來源：賽柏藍 作者：司徒陽明

昨日（8月10日），商務部發(fā)布《2015年上半年藥品流通行業(yè)運行分析及發(fā)展趨勢預測》，營業(yè)收入和利潤雙下降，尤其是利潤情況，行業(yè)的悲催再次凸顯，平均利潤率只有1.6%，比去年同期再下降0.2個百分點。

商務部報告預測：2015年下半年，行業(yè)市場需求仍將呈現(xiàn)穩(wěn)中趨緩的發(fā)展態(tài)勢，藥品流通行業(yè)銷售及利潤將加速進入中低速發(fā)展、微利化的狀態(tài)。

利潤率又下滑，只有1.6%

據(jù)統(tǒng)計，2015年上半年全國七大類醫(yī)藥商品銷售總額8410億元，比上年同期增長12.4%，增幅回落1.7個百分點。其中，藥品零售市場銷售總額為1682億元，扣除不可比因素比上年同期增長8.7%，增幅回落0.3個百分點。

2015年上半年藥品流通直報企業(yè)（1200家）主營業(yè)務收入6581億元，同比增長12.8%，增幅回落2.1個百分點；實現(xiàn)利潤總額108億元，扣除不可比因素同比增長11.5%，增幅下降2.4個百分點；平均利潤率為1.6%，扣除不可比因素與上年同期相比降低0.2個百分點；平均毛利率為6.4%，與上年同期相比降低0.6個百分點；平均費用率為5%,與上年同期持平。

其原因在于，2015年“三醫(yī)聯(lián)動”系列改革持續(xù)深化，招標新政、醫(yī)保控費、藥價放開、市場監(jiān)管趨嚴等政策，將會對醫(yī)藥市場藥品銷售結(jié)構(gòu)產(chǎn)生重大影響。雖然藥品市場剛性需求仍將持續(xù)，但藥品臨床需求及零售市場銷售已進入“量增利減”階段。

受用量增加、銷售價格降幅的影響，藥品流通行業(yè)將出現(xiàn)成本增加、毛利率降低局面，企業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu)面臨深刻變化，行業(yè)的贏利空間進一步收窄。企業(yè)應加速組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營結(jié)構(gòu)及品種品類結(jié)構(gòu)的調(diào)整，創(chuàng)新藥品經(jīng)營和服務模式，轉(zhuǎn)變增長方式，練好內(nèi)功增強適應能力，增強盈利能力。

企業(yè)需要做什么？

1，加強企業(yè)管理。

2015年是“十二五”的收官之年，醫(yī)改的深化，大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，將繼續(xù)釋放市場容量。無論大型還是中小微企業(yè)，如何抓住市場機遇，集中優(yōu)勢資源完善網(wǎng)絡布局，構(gòu)建貼近醫(yī)療保健需求個性化及服務便利化的新業(yè)務組合，強化內(nèi)部管理做好價值服務，完善藥品供應鏈安全高效管理，以實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級將成為新常態(tài)。

2，積極運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

傳統(tǒng)藥品流通企業(yè)應該抓住時機加速轉(zhuǎn)型，應用先進互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)構(gòu)建網(wǎng)絡化、智能化、個性化、協(xié)同化的利益相關方供應保障生態(tài)體系，加速互聯(lián)網(wǎng)與大健康產(chǎn)業(yè)的深度融合，拓展業(yè)務鏈，轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新發(fā)展刻不容緩。

 在國家以“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略推動下，醫(yī)藥電商潛在發(fā)展空間巨大。未來醫(yī)藥電商的跨界融合與發(fā)展將是行業(yè)服務模式轉(zhuǎn)型的關鍵。醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展將帶來健康產(chǎn)業(yè)的生態(tài)發(fā)展，構(gòu)筑全新的藥品流通行業(yè)智慧健康生態(tài)圈。

企業(yè)將改變醫(yī)藥電商以流量為中心的傳統(tǒng)模式，其應用模式由電腦端逐步轉(zhuǎn)向移動客戶端，推動醫(yī)療健康大數(shù)據(jù)的應用，提高行業(yè)服務能力和管理水平，改變行業(yè)的競爭格局。

3，資本市場將提高行業(yè)整合力度

資本市場比以往更加關注藥品流通行業(yè)，也正影響著上市和非上市藥品流通企業(yè)的運行。以并購方式完成對產(chǎn)業(yè)資源的集中占據(jù)、對產(chǎn)業(yè)鏈條的系統(tǒng)把持，則可實現(xiàn)行業(yè)集中度和結(jié)構(gòu)的優(yōu)化；以互聯(lián)網(wǎng)方式完成對傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式的改造，對消費者需求的準確把握，則可穩(wěn)步實現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，促進藥品流通行業(yè)效率的快速提升。

未來幾年，行業(yè)內(nèi)以上市公司和領先企業(yè)為主導的并購整合，以及以互聯(lián)網(wǎng)和成功嫁接了互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)企業(yè)為主導的轉(zhuǎn)型升級，將成為資本市場的關注重點。

附：2015年醫(yī)藥流通前20強