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討論:為什么每年,每個季度的任務(wù)都要增長?怎么才能完成?

2004-10-10 20:34 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:為什么每年,每個季度的任務(wù)都要增長?怎么才能完成呢?這些問題時刻考驗(yàn)著市場一線辛苦工作的醫(yī)代,怎么思考?怎么解決?我有以下看法,拋磚引玉。就第一個問題,其實(shí)簡單,看公司對未來發(fā)展如何思考如何定位了,公司要發(fā)展,收入肯定要增長,那就給一線制定

為什么每年,每個季度的任務(wù)都要增長?怎么才能完成呢?
這些問題時刻考驗(yàn)著市場一線辛苦工作的醫(yī)代,怎么思考?怎么解決?
我有以下看法,拋磚引玉。
就第一個問題,其實(shí)簡單,看公司對未來發(fā)展如何思考如何定位了,公司要發(fā)展,收入肯定要增長,那就給一線制定相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo),至于能否完成,就要看一線如何拼命了,至于獎金問題那就看你血汗流多少!能不能拿公司就不管了!
指標(biāo)我們不能改,我們能做的就是如何去完成了:
首先對整個市場進(jìn)行分析,如果不能完成,只好另謀出路吧。
經(jīng)過仔細(xì)分析,有希望,那么下面工作就要開展起來了。
要充分利用公司資源,花到該花的地方,即使不能做到用到刀刃上,也不能用到刀背。
你還是把整個市場細(xì)微分解,把任務(wù)分解到相關(guān)客戶,不能做到100%話,也要有個七八分,做到心里有數(shù)。
最大的資源其實(shí)還是你自己,小聰明可以耍,但只能解一時之癢。所以最好的方式還是勤奮,最基本的原則就是守信,認(rèn)真的花時間在市場,一分耕耘,一分收獲。
可以不把醫(yī)生當(dāng)作朋友,千萬不能當(dāng)作敵人,或者是純利用對象,遵守和平共處五項(xiàng)原則。給他安全感,自己就有安全感!
要有適度的靈活性,千萬不能死守,不同市場要做不同的功課,每個客戶都是不一樣的,如果能做到全方位多角度的服務(wù),當(dāng)然不能做違反自己原則的事情,有時候,不花錢的服務(wù)會取得意想不到的結(jié)果,鼓勵!
善于做總結(jié)是優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的必備素質(zhì),能從成功中汲取經(jīng)驗(yàn),從失敗中獲得教訓(xùn),不時開展自我批評,有則改之,無則加勉,這樣就會愈加成熟,將會獲得不斷進(jìn)步,才能完成公司每年每季度不斷增長的指標(biāo)!
請XDJM不吝指教,謝謝!

Tags:增長 怎么 才能 完成 任務(wù) 為什么

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