經(jīng)銷商實戰(zhàn)寶典－１?。病。常?）
(0)核心提示：營銷戰(zhàn)術(shù)寶典之一－－軟性文章運用技巧武英杰腦白金之軟性文章啟動市場在一夜之間創(chuàng)造了另一個廣告神話，另很多公司爭相仿效，結(jié)果有很多產(chǎn)品畫虎不成，反成貓類。其實軟性文章撰寫和刊發(fā)有很多技巧和方式，如果能掌握精華，配合上市場需求，就能創(chuàng)造出符合市
<P> (2) 軟性文章刊發(fā)易犯錯誤 </P>
<P> a、標題不醒目，或醒目不引人。如字體過小或字體挺大，但題目平常，如：中老年人的生活保健等。引人注目和突出標題，從效果來說占廣告50%—60%，因此要不惜擴大報紙版面，擴大標題，避免出現(xiàn)豆腐塊文章。 </P>
<P> b、過分注意價格，而忽視廣告效果。一種情況是報紙種類選擇時，受價格影響較大；二是想在有限的版面內(nèi)想擠更多的內(nèi)容，造成字太小，標題小，應(yīng)該說如此做法的初衷是好的，但若重點不突出則不會給消費者留下深刻印象。媒體選擇不對，則受眾面太窄，或目標人群不對，都會造成廣告費的浪費，廣告刊登完了，不等于結(jié)束，效果反應(yīng)是關(guān)鍵。 </P>
<P> c、軟性廣告和硬廣告混編，即沒有發(fā)揮出“潤物細無聲”的特點，又沒有發(fā)揮出硬廣告“山雨欲來風滿樓”的沖擊力特點，具體表現(xiàn)是活動預(yù)告，電臺、地址等與軟性文章同時刊登，并且放在顯要位置，讀者一看就是廣告，對廣告反感的讀者很少去注意具體的內(nèi)容。 </P>
<P> d、軟性文章數(shù)量不足、質(zhì)量不高則形不成系列沖擊。 </P>
<P> e、軟文形式不統(tǒng)一，形不成統(tǒng)一的品牌形象。 </P>
<P> f、一頭扎進廣告堆中，失去其隱蔽性的特點。
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