控股臺州有限公司（下稱“國控臺州”）也將揭牌。據悉，溫嶺醫(yī)藥的業(yè)務結構與臺州醫(yī)藥非常類似。

“90%以上的業(yè)務為醫(yī)院純銷，近三年的銷售額保持在11億元左右。”國控臺州總經理蔡崇高告訴記者。

與臺州上藥組建雙方快速達成一致不同的是，溫嶺醫(yī)藥與國藥控股的談判始于2009年底，去年12月28日雙方簽約，新公司在今年1月1日已經開始運作。據悉，溫嶺醫(yī)藥25%的股權歸屬當?shù)貒Y委，員工持有另外75%的股份。 

國藥控股在收購其全部股權的同時，也將全盤接收企業(yè)全部的債、權、物包括退休人員?！　?/p>

格局變幻

臺州醫(yī)藥和溫嶺醫(yī)藥分別被兩大商業(yè)巨頭收入囊中，而放眼如今的浙江醫(yī)藥商業(yè)市場，區(qū)域龍頭華東醫(yī)藥和英特集團與外來戶國藥控股和上海醫(yī)藥的明爭暗斗，正是當前醫(yī)藥商業(yè)領域競爭格局的縮影。

據李永忠介紹，上海醫(yī)藥目前在浙江杭州和寧波還有布點。2004年，上海醫(yī)藥分銷控股有限公司已經控股寧波地區(qū)排名在前三位的寧波醫(yī)藥，經過兩次增持，目前持有71.3%的股份。臺州上藥組建之后，將與寧波醫(yī)藥、杭州華氏醫(yī)藥形成呼應，業(yè)務上進行對接，初步完成在浙江的布局。

不過，上海醫(yī)藥目前在溫州區(qū)域還是空白，下一步將在溫州發(fā)起收購。

在浙江市場縱橫捭闔的不只有上海醫(yī)藥。記者了解到，國藥控股快人一步，目前已經在浙江12個地級市中的杭州、溫州、舟山、麗水以及臺州落棋，而華潤目前只擁有衢州醫(yī)藥一張王牌。

浙江醫(yī)藥商業(yè)本土的兩大區(qū)域龍頭企業(yè)是華東醫(yī)藥和英特集團。華東醫(yī)藥去年前三季度商業(yè)銷售收入51.2億元，對外并沒有透露出任何收購行動。英特集團去年1~9月的營業(yè)收入為48.18億元。在2010年，英特集團相繼收購了寧波慈溪醫(yī)藥藥材、溫州供銷和衢州海斯醫(yī)藥，并擬在寧波慈溪、臺州臨海設立現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心，再加上在傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域杭嘉湖地區(qū)的長期積累，英特集團的商業(yè)網絡已經初具雛形。

浙江醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會會長趙博文向記者表示，通過產業(yè)自身整合和產業(yè)鏈的整合，加強兼并重組，是解決當前醫(yī)藥流通體制性、結構性矛盾和實現(xiàn)產業(yè)升級的重要舉措，通過積極的聯(lián)合來實現(xiàn)優(yōu)勢互補是當前的趨勢，所以，上海醫(yī)藥、國藥控股與本地商業(yè)企業(yè)的競爭，“將提高醫(yī)藥商業(yè)的整體水平，是一件好事。

而從全國范圍來看，醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃呼之欲出，規(guī)劃的總體目標是到2015年形成1~3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，并購將是最直接的手段。

業(yè)內人士指出，在經過前期攻城拔寨之后，國藥控股與上海醫(yī)藥已經步入區(qū)域爭奪戰(zhàn)的階段。以上海醫(yī)藥為例，目前已經完成了在華東、華南和華北的商業(yè)網絡布局，接下來會在這些區(qū)域分別依托現(xiàn)有的商業(yè)公司平臺進行網絡完善和區(qū)域市場的深度滲透。而國藥控股、上海醫(yī)藥與華潤在強勢介入對方優(yōu)勢領地的同時，也將進一步鞏固在現(xiàn)有領地。而在區(qū)域市場上，外來巨頭的掠食也將遭遇本地龍頭的頑強抵抗，而在短暫的抗衡與演化之后，未來的商業(yè)巨頭或將形成區(qū)域壟斷、輻射全國的特點。