昨天晚上與領(lǐng)導(dǎo)討論了費(fèi)用過低問題，決定提高到30。

晚飯后到醫(yī)院值班室看看。決定本周內(nèi)每天晚上去拜訪值班醫(yī)生，這樣集中的走訪能混個(gè)臉熟。
每個(gè)醫(yī)生一定不會(huì)值班兩晚。所以每天能見到不同的醫(yī)生和值班護(hù)士。
每次去帶水果或零食。

帶好資料和名片。
水果
到醫(yī)院后先湫一眼，再到大廳坐下考慮對(duì)策和開場(chǎng)白。
先到護(hù)士那里問：今天值班的醫(yī)生是誰？我輕裝上陣。她們認(rèn)為我是病床的患者，認(rèn)為我有問題要跟醫(yī)生溝通，應(yīng)該會(huì)告訴我醫(yī)生的名字。

記住名字。
盡量在值班室見醫(yī)生。把水果放在他看到的地方，表示是我?guī)淼摹?br /> 見到醫(yī)生他可能有兩種行為：
1、正在工作，比如寫病例，看書等等，寒暄一下。他可能以為我是患者，主動(dòng)問我什么事情。
2、可能在看電視。這種情況可能是年老的，掌握比較多的患者，由于是資深醫(yī)生，應(yīng)該不會(huì)在學(xué)習(xí)和干正事。功成名就了自然不需要學(xué)習(xí)了。寒暄后看電視。

可能遇到認(rèn)識(shí)我的醫(yī)生，如果他主動(dòng)說用量的事，認(rèn)真聽完就是訴苦。可以見機(jī)聊聊其他的事情。

注意掌握內(nèi)容和進(jìn)度。大約略有輕松的感覺就說：你們值班都很辛苦，我?guī)睃c(diǎn)水果，我去洗洗給你們醒醒腦吧。然后到護(hù)士那里清洗，順便跟護(hù)士寒暄，如果是以前見過的護(hù)士可以主動(dòng)說讓她一起品嘗?；蛘吡粢徊糠纸o她。告訴她自己是做藥的，加深她的印象。可能醫(yī)生在處理病號(hào)，可以打聽一些醫(yī)生的情況。

對(duì)護(hù)士應(yīng)該尊重，主要是讓她成為內(nèi)線！一則了解科室內(nèi)部情況，二則了解醫(yī)生值班安排，好早做準(zhǔn)備。

也可能醫(yī)生跟護(hù)士沒有什么可聊的，需要有人來聊聊。

不要急于談自己的產(chǎn)品。他知道你是做藥的，知道你的產(chǎn)品就行。如果他不知道他會(huì)問我的。
陪吃，陪聊。吃到一半或三分之一自己停住。聊點(diǎn)別的。見沒有什么事情就起身告辭。說：今天能見到你很幸運(yùn)。不打擾了，你早休息，也許晚上還有病號(hào)需要處理。下周你那天值班我再來拜訪吧（看情況說）。

出門。

回家。
總結(jié)這次拜訪。盡量記載詳細(xì)。提出下次拜訪或者見面要談的話題。
我的夜訪應(yīng)該掌握以下原則：

輕松：話題要輕松，不要刻意談自己的產(chǎn)品。
關(guān)懷：根據(jù)醫(yī)生和好惡決定帶的水果或零食，禮物。
禮貌：掌握時(shí)間不要超過8點(diǎn)，女醫(yī)生更要注意，一般就是30分鐘就走。

多觀察，多探討的發(fā)問盡量多的獲得信息。

今天見到的是重點(diǎn)醫(yī)生－－沒有先到他也值班，開始有點(diǎn)緊張。開始沒有搭理我，讓他看到我?guī)鞴狭?，放在桌子上。正在看電視。警探片。一?huì)護(hù)士進(jìn)來看，說看《任長(zhǎng)霞》，說今晚是最后一集。他說：“有什么好看的”－－－老醫(yī)生對(duì)這種東西根本不信?。〉撬€是播到中央一臺(tái)了。一直看完。我也是隨便聊幾句。其中有兩次護(hù)士站來電話，護(hù)士出去，看他正看著就沒有說我的產(chǎn)品的事情，他也沒有問。－－他認(rèn)識(shí)我，知道我的產(chǎn)品。結(jié)束后護(hù)士很知趣的走了。我看8點(diǎn)多了，就談了自己產(chǎn)品費(fèi)用提高了，請(qǐng)他多關(guān)照。
他說該用的時(shí)候就用了。我訴苦一段，又客氣的說：我買了個(gè)西瓜給您好提提神，他說不用了，你拿回去吧。我當(dāng)然不能當(dāng)真了~~~~~~~~

我知道他說的是真話－－－他的子女在外國(guó)上學(xué)，當(dāng)然需要錢了?。?！
今天不知道護(hù)士的名字，但是記住她的樣子了。
明晚繼續(xù)?。。?！

今天的電視里有個(gè)場(chǎng)景：黑社會(huì)的老大在海邊釣魚，釣上來一條，放生。他說：放生后它會(huì)不會(huì)再咬鉤呢？一個(gè)跟從說見過有人釣到嘴上有兩個(gè)魚鉤的魚，可見動(dòng)物都是貪婪的。老大說：其實(shí)魚要生存就要吃食，不吃就餓死，餓死比被釣上來的機(jī)會(huì)更大?。?！

是明言，特意記下?。?！