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保健品銷售發(fā)展趨勢

2010-10-11 09:52 來源：中國醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評論 (1) 點擊：

核心提示：自上世紀 90年代以來，全球健康消費逐步攀升，對保健品的需求十分旺盛。之所以發(fā)展迅速主要原因是人民生活水平提提高，消費方式改變，使保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了契機，同時，多層次的社會需要為保健品提供的可以長期發(fā)展空間。中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀80

 

自上世紀90年代以來，全球健康消費逐步攀升，對保健品的需求十分旺盛。之所以發(fā)展迅速主要原因是人民生活水平提提高，消費方式改變，使保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展有了契機，同時，多層次的社會需要為保健品提供的可以長期發(fā)展空間。中國的保健品行業(yè)起步追溯到20世紀80年代，雖然相比其他發(fā)達國家但是在短短的幾十年里，伴隨我國社會進步和經(jīng)濟發(fā)展，保健業(yè)已經(jīng)迅速成為一個獨立的產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過近十年的發(fā)展，可以看到保健品行業(yè)未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者層次擴張、網(wǎng)視的宣傳方式、保健品成為日常消費和保健品銷售模式專營化四大趨勢。
 
消費者層次擴張
 
2009年新醫(yī)改方案的頒布，基本醫(yī)藥目錄逐步列入醫(yī)保藥品之中，許多廠家會因為政府的這一政策而改變方略等，在這樣的背景下，保健品因為其穩(wěn)定的利潤率獲得各大制藥企業(yè)的青睞?？梢灶A見，在今后世界保健品行業(yè)競爭趨勢將更加激烈。
 
像保健品種也越來越齊全補血產(chǎn)品，美容產(chǎn)品，受到年輕女性的喜愛，減肥產(chǎn)品，降血脂保健，提高免疫力保健品等不僅受到了老年人還有小孩家長的，補鈣保健品，維生素保健品。以前大家都知道有保健品這個行業(yè)，對于中等富裕的家庭來說并不陌生，但對于生活在廣大農村的用戶來說就遙不可及了，他們對保健品甚至很陌生，都不是很了解，但是隨著人們的生活水平不斷上升相信各個層次的人群都會來關注這一行業(yè)，購買的人群會更加多。
 
網(wǎng)視催熟新的宣傳模式
 

 

現(xiàn)在新出現(xiàn)的視頻購物新模式相信大家已經(jīng)了解，隨著各方面的條件的成熟，相信在不久的未來，視頻購物和互聯(lián)網(wǎng)的結合會為新的宣傳模式添加劃時代的一頁。隨著國家經(jīng)濟的快速發(fā)展以及全球互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳的方式逐步普遍化，像傳統(tǒng)的參加展覽會，電視廣告，電臺廣告，散發(fā)圖片宣傳單，報紙、雜志等，電話推銷，DM廣告，其他印刷品，出版物上的廣告宣傳方式都將會逐漸被互聯(lián)網(wǎng)等代替。
 
專營店健康發(fā)展
 
在自主直銷專賣銷售模式引進直銷模式優(yōu)勢大競爭也大，所以這也成為保健品的新銷售模式之一。這種方式對于健康產(chǎn)業(yè)有著無比的吸引力，在做宣傳的同時也在改善民生生活，因此，創(chuàng)新的直銷模式也是未來健康品發(fā)展的有力保證。由于保健品操作標準雜，如何引領保健品品牌路線發(fā)展是現(xiàn)實需要考慮的問題。在傳統(tǒng)的模式上能夠結合OTC、超市創(chuàng)新出新的促銷模式被許多的廠商所應用，企業(yè)對于保健品空間的保障與產(chǎn)品包裝展開新的競爭，搶占陣地，吸引消費群體，體現(xiàn)實力以信心，讓消費者放心。
 
日常消費品
 
隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，可以相信的是保健品還會向著日常用品的方向發(fā)展。如果把保健品當作任何一種日常用品一樣消費，那么，保健品的市場將會有多大發(fā)展空間呢，從保健品的特殊屬性來看，在一定時間內它還是屬于“奢侈品”，有相當一部分人群還不能將其日用化。在此基礎上，讓普通平民也能夠體驗到保健品所帶來的好處。生產(chǎn)廠商和銷售人員還要注意把保健品向更深層次推廣。
 
如果在一種模式已經(jīng)飽和的情況下就應該另辟新徑，在對銷售隊伍建設上要有一個正確的認識，因此，可以預見，保健品的革新領域在人力資源開發(fā)上，包括消費者自身也是一種新的創(chuàng)造方式和新的促銷方式。在保健品廣闊的發(fā)展前景下，廠商和銷售商還要注意適時的對銷售模式進行革新，要有獨創(chuàng)的營銷模式來改變陳舊的市場格局，戰(zhàn)略規(guī)劃要著眼于對產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的未來，要有一個長久的規(guī)劃，和全新的考驗。

保健品在政策的引導下，發(fā)展?jié)摿Χㄊ菬o窮的。

Tags：趨勢 發(fā)展 健品

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