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保健品營銷的“月光寶盒”（2）

2010-10-15 09:23 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊：

核心提示：保健品營銷近年來雖然層出不窮的變化花樣，但是要將保健品真正提高到一定程度，營銷方式還是有很多的難題，到底需要什么樣的法寶呢，可以穿越這樣一個瓶頸，到達新的高峰呢，這里就來探討下，保健品營銷到底需要什么樣的月光寶盒。 保健品的不理智營銷 一段

 
看來，消費需求是無止境的，市場的機會永遠是多的，未來，對保健品來說是道坎，關鍵看你怎么做了。難想象，眾多從事保健品傳統(tǒng)營銷手法的企業(yè)正在遭遇凄慘、悲涼的局面。這其中包括曾經(jīng)一度品牌紅火、廣告招搖的大企業(yè)，如今出現(xiàn)了市場下滑銷售萎縮的困境，試想，幾年來一貫的順風順水，雖不至于高歌猛進，也不會面臨如今的寒風徹骨吧，但嚴峻的現(xiàn)實客觀的擺在眼前，那種面臨新的市場形勢，仍舊迷信廣告拉動、終端推動的招數(shù)早就落伍了，除了多年來奉行的優(yōu)惠、折扣、讓利等促銷手段外以及整天圍繞代理商、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)的工作方法已逐步被滿足消費者真實的需求所采取的各種服務手段所替代。其實，說白了，他們沒有真正去思考怎么打動消費者的心，怎么不斷的讓他們成為忠實客戶。
 

 

事情其實很簡單，許多所謂的品牌企業(yè)廣告是很兇也很猛，遺憾的是那些被廣告引導的消費者正打算去購買或者已經(jīng)產(chǎn)生意向性購買，可剛走出小區(qū)大門就已被別的廠家采取各種游擊式的戰(zhàn)術攔截掉了，你光強調(diào)在零售終端攔截，而別人在社區(qū)內(nèi)外攔截，想想看，哪個更為厲害？事實上，這些廠家，他們不花甚至很少花錢做廣告，而把大部分的精力用在了揣摩盯人、邀約、召集小區(qū)居民上，他們的產(chǎn)品也許并不知名，但由于他們深入小區(qū)死纏爛打，工作細致到位，善于迎合消費者的心里滿足和精神愉悅。整天“爸”、“媽”不離口的獻殷勤，另外，還通過會務營銷、旅游營銷等其它五花八門的所謂服務營銷，早就把消費者迷糊得云里霧里，因此，他們乖乖掏錢買上自己原本并不打算購買的一大堆產(chǎn)品，而且是可以用上好長時間，也就不奇怪了。
 
說實話，我如今正有一點為那些品牌企業(yè)的做法感到悲傷，都什么時候，還在迷信廣告拉動，終端推動，那么多的廣告投入恰恰是為別的廠家做嫁衣。想指望通過廣告聚攏消費者前去終端賣場、商業(yè)連鎖人氣的做法已是不切實際了。
 
業(yè)內(nèi)人士認為，唯有迅速轉(zhuǎn)換思路、改變作風，才能找到出路。否則，今后寸步難行。這話一點也不危言聳聽。
 
專賣店營銷
 
如今眾多的專賣點營銷，這種直截了當融服務與銷售為一體的平臺，因其直接與消費者互動，對方的感受、心理等很快第一時間便會得到迅速反饋。為什么不在考慮范圍之內(nèi)呢？是不是習慣思維中自建終端代價太大呢，要知道，保健品不象家電，它是一個高利潤的行業(yè)。也許有人會覺得專賣店營銷是不是做不大，其實并非如此，除了現(xiàn)金周轉(zhuǎn)快贏利前景好以外，由藍哥智洋策劃的幾個專賣店，有的單個每月就能產(chǎn)生五十多萬銷售，注意，這才是一家店的結(jié)構，在蘇南某市，每個月回款一百多萬，恰恰就是二家做女性護理產(chǎn)品的專賣店產(chǎn)生的。再有，北京的××堂蘇州地區(qū)總共才四、五家店，每年的銷售3000萬元，你知道了，有什么話說呢。為什么做得好。其實關鍵還在于方法，只要方法對路，沒有不成功的道理。
 
保健品營銷的關鍵在于如何打動消費者，誠信、價廉、產(chǎn)品質(zhì)量好、優(yōu)惠、服務等等一些列的措施都是提升保健品營銷的關鍵步驟，也是讓保健品營銷跨越瓶頸的“月光寶盒”。
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Tags：盒 光寶盒 健品

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