核心提示：劉殿波毫不掩飾自己的野心，他希望2020年山東綠葉制藥集團(tuán)（下稱綠葉）成為全球100強的制藥公司。10年前，綠葉還處在制定差異化策略的企業(yè)發(fā)展的第二階段，如今已經(jīng)邁入中國制藥工業(yè)百強之列，進(jìn)入組織整合、戰(zhàn)略深化的發(fā)展階段。
劉殿波毫不掩飾自己的野心，他希望2020年山東綠葉
制藥集團(tuán)（下稱綠葉）成為全球100強的制藥公司。10年前，綠葉還處在制定差異化策略的企業(yè)發(fā)展的第二階段，如今已經(jīng)邁入中國制藥工業(yè)百強之列，進(jìn)入組織整合、戰(zhàn)略深化的發(fā)展階段。
就在劉殿波領(lǐng)走制藥工業(yè)百強的獎杯時，一項綠葉對海外抗體研發(fā)公司的整體收購剛剛簽約落定，綠葉制藥的產(chǎn)品線上從此多了抗體藥物的身影。
一位波士頓咨詢有限公司的分析師很驚訝綠葉的發(fā)展速度，一直追問“why”。問“why”的人很多，外界對綠葉“庖丁解牛”般的剖析并不少，結(jié)論是其依靠創(chuàng)新構(gòu)建差異化，依靠并購迅速長大。不僅是靠創(chuàng)新藥物，還靠創(chuàng)新研發(fā)模式、創(chuàng)新合作模式以及獲得新藥的方式。當(dāng)一系列的“新”都出現(xiàn)在綠葉身上時，我們需要揣摩的不僅僅是這家企業(yè)將來會如何發(fā)展，還應(yīng)該試圖找到它成長的方法論。
競爭戰(zhàn)略之父、哈佛大師邁克爾·波特在《什么是戰(zhàn)略》一書中寫道，競爭戰(zhàn)略就是“創(chuàng)造一種獨特、有利的定位，即差異化”，“在競爭中做出取舍，其實質(zhì)就是選擇不做哪些事情”，“在企業(yè)的各項運營活動之間建立一種配稱，戰(zhàn)略配稱可以建立一個環(huán)環(huán)相扣、緊密聯(lián)接的鏈，將模仿者拒之門外”。
綠葉正在執(zhí)行這樣的競爭戰(zhàn)略，其領(lǐng)軍者正是劉殿波。劉殿波認(rèn)為，創(chuàng)新是以獲得創(chuàng)新產(chǎn)品為主要目標(biāo)的，自主創(chuàng)新、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合作開發(fā)、國內(nèi)國際BD（business development）、投資并購都是可以實現(xiàn)創(chuàng)新的方法。綠葉不做新化學(xué)物篩選，不做原料藥、普藥和常規(guī)中藥，而是要尋找獨特的藥物、獨特的技術(shù)以及獨特的合作。
很難解釋劉殿波為什么會有這些想法，有些似乎都來自于他的直覺。一個鮮為人知的故事是，他是北大ＭＢＡ沒有畢業(yè)的學(xué)生。老總所應(yīng)具備的創(chuàng)造性思維同ＭＢＡ規(guī)范化的模式在他身上似乎難以實現(xiàn)統(tǒng)一，所以他繼續(xù)用直覺來指導(dǎo)判斷，但他會大量輸送員工去讀MBA，由他們來實現(xiàn)感性與理性在企業(yè)的統(tǒng)一。
曾是大學(xué)老師的劉殿波說自己依然保留著對研發(fā)的情結(jié)，或許這段經(jīng)歷正是他與單純的市場主義者“分裂”的起點。
劉殿波認(rèn)為，做企業(yè)必須有耐心，不能急功近利，創(chuàng)新是企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的功力。要做有效率的創(chuàng)新，構(gòu)建起屬于企業(yè)的技術(shù)壁壘，這就是核心競爭力。同時還要會使點“巧勁”，會用金錢買時間。而管理者，需要把控方向，強調(diào)愿景，同時給員工充分的授權(quán)。
[對話]
創(chuàng)新需要耐力與效率
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：許多企業(yè)都把研發(fā)創(chuàng)新當(dāng)成發(fā)展的重點戰(zhàn)略，您認(rèn)為，中國的制
藥企業(yè)要想在研發(fā)上有所成就，必須具備什么素質(zhì)？
劉殿波：做新東西，首先要有耐力。當(dāng)初我們決定做脂質(zhì)體、微球，是出于企業(yè)戰(zhàn)略布局的考慮，沒想到一做就是10年。一般企業(yè)搞研發(fā)，三五年出不來結(jié)果就算了，這樣永遠(yuǎn)做不了創(chuàng)新，所以，創(chuàng)新首先要耐得住這漫長的過程，必須承認(rèn)國內(nèi)企業(yè)的研發(fā)幾乎都是從零開始，必須經(jīng)歷這個忍耐的過程。
有耐性就不要急功近利。我覺得做決定的時候是要考慮困難與風(fēng)險，但一旦做了決定，就不要再考慮這些。同時，我也不贊同說企業(yè)太小了，就沒有能力做研發(fā)，小有小的做法嘛。
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：綠葉當(dāng)初在做決定的時候，是怎樣考慮的？
劉殿波：10年前決定做長效緩釋微球的時候，是很樸素的心態(tài)，就是我們要創(chuàng)新，要做“特別的藥物”。要實現(xiàn)這個目標(biāo)肯定需要方法和途徑，我們準(zhǔn)備踏踏實實地把研發(fā)做好，綠葉有團(tuán)隊，有技術(shù)，但也要舍得投錢。
對醫(yī)藥企業(yè)來說，沒那么多好想的。我們要在還沒多少利潤的時候擠出錢去投資，要考慮未來。企業(yè)不是做5年、10年的，要做長遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，沒有這個價值觀和理念就做不出來。
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：您認(rèn)為企業(yè)在選擇研發(fā)方向時需要注意什么問題？綠葉為什么會選擇脂質(zhì)體、長效緩釋微球制劑、抗體藥物以及天然藥物作為研發(fā)方向？
劉殿波：要做什么樣的創(chuàng)新？我認(rèn)為是有效率的創(chuàng)新。有效率的創(chuàng)新有一定的風(fēng)險，但又能管控。做全新化合物需要很多年的積累，外企在這方面非常強。我們十幾年前做研發(fā)定位時就思考過哪個領(lǐng)域能讓我們做出有效率的研發(fā)，能夠構(gòu)建技術(shù)壁壘。長效緩釋微球、脂質(zhì)體就是在這個背景下我們所選擇的研發(fā)方向。
10年前，中國幾乎沒有人真正會做微球開發(fā)，現(xiàn)在全世界也只有十幾個產(chǎn)品上市。綠葉構(gòu)建的技術(shù)平臺，除了擁有從實驗室到生產(chǎn)的人才隊伍外，還特別建立了50升符合GMP標(biāo)準(zhǔn)中試水平的長效緩釋微球生產(chǎn)設(shè)備，而符合cGMP標(biāo)準(zhǔn)的標(biāo)準(zhǔn)車間正在建設(shè)之中。研發(fā)是落實到生產(chǎn)，微球和脂質(zhì)體都不是在實驗室里用瓶子搖出來，而是要在工業(yè)化條件下生產(chǎn)出來。這也是我們的競爭力。
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：除了講究耐力和效率，您認(rèn)為，目前制藥企業(yè)在研發(fā)體系的建立上還存在什么問題？應(yīng)該怎么做？
劉殿波：研發(fā)是一個整體，要有一個標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)。從立項到研發(fā)過程控制，到研發(fā)后期的臨床申報、注冊、臨床研究、專利申報等，都是一整個系統(tǒng)，構(gòu)成了一個完整的鏈條，而不是各自為戰(zhàn)。研發(fā)不是在不同地點的單打獨斗，而應(yīng)該是在一個系統(tǒng)下的合作分工。
研發(fā)質(zhì)量保證體系也很重要，國內(nèi)目前很少有企業(yè)做研發(fā)的QA體系。研發(fā)QA能夠保障研發(fā)每一個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)可靠、客觀，每個數(shù)據(jù)都可以追溯到源頭，這是對研發(fā)的質(zhì)量保證。
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：綠葉做了很多有創(chuàng)新性的工作，您是否總結(jié)過，作為企業(yè)決策者，您身上有什么特質(zhì)？
劉殿波：我就是出出點子，團(tuán)隊的成員都很不錯，所以我要做的就簡單了。團(tuán)隊的智慧非常重要。你會看到很多企業(yè)的失敗是因為老板“個人英雄主義”，團(tuán)隊不行，也有些企業(yè)老板一般，但團(tuán)隊很好，每個企業(yè)的特質(zhì)不同，不能一概而論。
一個企業(yè)很重要的是戰(zhàn)略定位和價值觀，這兩點是我的發(fā)揮空間。我堅守住戰(zhàn)略不動搖，并給團(tuán)隊信心。做企業(yè)就怕半途而廢，中國的
醫(yī)藥行業(yè)也比較復(fù)雜，一定要有耐力和恒心。企業(yè)不管長多大，骨子里的東西改不了，我骨子里面也有改不了的東西。
第二就是價值觀一定要傳遞到每個員工，要讓每個員工都感覺到堅守這樣的原則就能成功。我始終給整個團(tuán)隊建立一個信念：我們將來一定能變成出色的國際性公司。
我覺得我是一個比較愿意授權(quán)的人，希望讓每個員工的潛力得到更大地發(fā)揮。管理者需要給員工指明方向和規(guī)則，在操作上給員工更大的空間，特別是科研人員，很重要的是給他們一個寬松、愿意去創(chuàng)新的“科學(xué)家”的環(huán)境。
《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報》：到2020年，您希望綠葉發(fā)展到什么階段？通過什么樣的途徑實現(xiàn)？
劉殿波：現(xiàn)在綠葉還處在組織整合、戰(zhàn)略深化期，希望2015年到2020年能實現(xiàn)研發(fā)驅(qū)動增長，未來10年銷售復(fù)合增長率高于市場平均水平，并躋身世界制藥工業(yè)百強。
競爭力不是單純的研發(fā)或者銷售，關(guān)鍵還是產(chǎn)品。豐富產(chǎn)品線第一重要，獲得好的產(chǎn)品，一條途徑是R&D，還有就是BD，雙管齊下。
我們不是個很學(xué)究的公司，研發(fā)有可能拖延，有可能到期達(dá)不到目標(biāo)，又不甘心做一般的仿制產(chǎn)品，同時又要保障增長率。怎么辦？就得靠BD。BD的話，應(yīng)該在戰(zhàn)略定位方向下去找，有很好的產(chǎn)品時，也會突破原有的戰(zhàn)略定位。戰(zhàn)略是動態(tài)的，不要太死板，中國這個復(fù)雜多變的市場，戰(zhàn)略必須要靈活調(diào)整。
我們剛剛在海外收購了一家完整的抗體研發(fā)公司，因此獲得了國際水平的研發(fā)技術(shù)平臺和30位科學(xué)家，大大縮短了研發(fā)周期，目前已經(jīng)立項了5個抗體研發(fā)項目。有了產(chǎn)品，生產(chǎn)和銷售都不是題。
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