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“暴利藥”誰之責(zé)？暴利到底歸了誰？（2）

2010-06-12 08:58 來源：未知 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：雖然我們經(jīng)常講到團(tuán)隊(duì)合作、團(tuán)隊(duì)精神，但在現(xiàn)實(shí)的銷售工作中，醫(yī)藥代表更多的時(shí)候只能依賴有限的個(gè)人力量操作市場(chǎng)。因此，在相對(duì)獨(dú)立、缺乏監(jiān)督的工作狀態(tài)下，自我管理就十分重要。自我管理、自我激勵(lì)、自我提升這三個(gè)“自我”對(duì)提高醫(yī)藥代表的個(gè)人素質(zhì)、創(chuàng)造

  （1）時(shí)間管理的第一條：守時(shí)。
  如果你不守時(shí)，你就沒有影響力或道德的力量。你就沒有辦法獲得醫(yī)生、藥師、院長(zhǎng)、上司、職員的好感。戴爾*卡耐基有句話：如果你想結(jié)交朋友和有影響力的人，就要準(zhǔn)時(shí)。
  （2）時(shí)間管理的第二條：找出“時(shí)間不夠用的原因”。
  A．每日工作的開始時(shí)間？如果你總是下午3時(shí)開始工作，那么你的時(shí)間可能不夠用。
  B．平均每日工作時(shí)間？如果你每日的工作時(shí)間少于4小時(shí)，那么你的時(shí)間可能不夠用。
  C．平均每日拜訪的客戶數(shù)？如果你每日拜訪的客戶數(shù)量小于4個(gè)，那么你的時(shí)間可能不夠用。
  D．與客戶交流存在障礙嗎？如果你與客戶的交流確實(shí)存在嚴(yán)重障礙，那么你的時(shí)間可能不夠用。
  E．每天用于思考和準(zhǔn)備工作的時(shí)間有多少？如果答案是沒有，那么你的時(shí)間可能不夠用。
  F．對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的情況如何？如果掌握的情況不理想，那么你的時(shí)間可能不夠用。
  G．你是不是做了太多無意義的事情？你是不是在某些事情上耗時(shí)太多？你是不是做了許多應(yīng)該由別人完成的工作？如果答案是“是”，那么你的時(shí)間可能不夠用。
（3）時(shí)間管理的第三條：發(fā)現(xiàn)時(shí)間管理的決竅。
  A．了解你的工作內(nèi)容，
  B．發(fā)解你的任務(wù)和工作目標(biāo)；
  C．避免不必要的、重復(fù)的、低效率的工作；
  D．預(yù)約拜訪。
  E．交*拜訪。
  F．使用日程表。
  G．做好協(xié)調(diào)，工作分流。
  H．在處理重要而耗時(shí)的事務(wù)中感到厭倦時(shí)，改而處理其他雜務(wù)。
  I．不浪費(fèi)零碎時(shí)間。
  J．處理好工作與生活的矛盾。
  K．盡量減少不必要的對(duì)外應(yīng)酬，必須應(yīng)酬時(shí)設(shè)法節(jié)省應(yīng)酬時(shí)間。
  L．充分運(yùn)用上下班的搭車時(shí)間。
  M．設(shè)定最后期限。
 
  4、確定事項(xiàng)的優(yōu)先順序
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