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新產(chǎn)品上市,怎樣和VIP客戶談判?(2)

2009-05-11 11:46 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:如何跟客戶談判談判是銷售過程中重要而關(guān)鍵的必經(jīng)之路,直接影響銷售的成與敗。要想取得談判成功,除了做好談判前的準(zhǔn)備外,還要有一定的談判技巧,以及懂得一些談判方式。1、談判的準(zhǔn)備古訓(xùn)說“工欲善其事,必先利其器”、“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,這里主要強(qiáng)

3)分析型:

當(dāng)與一個(gè)分析型談判者談判時(shí),要只談生意并且你的建議要有系統(tǒng)的邏輯。用事實(shí)證實(shí)你的建議,不要過多地使用個(gè)人感覺。一個(gè)分析型談判者會(huì)是有條有理的,達(dá)成協(xié)議要花不少時(shí)間,因此請(qǐng)耐心點(diǎn)。如果逼得太急,一個(gè)分析型的談判者會(huì)永久拖延下去(不一定是僵局)。

4)富于表情型:

富于表情型的人是精力充沛的;他們喜歡做創(chuàng)造性的選擇,會(huì)對(duì)使雙方都滿意的方法作出反應(yīng)。加速談判,夸獎(jiǎng)他們所做的努力,不要用無休止的細(xì)節(jié)加重他們的負(fù)擔(dān)。

注意一下你的買主的談判風(fēng)格,適應(yīng)它,這樣你取得雙方都滿意的結(jié)局的可能性就會(huì)能上升。

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Tags:客戶 談判 怎樣 上市 新產(chǎn)品 我們

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