《黑與白》（3）
(0)核心提示：黑 與 白----一個(gè)女藥品推銷員的故事 龔媛從容地走進(jìn)北方醫(yī)院的候診大廳，患者稀稀拉拉，連淡綠色的候診椅都沒(méi)有坐滿，墻上張貼的宣傳牌和標(biāo)語(yǔ)也就清晰地映入眼簾，特別是有關(guān)醫(yī)藥代表的，龔媛看在眼里，不禁倏然一驚。 舉目望去，每個(gè)診室的門(mén)口都貼著一張“
<P> 近來(lái)，每當(dāng)龔媛睡醒過(guò)來(lái)的第一件事情，就是要想買(mǎi)什么樣的禮物，當(dāng)然是小禮物，來(lái)取悅醫(yī)院的醫(yī)生，還有護(hù)士，藥房的司藥，連藥庫(kù)的搬運(yùn)工都得兼顧著。忽略了其中哪個(gè)環(huán)節(jié)，都會(huì)給藥品的銷售渠道帶來(lái)不利和障礙，自然會(huì)影響上級(jí)對(duì)自己考察的所謂業(yè)績(jī)。 <BR> 常到醫(yī)院?jiǎn)柡?、光顧，這是推銷員的常規(guī)工作。人人都知道這樣做是不夠的，應(yīng)該買(mǎi)些小禮物，因人而異，投其所好，增進(jìn)感情，才能讓醫(yī)生在開(kāi)處方時(shí)，在應(yīng)用同一種類可選擇的十幾種、甚至幾十種的藥物中，選擇你所推銷的那種。同一人又不能總是送同一種禮物，在有限的可支配范圍內(nèi)，這真是一件非常令人傷腦筋的事情。 <BR> 她現(xiàn)在都發(fā)怵進(jìn)商店了，因?yàn)樵谒念^腦中已形成了條件反射，不論是什么樣的商廈，那些醫(yī)生、護(hù)士們仿佛已經(jīng)在那里恭候許久了，在等著要禮物了。高檔次的商店望而生畏，低檔次的，不能光顧。不要說(shuō)醫(yī)生，連護(hù)士小姐都欺騙不得，一旦你送出的是假冒偽劣產(chǎn)品，那后果不堪設(shè)想。 <BR> 一次一家外省藥廠，為了推銷自己的產(chǎn)品，在醫(yī)院搞了一次藥品宣傳介紹的小講座，到會(huì)者每人送膠卷一個(gè)。不久人們陸續(xù)發(fā)現(xiàn)膠卷是過(guò)期的，浪費(fèi)了拍照者的感情。這家藥廠信譽(yù)掃地，在京城竟沒(méi)有立足之地，如今一直在河北的小市場(chǎng)打游擊，因此付出了慘痛的代價(jià)。 </P>
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