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人生五大誤區(qū)

2004-06-01 15:45 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:人生五大誤區(qū)作者: 劉雄孝 在我正式踏入營(yíng)銷領(lǐng)域前,一位前輩告誡我,市場(chǎng)是一個(gè)“使無數(shù)英雄競(jìng)折腰”的地方;同理,如果誰能在營(yíng)銷領(lǐng)域做好,那么他的收益將是非常巨大的。前輩的這句話非常正確,事實(shí)上,我現(xiàn)在所有的知識(shí)、感悟、見解,大部分都來源于市場(chǎng)

人生五大誤區(qū)

 

作者: 劉雄孝

  在我正式踏入營(yíng)銷領(lǐng)域前,一位前輩告誡我,市場(chǎng)是一個(gè)“使無數(shù)英雄競(jìng)折腰”的地方;同理,如果誰能在營(yíng)銷領(lǐng)域做好,那么他的收益將是非常巨大的。前輩的這句話非常正確,事實(shí)上,我現(xiàn)在所有的知識(shí)、感悟、見解,大部分都來源于市場(chǎng),或者是有了市場(chǎng)實(shí)踐的基礎(chǔ)“觸類旁通”得到的。
  在空閑之余,我會(huì)經(jīng)常思索:為什么在做市場(chǎng)中、在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中,我們會(huì)碰到那么多的問題?難道是我們能力不夠,還是生不逢時(shí)?或者就是我們的思維出錯(cuò)了?

  其實(shí),現(xiàn)在看來,我們之所以會(huì)碰到如此多的難題,可能真的與我們思維觀念出錯(cuò)有關(guān)了。這里,筆者以自己切身感受和實(shí)際經(jīng)歷,總結(jié)出我們(包括筆者自己)在社會(huì)上常犯的五個(gè)錯(cuò)誤,簡(jiǎn)稱為人生五大誤區(qū)。

  誤區(qū)之一:成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制!

  “成功的經(jīng)驗(yàn)可以復(fù)制”,相信信奉這句話的人絕對(duì)不在少數(shù),即便是筆者自己,在做一件全新的工作時(shí),總會(huì)從腦海中思考有沒有以往做過的類似的工作;如果實(shí)在找不到,那么,筆者也會(huì)四處尋找以往成功的經(jīng)驗(yàn),作為借鑒。

  “前車之鑒,后事之師”,說的也是這個(gè)道理。復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn),適用于絕大多數(shù)領(lǐng)域,比如:

  某個(gè)企業(yè)通過中央臺(tái)招標(biāo),獲取了極其豐厚的利潤(rùn),該企業(yè)會(huì)繼續(xù)加大在中央臺(tái)的廣告投入,以獲取更大的回報(bào);而其他企業(yè)看著眼紅,也投入大量金錢在中央臺(tái)進(jìn)行宣傳,期望自己能夠復(fù)制某企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn),結(jié)果呢?大家都知道。

  某企業(yè)在黑電領(lǐng)域稱雄多年,網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó),營(yíng)銷模式非常先進(jìn),但是,當(dāng)該企業(yè)進(jìn)軍白電領(lǐng)域時(shí),仍沿襲著傳統(tǒng)黑電營(yíng)銷模式,雖有龐大的人力、物力、財(cái)力作為支撐,白電市場(chǎng)卻一直難于打開;

  某大企業(yè)的高級(jí)策劃經(jīng)理早年在業(yè)內(nèi)是個(gè)風(fēng)云人物,在開拓市場(chǎng)方面絕對(duì)是個(gè)人才;但是直到今日,該策劃經(jīng)理開口閉口還是5年前、甚至10年前他是如何打市場(chǎng)的,甚至還說那時(shí)他每次下去視察工作,所有商家都擠上門來看望他,他卻忘記了:現(xiàn)在的市場(chǎng)究竟是個(gè)什么樣子了?

  一個(gè)業(yè)務(wù)員偶然之間發(fā)現(xiàn)賣產(chǎn)品贈(zèng)禮品是個(gè)非常好的舉措,實(shí)行下去效果確實(shí)頗佳;但不久之后,其他競(jìng)品紛紛跟進(jìn),業(yè)務(wù)員開始茫然不知所措。

  ……

  其他類似的復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的案例在社會(huì)上舉不勝舉,我們隨便觀察哪個(gè)領(lǐng)域,觀察哪個(gè)企業(yè),或者是哪個(gè)員工,都可以發(fā)現(xiàn)太多太多的復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)的例子。

  但事實(shí)上,成功的經(jīng)驗(yàn)是不可以復(fù)制的!

  所有以往成功的案例,它都是在一定時(shí)期,在一定的環(huán)境下,遇到合適的機(jī)會(huì)才會(huì)獲得成功;而現(xiàn)在我們所面臨的環(huán)境,與當(dāng)初成功的環(huán)境有著天壤之別;

  成功的因素太多太多,絕對(duì)不僅僅是我們現(xiàn)在所能觀察到的那些因素,其中可能還有許多我們未曾注意的因素,而那些因素更可能是當(dāng)初之所以成功的主要因素;

  成功的經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)不可以復(fù)制,我們需要做的,其實(shí)就是借鑒以往成功的經(jīng)驗(yàn),然后結(jié)合企業(yè)的現(xiàn)況和面臨的真實(shí)國(guó)情,“有的放矢”、“因地制宜”,真正走出一條正確的成功之路。

  許多企業(yè)之所以垮掉、許多經(jīng)理人之所以落伍,根本的原因在于他們太“戀舊”,總是拋不開以往成功的經(jīng)驗(yàn)的束縛!

  誤區(qū)二:江山易改  本性難移

  我記得,第一次聽“江山易改,本性難移”這句話還是小學(xué)上歷史課時(shí),岳飛抗金典故中“撼山易,撼岳飛難”;從那以后,我聽到無數(shù)的人說過自己的本性就是這樣,改也沒法改了,我自己也相信這句話多年。

  現(xiàn)在,我卻認(rèn)為,這句話很可能是個(gè)極大的錯(cuò)誤,這個(gè)誤區(qū)在很大程度上制約了我們真實(shí)才能的發(fā)揮,甚至全盤改變了我們的命運(yùn)。

  “江山易改,本性難移”,這句話乍看上去,絲毫沒有錯(cuò)。問題是,這句話有個(gè)前提:我們的真實(shí)本性是什么?誰能講述得清楚呢?

  很少有人能將自己的真實(shí)本性全部講述出來的,甚至可能有大部分從來就沒有想過自己的真實(shí)本性是怎么樣的。

  根據(jù)心理學(xué)最新研究成果表明,每個(gè)人都有兩種性格,我們這里暫且以顯形性格和隱性性格相區(qū)分;同時(shí),每個(gè)人現(xiàn)在所表現(xiàn)出來的性格(以下用整體性格來替代)其實(shí)就是這兩種性格融合在一起的整體表現(xiàn)。相對(duì)來說,絕大多數(shù)人的整體性格與顯形性格極為相似,而與隱性性格相差較遠(yuǎn),打個(gè)比喻就是顯形性格占了80—90%的比重,而隱性性格在整體性格中的比重只有10—20%,用公式表示為:整體性格=顯形性格*(80—90%)+隱性性格*(10—20%)。許多人可能一輩子都不會(huì)將自己的隱性性格大部分展現(xiàn)出來,而問題是:隱性性格包含的是“真善美”等主流觀點(diǎn),同時(shí)還隱藏個(gè)人真實(shí)才華。也就是說,只有隱性性格才能真正全面展現(xiàn)個(gè)人的才華,顯形性格顯示出來的只是個(gè)人才華的一種“表象”。

  舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子:在營(yíng)銷領(lǐng)域,許多做出突出業(yè)績(jī)的員工,最初的表現(xiàn)其實(shí)非常普通;或者在此之前,他從來沒有接觸過該領(lǐng)域,他甚至被許多營(yíng)銷權(quán)威專家、人力資源專家評(píng)斷為“不適合做銷售工作”的人。記得王海鷹說過,當(dāng)初他做銷售時(shí),他老爸還說他一個(gè)書生能做什么銷售;而我在進(jìn)入社會(huì)之前,不但從未到社會(huì)上實(shí)踐,甚至連和同學(xué)都不打交道,沉默寡言,但在我參加工作不到半個(gè)月,我和幾百名新同事就打成一片。相信類似這樣的事件,每個(gè)人都碰到不少。

  如果我們想在社會(huì)上做出點(diǎn)事業(yè)來,那么,我們現(xiàn)在就該想一想了:我們的真實(shí)性格是什么?我們的隱性性格如何充分挖掘出來?切記:成功的人士,往往具有兩種不同的性格,他們能夠根據(jù)環(huán)境的不同,發(fā)揮不同的性格。

  用下列公式來表示:

  (顯形性的)整體性格=顯形性格*(80—90%)+隱性性格*(10—20%),

 ?。[性性的)整體性格=隱性性格*(80—90%)+顯形性格*(10—20%)。

  在正確理解這個(gè)誤區(qū)的同時(shí),我們還需要添加上一句話,那就是:每個(gè)正常人的能力相差是極其微小的,也就是說,你可以做得不比任何人差!

誤區(qū)三:勤能補(bǔ)拙

  上學(xué)時(shí),老師最喜歡用愛因斯坦等人做例證,說明勤奮的人是可以取得更好的成績(jī)的;到了工作中,領(lǐng)導(dǎo)還是說,工作要辛苦,多干活,這樣會(huì)有更大的回報(bào)的;在咨詢公司工作時(shí),我也依照慣例,撰寫了一大本營(yíng)銷培訓(xùn)手冊(cè),讓那些不懂得產(chǎn)品、沒干過銷售的新手盡快熟悉市場(chǎng),“勤能補(bǔ)拙”,好象確實(shí)是那么回事。

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Tags:誤區(qū) 五大 人生 我們 性格 自己

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