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贊美客戶要注意六個細(xì)節(jié)

2010-12-18 09:29 來源:中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊:

核心提示:昨天無錫培訓(xùn)歸來,發(fā)現(xiàn)了不少我的學(xué)員和網(wǎng)友給我發(fā)的郵件,其中一個網(wǎng)友問:"為什么我很真誠的贊美顧客,但是顧客覺得很不舒服,因此而走掉了!"這個問題很有代表性,好的贊美會大大拉近與顧客的距離,促進(jìn)銷售,但是不合適的贊美只會讓顧客覺得虛偽、做作和

昨天無錫培訓(xùn)歸來,發(fā)現(xiàn)了不少我的學(xué)員和網(wǎng)友給我發(fā)的郵件,其中一個網(wǎng)友問:"為什么我很真誠的贊美顧客,但是顧客覺得很不舒服,因此而走掉了!"這個問題很有代表性,好的贊美會大大拉近與顧客的距離,促進(jìn)銷售,但是不合適的贊美只會讓顧客覺得虛偽、做作和不舒適。
 
    其實我們很多時候在贊美顧客時候,只是自我感覺很真誠,也許你內(nèi)心很真誠,但是顧客從你的話語中覺得感覺不到。比如我曾經(jīng)見過一個客戶的區(qū)域經(jīng)理為了贊美我教的方法對他作用很大,對我說:“陸老師,你覺得你就像我的指路明燈,指引我前進(jìn)的方向!”雖然我很感謝他對我培訓(xùn)內(nèi)容的欣賞,但是當(dāng)他這么對我說的時候我還是有點接受不了,呵呵,感覺比較做作,比較假。
 
    其實我們在贊美客戶一定要注意幾個方面:
 
    第一、如果是新顧客,不要輕易贊美,只要禮貌即可。因為大家還不是很熟悉的情況貿(mào)然的去贊美客戶,只會讓其產(chǎn)生疑心乃至反感,弄不好就成了諂媚;
 
    第二、如果是老顧客,下次來得時候一定留意其服飾、外貌、發(fā)型等有無變化,有的話一定要即時獻(xiàn)上你的贊美,效果非常之好;
 
    第三、如果你要贊美別人請你一定要從具體的事情、問題、細(xì)節(jié)等層面贊美,比如你可以贊美其問題提的專業(yè)啊或者看問題比較深入好等等著手,這樣有時反而更加讓客戶感覺你的贊美很真實、真誠;
 
    第四、最好借別人的口去贊美顧客。比如你可以說:“是的,剛才旁邊的那個客戶也說你很有品味!”等
 
    第五、如果客戶購買產(chǎn)品后,也要通過贊美來堅定客戶購買的信心。
 
    一般來講,客戶購買完產(chǎn)品后,總是懷疑自己買虧了或者就是買的不合適,所以他們會去詢問身邊的朋友、親戚、家人來判斷自己這次所買是否合適。所以如果買完后你能對他說:"先生/小姐,你真是太有眼光,這款是我們目前賣的最好的地板/櫥柜/衛(wèi)浴/瓷磚等,很多客戶都很喜歡!”顧客心理會很舒服!

Tags:顧客 贊美客戶

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