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《黑與白》(2)

2003-08-09 13:28 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:黑 與 白----一個(gè)女藥品推銷員的故事 龔媛從容地走進(jìn)北方醫(yī)院的候診大廳,患者稀稀拉拉,連淡綠色的候診椅都沒有坐滿,墻上張貼的宣傳牌和標(biāo)語也就清晰地映入眼簾,特別是有關(guān)醫(yī)藥代表的,龔媛看在眼里,不禁倏然一驚。 舉目望去,每個(gè)診室的門口都貼著一張“


<P>    就在她準(zhǔn)備離開時(shí),皮包里的呼機(jī)響了。 <BR>    漢字顯示:速回電話。英櫻 <BR>    龔媛在電話中告訴英櫻,她已與黎主任接上了頭,由于黎主任工作忙,又要去北京飯店開新聞發(fā)布會(huì),藥物申請(qǐng)表還沒有完全落實(shí),但她有把握搞定這件事情。 <BR>    正因?yàn)檫@是龔媛從事醫(yī)藥代表工作之后接觸的第一筆業(yè)務(wù),所以她必須攻下這家醫(yī)院以證實(shí)自己的實(shí)力。 </P>
<P>    龔媛大學(xué)畢業(yè)才一年多,她一直為職業(yè)奔波,因?yàn)闆]有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,所以她沒有租單元房。直到一次極偶然的機(jī)會(huì),龔媛去勞動(dòng)人民文化宮的人才交流中心找工作時(shí),突然發(fā)現(xiàn)羅碧蟬站在她面前。 <BR>    羅碧蟬長(zhǎng)龔媛6歲,是由蘇北農(nóng)村考入大學(xué)的,她長(zhǎng)著一副典型的南方女子模樣,小巧玲瓏。在大學(xué)里,她與龔媛睡上下鋪。羅碧蟬學(xué)習(xí)成績(jī)較差,大一的下學(xué)期,她在學(xué)校附近的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)遇到了來京賣茶的小同鄉(xiāng)郭俊生,后來羅碧蟬交朋友、談戀愛懷了孕。據(jù)羅碧蟬講,是郭俊生詭計(jì)多端怕自己學(xué)業(yè)有成后,甩了他。當(dāng)時(shí)校方管理比較嚴(yán)格,就勒令羅碧蟬退了學(xué)。 <BR>    羅碧蟬濃妝艷抹,脖頸上、手上戴著閃閃發(fā)光的珠寶玉器,身旁站著一位英俊瀟灑,衣冠楚楚的男人,龔媛的腦海立刻浮現(xiàn)出那賣茶葉的小販。她立即喊了起來,“怎么會(huì)呢!小郭……” <BR>    那天郭俊生請(qǐng)她在前門的全聚德烤鴨店撮了一頓。她知道羅碧蟬已生了兒子,除了回蘇北坐月子外,羅碧蟬一直都住在北京,開始與郭俊生一起經(jīng)營(yíng)茶葉,后來賣鮮花。 </P>
<P>    不久之后,郭俊生去了深圳開辟新的財(cái)路。讓龔媛搬進(jìn)羅碧蟬的單元房里來住,還是郭俊生主動(dòng)提出的,她當(dāng)時(shí)也納悶他講那話時(shí)為什么表現(xiàn)得那么誠(chéng)懇。于是龔媛住進(jìn)了那套80年代初建成的單元房,兩室一廳,房子一大一小,龔媛自然是住小間、陰面的。 <BR>從黎主任那里出來后,龔媛看了看表,還早,她還很少大白天的就回家了呢。走近房門,她只覺得很安靜,連呼“羅碧蟬”,輕輕地推開房門,她驚呆了,她服了安眠藥!龔媛沖到客廳撥通了急救站電話。 <BR>    急救一直到深夜,她一直喊著:“羅碧蟬,你必須活下來,你的兒子需要你,你不能死!” <BR>    接著龔媛打深圳郭俊生的電話。電話撥通了,午夜以后線路應(yīng)該是暢通無阻的,但回應(yīng)的時(shí)間拖得很長(zhǎng),更令她大吃一驚的竟是一個(gè)軟綿綿的年輕女人的回應(yīng)聲音。 <BR>   “這是急救中心,請(qǐng)郭俊生先生接電話!”龔媛已明白羅碧蟬輕生的理由,她沖著話筒大聲喊。 <BR>   “出了什么事?”郭俊生的聲音十分平靜。 <BR>   “我是龔媛,羅碧蟬服用了大量鎮(zhèn)靜藥,她想自殺!” <BR>   “我這里生意很忙呀!”郭俊生怯生生地說。 <BR>   “無論生意多忙,也是救人要緊。我也不能耽誤工作。” <BR>   “你多受累了。”郭俊生客氣了一番,記下了醫(yī)院的電話。 <BR>    龔媛無奈幫羅碧蟬交清了所有的治療、醫(yī)藥和觀察費(fèi)用</P>
<P>    忙了一夜。當(dāng)龔媛站在鏡子前面時(shí),看到自己那疲憊不堪蓬頭亂發(fā)的面孔,不禁大吃一驚,仿佛過了一夜混亂的夜生活一樣。 <BR>    她這時(shí)心中不由自主地騰起了一股怒火,羅碧蟬真是煩人,你跟丈夫有矛盾,找他當(dāng)面解決呀,這明明是兩口子打架礙著了街坊嘛!害得我不僅一夜沒有休息,剛剛領(lǐng)下來的那點(diǎn)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)也花得差不多了。 <BR>    但是,天一亮,龔媛還是必須以一個(gè)嶄新的、富有朝氣的、年輕的、漂亮的女醫(yī)藥代表的形象,出現(xiàn)在北方醫(yī)院的醫(yī)生們面前。 <BR>    她慶幸自己到醫(yī)院的時(shí)間還不算太晚,一回生,二回熟,龔媛穿過十分擁擠的走廊,直奔黎主任所在的診室。 <BR>   “請(qǐng)進(jìn)!”聲音十分厚重。 <BR>    龔媛覺得納悶,定睛一看,不由自主地喊出聲來:“黎主任……” <BR>   “我不姓黎。”一位高個(gè)子的男醫(yī)生,清癯的面孔,雙眼在一副厚厚的鏡片下面眨著,如果他再年輕二十歲,他一定是通常人們所說的嘎小子。 <BR>   “非常對(duì)不起!”龔媛誠(chéng)惶誠(chéng)恐地說,“請(qǐng)問黎主任在哪兒?” <BR>   “她出國(guó)了!” <BR>    龔媛的兩只大眼顯得水汪汪的,她感到頭暈?zāi)垦!?<BR>    “你是新來的推銷員吧?對(duì)我們這兒的情況還不太熟悉,慢慢你會(huì)了解的……” <BR>    她用有些發(fā)抖的手從皮包里掏出了名片,雙手捧著恭恭敬敬地遞到男大夫面前。 <BR>    他認(rèn)真地逐字看了一遍,鄭重其事地將名片放在白大褂前胸的口袋中。他看了看表說:“時(shí)間不早了,下午我有課,是醫(yī)大四年級(jí)學(xué)生的!” <BR>    “我來請(qǐng)客!”龔媛講這話時(shí)心中無底,她不知道對(duì)方的口味,如果要去附近的星級(jí)飯店…… <BR>    “我看咱們就到華天小吃的包子鋪共進(jìn)午餐。”他非常認(rèn)真地說:“各自付款!” <BR>    飯鋪里的服務(wù)員對(duì)他非常熟悉,進(jìn)門就喊:“秋大夫!” <BR>    兩人一番客氣后,就交談起來,居然還十分投機(jī)。 <BR>    “……不要說她不會(huì)告訴你自己的去向,就是我們,她也不講。” <BR>    “她什么時(shí)候回來呢?”龔媛關(guān)心地問。 <BR>    “不清楚!”他干脆地回答:“但可以大致地推算出來,會(huì)期三至五天,會(huì)后還要旅游,或者訪親問友,這樣少則一周,多則兩周!” <BR>    龔媛失聲叫起苦來:“看來申請(qǐng)藥物的事情要泡湯了!” <BR>    秋大夫點(diǎn)撥說:“條條道路通羅馬,何必一棵樹上吊死人呢!我們科又新提拔了一位年輕的副主任白伐,主任不在時(shí),他可以代行職權(quán)。每周二、四下午出兩次門診,你可以找他,也可以去病房找……” <BR>    “您能幫我介紹一下嗎?”龔媛真有點(diǎn)發(fā)怵了。 <BR>    秋大夫不容置辯地?cái)[手說:“不能,我怕會(huì)幫倒忙!” <BR>    結(jié)賬的時(shí)候,秋大夫表現(xiàn)得非常認(rèn)真,他將找回的零頭中,屬于自己的一角五分錢拿了起來。 <BR>    看來秋醫(yī)生有自己的獨(dú)特性格,有與眾不同的處事方法。 <BR>    到底是新晉升的副主任好找,按著秋大夫的指示,龔媛在門診時(shí)間看到了白伐。他是典型的知識(shí)分子,白面書生,講話時(shí)文靜、和氣。當(dāng)她雙手將名片遞過去時(shí),他掃了一眼,笑著說:“你們公司又換人了?” <BR>    “是的,我們?cè)脒M(jìn)行一些交接班……” <BR>    “用不著!”白伐揮了揮手說:“我知道你今天的來意……” <BR>    龔媛被搞得十分不自在,十分勉強(qiáng)地喃喃地說:“您說說看!” <BR>    “你在為‘消痰快’的申請(qǐng)藥物表而奔波。這事應(yīng)該由黎主任負(fù)責(zé)。”他苦笑了一下,“我們不好過問!” <BR>    白伐明顯頗帶情緒的話,使龔媛的情緒得到了緩解。 <BR>    “‘消痰快’的一切手續(xù)都已齊備,就差臨床醫(yī)生的藥物申請(qǐng)表了。幾天前我找過黎主任,她已同意了。”龔媛講這話時(shí),心竟猛烈地跳動(dòng)起來,兩頰也有一種熱辣辣的感覺,但她知道短期之內(nèi)是不會(huì)有人來對(duì)質(zhì)的。 <BR>    “但她突然出差了,事情不能再耽擱了。”她發(fā)現(xiàn)自己的態(tài)度雖然強(qiáng)硬,但白伐卻并沒有表現(xiàn)出不滿或異議。 <BR>    龔媛壯著膽子,但卻十分誠(chéng)懇地說:“兩天來我已經(jīng)進(jìn)行過認(rèn)真的調(diào)查了解!白主任有權(quán),也完全可以簽這份申購(gòu)表。”她邊談,邊從書包里將申請(qǐng)表掏出來,用眼窺視著對(duì)方的反應(yīng)。 <BR>    白伐笑了,笑聲中并沒有惡意,他竟將申請(qǐng)表接了過來。 <BR>    真是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費(fèi)功夫,在剎那間,龔媛覺得醫(yī)藥代表的工作并不難做呀! <BR>    可不知為什么,白伐的筆竟然一直握在手中,龔媛意識(shí)到自己應(yīng)該有所表示,趕忙說:“如果您有什么事情需要我做的話,我當(dāng)盡力幫助!”白伐立刻放下筆,從容地從兜兒里掏出厚厚的一疊“的”票,放在龔媛面前,十分輕松地說:“這點(diǎn)兒‘的’票不會(huì)使你為難吧!” <BR>龔媛一驚,“多少錢!” <BR>    “410元!”白伐回答,“你可以看一看。” <BR>    龔媛打開了錢包,她無意中用眼角的余光注視到白伐已在申請(qǐng)表上簽字了。 <BR>    一手交錢,一手交“權(quán)”,當(dāng)然這只是他所擁有的部分“權(quán)力”呀。</P>
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Tags: BR 龔媛 主任 自己 沒有 羅碧蟬

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