新形勢(shì)下普藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)突破（四）——市場(chǎng)突破
核心提示：普藥企業(yè)的市場(chǎng)一般可以劃分為根據(jù)地市場(chǎng)、核心市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，劃分原則可以根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)和地理位置，企業(yè)從戰(zhàn)略角度可以考慮夯實(shí)根據(jù)地市場(chǎng)，投入核心市場(chǎng)和管理一般市場(chǎng)
普藥企業(yè)的市場(chǎng)一般可以劃分為根據(jù)地市場(chǎng)、核心市場(chǎng)和一般市場(chǎng)，劃分原則可以根據(jù)市場(chǎng)基礎(chǔ)和地理位置，企業(yè)從戰(zhàn)略角度可以考慮夯實(shí)根據(jù)地市場(chǎng)，投入核心市場(chǎng)和管理一般市場(chǎng)。
根據(jù)地市場(chǎng) 鑒于大多數(shù)的普藥企業(yè)為中小企業(yè)，一般在本省還有一定的品牌和市場(chǎng)基礎(chǔ)，從市場(chǎng)拓展的角度可以繼續(xù)細(xì)化和放大本省市場(chǎng)，依靠本土資源可以開(kāi)展多種營(yíng)銷(xiāo)模式，必要的時(shí)候也可以考慮自建隊(duì)伍。如果根據(jù)地都做不透想做透其他市場(chǎng)的幾率不大，某醫(yī)藥上市公司其省內(nèi)銷(xiāo)售占其銷(xiāo)售總額的60%，根據(jù)地市場(chǎng)的潛力可見(jiàn)一般。
核心市場(chǎng) 因?yàn)槠账幍膮^(qū)域品牌和物流成本因素，普藥企業(yè)的核心市場(chǎng)一般考慮根據(jù)地周邊省份，在核心市場(chǎng)增加商業(yè)覆蓋，加大促銷(xiāo)力度等。
資源是有限的，集中資源于優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)做有效的事是普藥企業(yè)明智的市場(chǎng)選擇。
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
高值耗材最高降價(jià)80% 涉雅培、波科、貝朗…8月1日，云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購(gòu)第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
國(guó)家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪(fǎng)組出發(fā)日前，國(guó)家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)方案》，這次方案的重點(diǎn)就是規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員行為，印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)衛(wèi)生健康委，開(kāi)始組織實(shí)施。...
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的十個(gè)步驟每個(gè)剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會(huì)接受公司大量培訓(xùn)，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)更是重中之重，不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購(gòu)，價(jià)格信息公布吉林省政府采購(gòu)中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材（人工晶體類(lèi)）聯(lián)合帶量采購(gòu)文件（LH-HD2020-1）》（下稱(chēng)《采購(gòu)文件》），公布人工晶體類(lèi)耗材的具體采購(gòu)品種、申報(bào)價(jià)格等信息。 ...
首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰首輪價(jià)格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域，代表都離職了！中國(guó)雖然是世界上最先控制住疫情的國(guó)家，但隨著全球疫情的爆發(fā)，輸入病例不斷上升，加上中國(guó)本土還有不少無(wú)癥狀感染患者，這使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)無(wú)法完全恢復(fù)正常。...
某些藥企又要開(kāi)啟新一輪裁員了做代表難，今年更加難。除了國(guó)家級(jí)的帶量采購(gòu)，省級(jí)也有帶量采購(gòu)，感覺(jué)就像是夾縫中求生存。...
兩家外企大裁員，患教專(zhuān)員全部解散！兩家外企大裁員，患教專(zhuān)員全部解散！...
執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)執(zhí)業(yè)藥師掛證，面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險(xiǎn)...
虛開(kāi)發(fā)票2.5億，涉多家藥械企業(yè)（附目錄）近日，國(guó)家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示，51家企業(yè)涉嫌虛開(kāi)發(fā)票，其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
91家藥企收入公開(kāi)：以嶺、科倫、康恩貝…突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，對(duì)中國(guó)的沖擊力和沖擊面都超過(guò)了2003年的非典，對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生了不可避免的影響，也嚴(yán)重?cái)_亂了正常的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行節(jié)奏。...