首頁 > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

地主的奮斗(二)(2)

2004-09-21 11:49 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:接上頁地主連夜召集了10個(gè)雇農(nóng)代表參加的土地收成分析研討會(huì),經(jīng)過與會(huì)人員的充分討論,匯總后得出如下原因:一、今年的天氣比去年干旱,由于沒有人肯出錢修建引水渠,導(dǎo)致莊稼缺水,收成下降。二、由于投標(biāo)額太高,大部分雇農(nóng)基本沒有多余的收益,極大的影響


一切在按部就班的執(zhí)行著,但地主漸漸發(fā)現(xiàn)目前的管理形式出現(xiàn)了一些不和諧的情況,比如農(nóng)戶間的糾紛增多,農(nóng)戶對(duì)聯(lián)社的各種不滿情緒在擴(kuò)大,張三們的工作激情似乎在減退,而且工作效率似乎不如從前,工作中相互扯皮的事件經(jīng)常出現(xiàn),地主經(jīng)常忙于處理各種各樣的沖突,盡管最后都獲得了解決,但地主還是覺得其中存在明顯的問題。
年底,問題終于集中爆發(fā)了。
問題是由李四那里開始的,今年糧食的銷售價(jià)格比去年足足下降了15%,平均每畝總產(chǎn)量?jī)H增長(zhǎng)10%,這樣總收益比去年還下降8%,考慮今年固定資產(chǎn)投資減少,匯總后每畝收益較去年依舊增加15%。
相同的15%卻具備不同的概念,聯(lián)社高層在召開了相關(guān)的收益分析會(huì)議后,決定由地主出面組成一個(gè)調(diào)查小組,就今年出現(xiàn)的情況進(jìn)行深入而仔細(xì)的調(diào)查分析。
地主在深入走訪各農(nóng)戶后,又召開了張三等中層管理人員和少數(shù)農(nóng)戶代表參加的分析會(huì)議,希望能夠通過大家的暢所欲言,發(fā)現(xiàn)問題的癥結(jié)所在。
會(huì)上,地主先對(duì)大家去年一年的辛苦工作,表示感謝,并提出對(duì)去年的工作進(jìn)行全面總結(jié)。
總結(jié)首先從問題的源頭,李四開始。
李四發(fā)言了:今年的銷售比往年下降的主要原因有以下幾點(diǎn)。
1、 今年風(fēng)調(diào)雨順,農(nóng)戶們都有好的收成,客觀上增加了供應(yīng),加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)銷商壓價(jià)情況比較嚴(yán)重。
2、 經(jīng)銷商普遍反映我們主要產(chǎn)品的成色下降,色澤還是飽滿程度都不好,市民也反映不好吃。
3、 我們?nèi)ツ甑男庐a(chǎn)品“紅河一號(hào)”雖然外觀比較美觀,味道也好,但價(jià)格太高,市民不接受。
針對(duì)李四的發(fā)言,趙六發(fā)言了。
今年我們主要產(chǎn)品的成色下降,味道不好,主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問題,至于“紅河一號(hào)”成本高的原因主要在于沒有大面積的耕種,農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。
聽了趙六的發(fā)言,武八不干了,他立馬反駁到,由于新增2000畝的農(nóng)田,而肥料中心又沒有擴(kuò)建,農(nóng)肥部在人手不足的情況下采用輪流加班的辦法,不分白天黑夜的努力工作,基本保證了才農(nóng)田的用肥,那里還管得了肥料的技術(shù)指標(biāo),另外,他也指出,既然農(nóng)肥的肥度不足,為什么沒有人跟他提出來過。
周七對(duì)李四的發(fā)言也表示了極大的不滿,他幾乎用憤概的語氣說道,去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設(shè),而紅河飲水工程的主渠道又沒有拓寬,你叫我到哪里去找水源,能夠基本保證供水我們已經(jīng)是出了大力了。
農(nóng)戶甲說,聯(lián)社去年總的說來工作效率非常低,有一次,為了水源,他同其他農(nóng)戶乙發(fā)生了糾紛,要求聯(lián)社出面解決,結(jié)果,整整三天后,才有人來問了一下情況,后又沒了下文,這樣的情況幾乎所有的農(nóng)戶都遇見過,無論是缺少化肥、種子,還是相互間的糾紛,聯(lián)社都處理得非常令人不滿意,農(nóng)戶們對(duì)聯(lián)社基本上已喪失了信任,有糾紛,有困難基本都自己解決。
張三聽后,也坐不做了,他站起來說道,農(nóng)戶甲說的的確不錯(cuò),去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問題,可是我敢保證,所有的糾紛,凡是報(bào)到管理部的,我們都負(fù)責(zé)處理了的,只是由于人手的原因,處理得不是很及時(shí)。他隨即叫來當(dāng)時(shí)處理該問題的小劉。
小劉來了后,說道,當(dāng)時(shí)由于每天要處理的糾紛太多,而農(nóng)戶相互間又互相不買賬,所以只好根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況,直接處理了,后來具體他們到底服不服氣,有沒有執(zhí)行就沒有時(shí)間去追問。
大家都講完了,只有王五沒有發(fā)言,也沒有農(nóng)戶對(duì)王五的工作指出不滿,但地主還是指了出來,他問到,今年耕牛和農(nóng)具部在新增50頭牛的基礎(chǔ)上,為什么賺取的外匯反而比去年減少了許多?
王五似乎也憋著一肚子氣,他說道,新增50頭牛,2000畝地,我的人手才增加了2人,忙都忙不過來,哪點(diǎn)還有時(shí)間去接外面的活兒,再說,弟兄們平時(shí)工作夠累的了,出去接活也不增加收入,就算我安排他們?nèi)?,也沒人愿意去。
王五的話成了一個(gè)火藥引子,大家紛紛開始訴苦,主題均是關(guān)于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點(diǎn):
1、 去年,大家剛剛轉(zhuǎn)型,聯(lián)社也處于創(chuàng)業(yè)的階段,富有激情和沖勁,不辭辛苦,不計(jì)報(bào)酬使得聯(lián)社取得了較大的收益,今年大家都適應(yīng)了新的工作方式,土地也增加了100%,而大家的收入?yún)s沒有增加多少,目前他們管理人員的收入僅是農(nóng)戶的1/2,而下屬員工的收入就更加少了,這極大的影響了大家的工作熱情和工作效率。
2、 工作缺乏考核和激勵(lì),大家干好,干壞一個(gè)樣,創(chuàng)造效益和虧損的都不會(huì)影響大家的工資收入。
3、 部門間缺乏有效的溝通和配合,互相不買賬,各自為政的特點(diǎn)非常明顯。
4、 個(gè)別部門官僚主義嚴(yán)重,對(duì)農(nóng)戶反映的問題不及時(shí)處理。
在聽了大家的匯報(bào)和爭(zhēng)吵后,地主的心中對(duì)目前聯(lián)社存在的問題有了清晰的認(rèn)識(shí),他決心就這些問題做一個(gè)完整的規(guī)劃,以保證今后不再出現(xiàn)以上問題。
地主從100畝的小地主發(fā)展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長(zhǎng)兼CEO,他的奮斗歷程是特別而艱苦的,他能夠克服目前聯(lián)社存在的問題,并帶領(lǐng)聯(lián)社走向新的輝煌嗎?
我們拭目以待。

上一頁 1 2 下一頁 單頁閱讀

Tags:奮斗 地主 農(nóng)戶 大家 工作 問題

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved