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“暴利藥”誰之責(zé)?暴利到底歸了誰?(7)

2010-06-12 08:58 來源:未知 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:雖然我們經(jīng)常講到團(tuán)隊合作、團(tuán)隊精神,但在現(xiàn)實的銷售工作中,醫(yī)藥代表更多的時候只能依賴有限的個人力量操作市場。因此,在相對獨立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下,自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵、自我提升這三個“自我”對提高醫(yī)藥代表的個人素質(zhì)、創(chuàng)造

  1、你永遠(yuǎn)不可能將你的藥品銷售給每位醫(yī)生。
  2、資源永遠(yuǎn)是稀缺的,包括你的精力。
  3、你無須為某個“釘子醫(yī)生”影響了心情甚至削弱了自信心。
  4、有所為有所不為,鍥而不舍與鍥而舍之并不矛盾。
  5、試問,醫(yī)生喜歡陽光般的笑臉,還是沉重陰均等的苦瓜臉?
  6、80/20的原則,如果有20%的目標(biāo)醫(yī)生成為你的忠實客戶,你絕對是最最成功的銷售專家!
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