前日，與一些朋友聊天，大家竟然得到一個(gè)驚人的結(jié)果：那些工作最勤奮的人往往不是那些業(yè)績最好、職權(quán)更高的人；這個(gè)結(jié)論說來有些打擊人，然而，更吃驚的是，我們均認(rèn)為：人的才能是天生的！

　　這句話可能極大的打擊某些人，而且也與傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)教育方式截然相反，甚至還是一種典型的“唯心論”。事實(shí)上，我和幾個(gè)朋友都是黨員，而且信念非常堅(jiān)定；但在這方面，我們?nèi)匀粓?jiān)持自己的主見。

　　從另外一個(gè)角度來說，人的才能是天賦的其實(shí)沒有什么錯(cuò)。

　　我們都知道，“人無完人”，每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，也有自己的劣勢(shì)，這話我想應(yīng)該沒有任何人會(huì)否認(rèn)。那么，這種優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是天生的還是后天培育的呢？我們不能完全抹殺后天培育的“作用”，但只要大家細(xì)心思考一下，我們的這些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)更多的應(yīng)該是一種“天生”的。你的優(yōu)勢(shì)在這方面，那么你就可以在這方面多下功夫，在這方面取得比較大的成績；反之，如果你硬是朝自己的劣勢(shì)“進(jìn)軍”，那么，即便你是再努力，最終的結(jié)果可能也難以如你所愿。

　　在市場(chǎng)中，我們經(jīng)常看到，有些人具有營銷的天賦，他們能夠很快在營銷領(lǐng)域做出突出業(yè)績；反之，有些業(yè)務(wù)員，即便是“天時(shí)、地利、人和”所有條件都具備，他還是做不出任何業(yè)績，甚至還拖企業(yè)后腿，當(dāng)然他們的工作也是非常認(rèn)真、勤奮的，但就是出不了成績。我們這時(shí)還能說“勤能補(bǔ)拙”嗎？

　　可能有些人會(huì)質(zhì)疑：一些人原本在大學(xué)里，或者是參加工作初期，表現(xiàn)平平，說話結(jié)結(jié)巴巴，毫無營銷天賦，為什么后來可以做得很好呢？這個(gè)問題也很容易解釋：事實(shí)上，這種人其實(shí)是很有營銷天賦的，只是他們的營銷天賦隱藏在“隱性性格”之中，也就是說，他們具有那種潛能，以前是潛能沒有發(fā)揮出來，而現(xiàn)在通過努力，通過實(shí)踐，他們發(fā)掘出了自己的潛能，所以做成了突出的成績。這還是說明他們的營銷才能是“天賦”的。

　　話說到這份上，那么現(xiàn)在我們就要談?wù)铝耍杭热蝗说牟拍苁翘焐?，那么我們?cè)谡衅溉藛T時(shí)，就應(yīng)該找那些具有這方面天賦的員工，而不是刻意去“栽培”，那樣是得不償失；同時(shí)，不適合干銷售的同志也不必傷心，因?yàn)槟憧隙ㄓ衅渌矫娴奶熨x，那么，只要你把自己那方面的天賦發(fā)揮出來，你照樣可以做很大的事業(yè)！勤奮只是才能的一個(gè)催化劑，勤奮并不能改變?nèi)说牟湃A，更不會(huì)從根本上決定你的命運(yùn)！

　　誤區(qū)四：第一印象

　　無論是做營銷，還是管理，或是人事，許多人都特別強(qiáng)調(diào)第一印象的重要性。如果一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人的第一印象差的話，那么，這個(gè)人的內(nèi)心會(huì)對(duì)另外一個(gè)人一直抱有成見，并且這種觀點(diǎn)將持續(xù)很長時(shí)間。另外一個(gè)人要想改變他的這種觀念，需要付出極大的努力。反之，道理亦然，一個(gè)人對(duì)另外一個(gè)人的第一印象好，那么，無論其他人說另外一個(gè)人有什么缺點(diǎn)，他總是認(rèn)為另外一個(gè)人是好的，除非他遭受另外一個(gè)人多次欺騙之后才醒悟。

　　第一印象如此重要，以致于每個(gè)人都竭力扮演好自己的“第一次”。筆者曾遭遇過多次“第一次”，無論是做市場(chǎng)，搞銷售，還是干管理，或者是同事朋友之間的交往，覺得“第一印象”確實(shí)是非常重要。

　　但是，這個(gè)第一印象現(xiàn)在留給我的，更多的是一種傷感，一種嘆息；第一印象，更多的時(shí)候是給我?guī)砗艽蟮膫Γ唵蔚恼f，第一印象一般是錯(cuò)誤的！

　　我以自己的一些經(jīng)歷說明吧：

　　與經(jīng)銷商第一次打交道，經(jīng)銷商笑口常開，不斷夸獎(jiǎng)我“高學(xué)歷、能力強(qiáng)、前途大”等等，我自己也是樂滋滋的，對(duì)經(jīng)銷商的第一印象是非常好的。后來，經(jīng)銷商提貨了，款卻拖延了幾個(gè)月，去催，每次都是等幾天就打，結(jié)果一直沒打。日后才知道，原來經(jīng)銷商對(duì)這一套都是非常“嫻熟”的了，可憐傻瓜似的我，還以為“第一印象”真的準(zhǔn)確無誤呢！

　　到一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)去實(shí)習(xí)，一位業(yè)務(wù)員非常熱情，又是陪伴我游覽整個(gè)市區(qū)，又是請(qǐng)我吃飯，常常問寒問暖，心喜找到了個(gè)“好人”。后來，到了真正做市場(chǎng)的時(shí)候，遺留問題較多的市場(chǎng)都留給我了，報(bào)銷不了的帳物也推給了我，加上那時(shí)剛接觸市場(chǎng)，什么東西都不懂，結(jié)果銷售業(yè)績奇差，再去找他幫忙，還是那么熱誠，可惜就是沒有任何實(shí)際行動(dòng)。倒是一位平常扳著臉的同事將許多營銷技巧告訴了我，讓我能熟練掌控市場(chǎng)。“第一印象”就是這樣一個(gè)結(jié)果。

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　　從那以后，我開始慢慢思考：第一印象真的那么重要嗎？第一印象究竟是好是壞呢？凡是第一印象壞的人，其實(shí)并沒有對(duì)我造成什么損失；凡是那些第一印象好的人，卻往往帶給我許多挫折。后來詢問了一些朋友，結(jié)果大家都有同感?，F(xiàn)在，很自己交往密切的人，其實(shí)都是那些第一印象并非特別好的人，甚至有些是第一印象很壞的人，但是現(xiàn)在都成了親密無間的好朋友。

　　還是一句俗話說得對(duì)：“路遙知馬力，日久見人心”，第一印象雖然有些重要，但是絕對(duì)沒有我們想象中那么重要。也許，這是我從市場(chǎng)中學(xué)到的又一點(diǎn)啟示吧。

　　誤區(qū)五：成敗得失的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)

　　企業(yè)經(jīng)營，市場(chǎng)營銷，“成也領(lǐng)導(dǎo)，敗也領(lǐng)導(dǎo)”，這句話還是頗為經(jīng)典的。我不否認(rèn)這句話的正確性，但是我還是要說這句話是人生的一大誤區(qū)，為什么呢？

　　因?yàn)槲覀兪窃谄髽I(yè)內(nèi)，我們是在給老板打工，我們說“成敗得失的關(guān)鍵在于領(lǐng)導(dǎo)”，那是一種局外人的說法，是局外人對(duì)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的一種忠告。而我們，絕對(duì)不是局外人，我們就是企業(yè)的一名員工！

　　在什么樣的位置，說什么樣的話。作為企業(yè)的一員，我們沒有任何可以推卸責(zé)任的地方。我們只能說，做好自己的應(yīng)盡職責(zé)，其他的，就超脫了我們的職權(quán)范疇。我們需要做的就是：先適應(yīng)這個(gè)環(huán)境，然后通過自己和他人的努力，將這個(gè)環(huán)境改造得更好一些，讓整個(gè)企業(yè)獲得更好的發(fā)展。

　　這個(gè)誤區(qū)主要帶給我們以下四點(diǎn)啟示：

　　首先，我們沒有任何理由評(píng)論領(lǐng)導(dǎo)的是與非，只要你是這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的下屬！

　　其次，我們應(yīng)該在自己的崗位上盡職盡責(zé)，努力做好自己的本職工作。

　　第三，我們要有承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，我們根本不必推卸自己的責(zé)任。