保健品營銷之抓住消費(fèi)者的心
(1)核心提示：“要贏就要贏在起跑線上”、“良好的開始是成功的一半”，故選擇產(chǎn)品要結(jié)合保健品企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和具體計(jì)劃，不能掉以輕心或跟風(fēng)。
人們生活水平不斷提高，保健意識也隨之加強(qiáng)。盡管現(xiàn)在，關(guān)注保健品的人群越來越多，可是保健品營銷人員如何抓住消費(fèi)者的心理，如何贏得消費(fèi)者的追捧呢？保健品招商專家表示第一步當(dāng)然離不開產(chǎn)品的選擇。
“要贏就要贏在起跑線上”、“良好的開始是成功的一半”，故選擇產(chǎn)品要結(jié)合保健品企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略和具體計(jì)劃，不能掉以輕心或跟風(fēng)。
深化保健品，有的產(chǎn)品是基于短期利益生產(chǎn)的，生命周期短，即短線產(chǎn)品。這類產(chǎn)品往往如臺風(fēng)，來得迅速，去得也快，一般難以成氣候，不利于品牌塑造；而為了長期利益生產(chǎn)的長線產(chǎn)品，生命周期長。這類產(chǎn)品往往視質(zhì)量如生命，重視優(yōu)質(zhì)服務(wù)，有利于企業(yè)的品牌塑造和放長線釣大魚的長期收益。這類產(chǎn)品一般適用于體驗(yàn)。
保健品招商專家表示有潛力的長線產(chǎn)品，優(yōu)勢具體體現(xiàn)在功效確切上：一個(gè)產(chǎn)品沒療效，那等于是廢品。金杯銀杯不如百姓的口碑。療效好才有口碑，才會帶來更多的復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
由中國保健協(xié)會主辦的頻譜科普宣傳活動正在全國如火如荼舉行，群眾對保健品免費(fèi)體驗(yàn)過的凌遠(yuǎn)頻譜治療儀器都贊不絕口。他們對比了自己使用前后的身體狀況，發(fā)現(xiàn)很管效，尤其其原理是自然療法，更得到他們的認(rèn)同。假如他們體驗(yàn)后沒什么效果，那不管概念做得多么響亮，多么吸引眼球，百姓最后還是敬而遠(yuǎn)之的。
專家表示從“深”到“心”的發(fā)展，許多人抱怨或者迷茫：會銷似乎越來越難做，甚至越來越難做大。內(nèi)部環(huán)境還沒凈化，外部的框框條條就嚴(yán)加約束。
作為一個(gè)保健品會銷人，不能把會銷當(dāng)成是金錢的敲門磚；應(yīng)看成是一份用“心”經(jīng)營的偉大事業(yè)。前者往往是浮夸而浮躁；后者是踏實(shí)而守信。對于長線產(chǎn)品的深化組合，有的企業(yè)采取健康體驗(yàn)的模式加以推廣，并且組織一支具有親和力、執(zhí)行力的隊(duì)伍來經(jīng)營。
他們都微笑待客，視顧客為上帝，處處照顧到位，顧客使用保健品后定時(shí)回訪和咨詢其使用后身體狀況，一點(diǎn)一滴，無微不至，讓顧客從“心”里感受到溫暖和真誠，而不是表面上的說一套做一套。會銷模式也許各有雷同，但是細(xì)節(jié)決定成敗。用心思考、用心經(jīng)營，才能在越演越烈的會銷行業(yè)中站穩(wěn)腳，產(chǎn)品才能銷售出去。
責(zé)任編輯：蕓兒
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