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《黑與白》

2003-08-09 13:28 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:黑 與 白----一個(gè)女藥品推銷員的故事 龔媛從容地走進(jìn)北方醫(yī)院的候診大廳,患者稀稀拉拉,連淡綠色的候診椅都沒有坐滿,墻上張貼的宣傳牌和標(biāo)語(yǔ)也就清晰地映入眼簾,特別是有關(guān)醫(yī)藥代表的,龔媛看在眼里,不禁倏然一驚。 舉目望去,每個(gè)診室的門口都貼著一張“

<P>黑  與  白----一個(gè)女藥品推銷員的故事</P>
<P><BR>    龔媛從容地走進(jìn)北方醫(yī)院的候診大廳,患者稀稀拉拉,連淡綠色的候診椅都沒有坐滿,墻上張貼的宣傳牌和標(biāo)語(yǔ)也就清晰地映入眼簾,特別是有關(guān)醫(yī)藥代表的,龔媛看在眼里,不禁倏然一驚。 <BR>舉目望去,每個(gè)診室的門口都貼著一張“醫(yī)藥代表不準(zhǔn)入內(nèi)推銷藥品”的告示牌。 </P>
<P>    這時(shí)只見一位男醫(yī)生與一位衣著筆挺、手拎黑色公文包的年輕人出現(xiàn)在診室門口,熱烈地握手,互相點(diǎn)頭,躬身致意。 </P>
<P>    那條子上寫得清楚,不許醫(yī)藥代表入內(nèi),可沒說不讓代表們出來。龔媛差點(diǎn)兒笑出聲來。 <BR>    銷售主管英櫻原來答應(yīng)帶她到醫(yī)院各個(gè)科室去認(rèn)認(rèn)門,可是昨天晚上,突然呼了她,呼機(jī)上清清楚楚地顯示:“明天有事,不能去醫(yī)院!”龔媛雖然兩眼一抹黑,可自己到底是醫(yī)科大學(xué)的畢業(yè)生,六年時(shí)間,有三年半是在醫(yī)院度過的。龔媛必須充分發(fā)揮自己的能力,去打開局面。 <BR>    擺在龔媛面前的有兩個(gè)任務(wù),一個(gè)是繼續(xù)保持公司已打進(jìn)醫(yī)院的藥品的銷售勢(shì)頭,一個(gè)是要盡快引進(jìn)公司生產(chǎn)的一種咳嗽藥的新品種——“消痰快”。 <BR>   “藥庫(kù)、藥房……都通了。”英櫻斬釘截鐵地?fù)]了一下手,“就差科主任填藥品申請(qǐng)單了。” <BR>    而她只知道科主任是女性,姓黎。 </P>
<P>    這時(shí)龔媛發(fā)現(xiàn)了一對(duì)衣冠楚楚的男女,被客氣地請(qǐng)進(jìn)了黎主任的診室,正要進(jìn)去看病的兩位患者的臉上流露出無可奈何的表情,其中一個(gè)低聲說:“藥廠的!” <BR>    在大醫(yī)院辨識(shí)醫(yī)藥代表,猶如在涉外飯店辨識(shí)徘徊的“雞”一樣,連中學(xué)生都有這樣的判斷能力。龔媛自己都覺得自己傻氣! <BR>    已經(jīng)快十二點(diǎn)了,自己算白來了一趟,她同時(shí)又十分羨慕那兩位醫(yī)藥代表,竟然能與黎主任打得如此火熱。她伸長(zhǎng)脖頸往沒有關(guān)嚴(yán)實(shí)的門里窺探,把里面兩位靚男倩女端詳了個(gè)夠。 <BR>    門終于開了,黎主任沒有送出來。那男醫(yī)藥代表禮貌地向龔媛咧了一下嘴,她沒有理睬他,從沒有關(guān)閉的門縫中,看見黎主任正在匆匆忙忙地將拉開的抽屜推上……“是的,他們送了東西,而這東西是被黎主任接受的,她能看上眼的,然后他們達(dá)成了某項(xiàng)默契,他們雙方都很滿意……”龔媛在暗自嘀咕。 <BR>    龔媛抬起頭,才發(fā)現(xiàn)不僅走廊里,就連候診大廳都空空蕩蕩的了,值中班的一位護(hù)士正在每個(gè)診室間穿行,清理桌面,當(dāng)走近龔媛時(shí),護(hù)士用眼睛上下打量了她一番,頭往黎主任的診室扭了一下,“等她?今天你運(yùn)氣好,平時(shí)一二點(diǎn)鐘才能見到她。” </P>
<P>    龔媛注意到她那大口罩的上邊露出兩只細(xì)細(xì)的眼睛,壓在頭上的護(hù)士帽沿滑下一綹白發(fā),她肯定是這里的老資格了,龔媛十分禮貌地站起來打招呼。 <BR>    護(hù)士問:“藥廠的?” <BR>    龔媛有些緊張,聲音顯得有些局促:“老師您貴姓,這是我的名片。” <BR>    那位護(hù)士轉(zhuǎn)過身來,眼睛瞇成了一條線,雙手接過名片說:“我姓方,我們當(dāng)護(hù)士的幫不上什么忙。” <BR>    “方老師,我對(duì)醫(yī)院的情況一點(diǎn)兒也不了解,還得靠您指點(diǎn)呢!”龔媛發(fā)現(xiàn)對(duì)方的視線正在自己的黑皮包上搜索,她急忙打開皮包,掏出一支兩色圓珠筆,“沒有準(zhǔn)備禮物,就算是紀(jì)念品吧!”方護(hù)士接過來仔細(xì)地端詳了一下。 <BR>    龔媛解釋說,“這不是公司的產(chǎn)品!” <BR>    方護(hù)士邊將筆插進(jìn)上衣口袋邊說:“我說呢,外國(guó)公司的紀(jì)念品筆上都有公司的名字。” <BR>    龔媛暗暗叫苦,這是自己上班前去百貨大樓花二十多元買來的。 <BR>   “這小東西可不要送給黎主任,她就是不扔進(jìn)紙簍里,也肯定會(huì)連眼也不眨一下的。”</P>
<P>    方護(hù)士壓低聲音,十分神秘地說:“黎主任孫子的英語(yǔ)差,兩年考分加起來不夠五十分。這種情況擱在誰身上都心焦,她一直在請(qǐng)好的英文家教。剛才你坐在這兒等她,我還以為你是她要請(qǐng)的英語(yǔ)老師呢!” <BR>    龔媛聽到這個(gè)消息猶如走瞎道的行路人突然看到了一束亮光。她覺得一支筆的酬勞太小了,提包里還有一把才買來的黑色牛角梳子…… </P>
<P>    這時(shí)黎主任的門打開了,最后一個(gè)病人已經(jīng)走出來,她急忙向黎主任所在的診室快步過去。 <BR>    龔媛在開著縫的門上又輕輕地敲了兩下,黎主任頭也沒抬:“請(qǐng)進(jìn)!” <BR>    龔媛雙手舉著名片遞到黎主任的面前:“我是瑞爾公司的醫(yī)藥代表,請(qǐng)您多關(guān)照!”黎主任接過來,連看都沒看便扔進(jìn)一堆撕斷了的掛號(hào)條上。 <BR>    龔媛仿佛被人打了臉?biāo)频?,卻欲哭無淚。 <BR>    她攤開雙手表示出一副無可奈何的樣子:“請(qǐng)坐,非常抱歉,我真是沒有時(shí)間了,幾點(diǎn)了?” <BR>    龔媛注意到黎主任戴在手上的那金燦燦的表,看時(shí)間對(duì)于黎主任應(yīng)該是舉手之勞的事,但她只有遵命,誰知一看嚇一跳:“差一刻一點(diǎn)鐘!” <BR>    “是呀,真是沒時(shí)間了,”黎主任疲倦的臉上流露出近似麻木的表情,“兩點(diǎn)在北京飯店?yáng)|宴會(huì)廳還有一個(gè)哮喘藥的發(fā)布會(huì),我是第二個(gè)發(fā)言人……” <BR>    龔媛立刻說:“非常抱歉,打攪您了,改日再找您談!” <BR>   “一回生二回熟,不過你們公司的醫(yī)藥代表?yè)Q得可夠勤的……”黎主任邊說邊用身子擋住抽屜,從里面拿出了一個(gè)半尺見方的、彩紙包著的禮品包。龔媛知道這是藥廠送的,里面是什么可就不得而知了。 <BR>    龔媛自知尾隨著黎主任也沒有用,因?yàn)閷?duì)黎主任而言,如果等一會(huì)兒是外企舉辦的藥品新聞發(fā)布會(huì),根據(jù)主講人的地位及社會(huì)影響,會(huì)上做發(fā)言的價(jià)格在1000美元上下。龔媛自知沒有那么大的吸引力,只有退避三舍。 </P>

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