包括部分上市公司在內(nèi)，一些企業(yè)集團(tuán)營(yíng)銷管理僅僅停留在協(xié)調(diào)、匯總以及簡(jiǎn)單規(guī)劃職能，只是將并購(gòu)來的各下屬企業(yè)簡(jiǎn)單匯入集團(tuán)平臺(tái)，粗放散養(yǎng)。與過去相比，只是更換了一個(gè)更大的宏偉名頭，而恰恰忽略了營(yíng)銷管理的高端實(shí)效管理部分——通過有效整合資源、做好戰(zhàn)略規(guī)劃、強(qiáng)化體系建設(shè)，有效管理、指導(dǎo)、考核，提升各子公司的營(yíng)銷實(shí)力與業(yè)績(jī)，提升營(yíng)銷體系的整體價(jià)值打造與產(chǎn)出回報(bào)。

資源配置 盤活提升

有效配置集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)品資源和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，達(dá)到最佳營(yíng)銷效果。統(tǒng)籌規(guī)劃產(chǎn)品系列，有效盤活閑置資源，調(diào)配和組裝適合的銷售隊(duì)伍，鞏固和發(fā)揮原有優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，補(bǔ)足弱項(xiàng)和劣勢(shì)，改變過去下屬企業(yè)和子公司各自為政、各自負(fù)責(zé)各自的自留田，既按生產(chǎn)企業(yè)屬地規(guī)劃，同時(shí)也按集團(tuán)產(chǎn)品系列規(guī)劃和調(diào)配，將優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品資源和優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)資源充分發(fā)揮出價(jià)值和潛力。

一些優(yōu)良企業(yè)產(chǎn)品資源豐沛，閑置的文號(hào)一大把，也是極大的浪費(fèi)。另一些企業(yè)隊(duì)伍頂呱呱，但產(chǎn)品更新很局限，隊(duì)伍精力旺盛吃不飽，要靠外面打野食。還有的企業(yè)產(chǎn)品線豐富而零散，有些并不是自己的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷隊(duì)伍也跟不上。相反，集團(tuán)內(nèi)有其他專做這一品類的企業(yè)更適合容納。有些下屬企業(yè)中藥見長(zhǎng)，但營(yíng)銷觀念和隊(duì)伍實(shí)力仍很局限，完全可以用西藥的攻略與相近的西藥產(chǎn)品線捆綁運(yùn)作，雙雙實(shí)現(xiàn)獲利和增長(zhǎng)。如果仍是局限在原有的框架中，要么產(chǎn)品資源荒廢，要么隊(duì)伍重復(fù)建設(shè)，都是極大浪費(fèi)。

資源配置作用發(fā)揮充分，相當(dāng)于企業(yè)無需花費(fèi)額外成本，增加了可操作的產(chǎn)品和可運(yùn)作的隊(duì)伍。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)管理的資源配置職能發(fā)揮極其有限，營(yíng)銷、經(jīng)營(yíng)、管理、戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施等方方面面與國(guó)家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中打造大集團(tuán)戰(zhàn)略的倡導(dǎo)尚存在不小的差距。

兼并重組的意義本身就是要強(qiáng)化和優(yōu)化資源配置，必須打破傳統(tǒng)而局限的管理眼界和疆界，全盤統(tǒng)籌，全盤梳理，全盤運(yùn)作，這樣才會(huì)將集團(tuán)資源最大化地利用起來，產(chǎn)生最大的效能，用最合理的人力成本和時(shí)間成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出最大化。

戰(zhàn)略規(guī)劃 重中之重

集團(tuán)營(yíng)銷管理的戰(zhàn)略規(guī)劃職能引領(lǐng)集團(tuán)發(fā)展未來的方向和核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。必須立足和聚焦企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)資源，順應(yīng)國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和方向，綜合行業(yè)和品類競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和格局，把脈學(xué)術(shù)前沿發(fā)展方向，明確和鎖定集團(tuán)的未來發(fā)展方向，形成和不斷強(qiáng)化、打造自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品線、優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，做成同領(lǐng)域內(nèi)的專家和無敵高手。

清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃可以讓企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，提煉優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)價(jià)值，集中發(fā)展優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，避免鼠目寸光，芝麻西瓜混抓。集中才能優(yōu)先發(fā)展，更易發(fā)揮和形成優(yōu)勢(shì)，形成更加良性和規(guī)模化的均衡產(chǎn)出。

風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量。戰(zhàn)略規(guī)劃職能既需提煉優(yōu)勢(shì)，更需聚集和強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，形成更加絕對(duì)和領(lǐng)先的壁壘，盡可能地立在發(fā)展前沿，同時(shí)更加務(wù)實(shí)，不做只會(huì)燒錢的荷包，才能阻隔競(jìng)品，把優(yōu)勢(shì)持續(xù)鞏固和放大，成為出類拔萃的佼佼者。強(qiáng)者越強(qiáng)，真正形成了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才能在江湖拼爭(zhēng)中雄倨偉岸，凝練成打不敗的金身。

朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)與夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，政策的風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避，學(xué)科領(lǐng)域的朝代變遷，品類的價(jià)值發(fā)現(xiàn)與去偽存真，模式與方法的創(chuàng)新與堅(jiān)守，規(guī)模與成本的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換，營(yíng)銷戰(zhàn)略的巧妙糅合。。。。。。戰(zhàn)略規(guī)劃的總設(shè)計(jì)師必須理論與實(shí)踐雙雙精湛和精深，既有遠(yuǎn)見卓識(shí)，高屋建瓴，又有雄渾膽略，放手一搏?？闯Ｈ怂茨芏匆?，識(shí)眾生所未能發(fā)現(xiàn)的價(jià)值和雷區(qū)，雄才大略，始于足下。

體系打造  完善執(zhí)行

統(tǒng)一完善的執(zhí)行體系才能確保既定戰(zhàn)略落地生根。集團(tuán)內(nèi)部企業(yè)先天出身和發(fā)展歷史不一，往往經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)格各異，效率和產(chǎn)出差別很大。散放散養(yǎng)的狀態(tài)下，并不能將集團(tuán)營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)效力發(fā)揮到最佳，出巨資購(gòu)并來的產(chǎn)品和產(chǎn)能并沒有真正創(chuàng)造出應(yīng)有價(jià)值。

如果把集團(tuán)比喻為騰龍，龍脈必須從龍首貫通至龍尾。無論是雷霆閃電還是勤懇施弄，都需要高效力、不折不扣、專業(yè)規(guī)范的到位執(zhí)行。想切實(shí)保證效率、質(zhì)量和結(jié)果，管理體系必須清晰、健康、高效，這樣每一個(gè)板塊都會(huì)同樣清晰、健康和高效，以同樣的步調(diào)有序貫徹，結(jié)果才會(huì)統(tǒng)一和如常。

有效管理、指導(dǎo)、強(qiáng)化、考核、提升下屬企業(yè)和子公司營(yíng)銷績(jī)效，抓核心和重點(diǎn)，帶動(dòng)中游和上游，攻難點(diǎn)和薄弱，把營(yíng)銷管理在集團(tuán)整體層面上真真切切抓起來，就不會(huì)只有一兩個(gè)企業(yè)和幾個(gè)產(chǎn)品是亮點(diǎn)，其余平平淡淡，亮點(diǎn)也可以好上加好，更璀璨和奪目。

集團(tuán)化管理，不能流于形式。營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)，不能粗放虛空?，F(xiàn)代高效營(yíng)銷管理，需要從集團(tuán)源頭開始，貫徹始終。把實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的筋骨真正強(qiáng)健起來，用科學(xué)高效的方法，有專業(yè)化經(jīng)驗(yàn)、高素質(zhì)和執(zhí)行力的人力將實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的精髓滲透下去，體現(xiàn)到營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)結(jié)果中。才會(huì)綻放出并購(gòu)重組的真實(shí)意義和價(jià)值。

真真切切抓營(yíng)銷，抓管理，抓經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)代的專業(yè)化管理方式會(huì)將企業(yè)集團(tuán)發(fā)展帶上一個(gè)新臺(tái)階，面貌一新，增收節(jié)支，高質(zhì)高效高產(chǎn)出。不能航母規(guī)模搭配小舢板和破漁船的管理和運(yùn)作，收獲了一池春水，放過了一世春光。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷，實(shí)質(zhì)管理，實(shí)質(zhì)經(jīng)營(yíng)，需要真正得到實(shí)業(yè)界的關(guān)注和實(shí)施，得到企業(yè)領(lǐng)袖和大佬、豪杰、精英們的響應(yīng)和傾心，其成效一定會(huì)令人心動(dòng)，因?yàn)槲覀兊臓I(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)管理一直在帶病運(yùn)作，也一直在驚人地滴血，產(chǎn)生浪費(fèi)和損失。營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)，都可以更行云流水，加倍產(chǎn)出。