“我們希望今年年底開始排隊(duì)上市。”9月16日，海南快克藥業(yè)總經(jīng)理何天立在接受《投資者報》記者專訪時滿是憧憬地說道。

2009年，在私募基金浙江天堂硅谷入股后，海南快克藥業(yè)的母公司海南亞洲制藥集團(tuán)一直在謀求上市。其原定2012年上市，但由于資本市場IPO停滯，一直未能成行。

2013年7月，海南亞洲制藥集團(tuán)還在官方網(wǎng)站上發(fā)布了A股首次公開發(fā)行股票環(huán)境保護(hù)核查的申請報告。

謀求上市的快克藥業(yè)在品牌營銷上向來不遺余力，除了大眾耳熟能詳?shù)膭勇诵蜗蠛托焊忻八幭盗校舜胃茄堉亓考壢跆┥鳛?ldquo;快樂拳擊，健康中國”的形象大使，宣傳快克品牌。

營銷不遺余力

目前市面上知名的感冒藥品牌有快克、新康泰克、康必得、白加黑等等，快克能在眾多品牌中脫穎而出，這得益于公司的大力營銷和品牌推廣。

我國感冒藥市場規(guī)模究竟有多大？據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，目前中國6000余家制藥企業(yè)中起碼有20%在做感冒藥，市面上感冒藥品種更高達(dá)百種以上。在國外的大多數(shù)國家，非處方藥市場一直是止痛藥占據(jù)首位。而在我國，感冒藥成為消費(fèi)者使用率最高的藥品之一。這一點(diǎn)也說明，在中國的非處方藥市場，感冒藥遙遙領(lǐng)先于其他類別的藥品，成為眾制藥廠商爭奪的主要市場。

感冒和流感都是病毒引起的，病毒最大的一個特點(diǎn)就是傳播快，得病應(yīng)該早發(fā)現(xiàn)，早治療。何天立告訴記者，過去國內(nèi)70%~80%的感冒藥都不含抗病毒的處方，而他們的處方是最早引進(jìn)“金剛烷胺”抗病毒的，也是世界上最早引進(jìn)金剛烷胺的藥，他們提出的用藥理念就是“抗病毒、治感冒、防傳染”。

這個口號現(xiàn)在已經(jīng)很流行了，而且經(jīng)過多年的推廣，中國老百姓50%甚至60%以上的感冒藥都是用這個藥，在快克品牌營銷推動下，其他不抗病毒的感冒藥越來越失去市場。

除了在科普宣傳上強(qiáng)化，快克也在不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)包裝。何天立自豪地說：“快克這么多年來一直被同行業(yè)的企業(yè)模仿，但是從來沒有哪一家能超越我們，不管是在產(chǎn)品質(zhì)量上、包裝設(shè)計(jì)上，還是在廣告宣傳上，我們都在絞盡腦汁地為百姓宣傳正確用藥理念。”

他還提到，公司的宣傳策略不僅僅是在廣告層面上，還體現(xiàn)在公益行動上。產(chǎn)品傳播總的來說分三個層面，一個是廣告，一個是公關(guān)、事件營銷，最高層面應(yīng)該是文化。他們現(xiàn)在推廣的一個動漫片，就從兒童起教育孩子們應(yīng)該怎樣正確應(yīng)對感冒，怎樣正確用藥。

為什么對于營銷那么看重？何天立認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者的品牌意識越來越強(qiáng)，許多消費(fèi)者到藥店之后，點(diǎn)名購買快克感冒藥，這說明感冒藥已經(jīng)進(jìn)入到品牌化競爭階段，營銷本身也是要增加一些消費(fèi)者的品牌意識。

“但僅有廣告是不夠的，2000年以前廣告是整個大驅(qū)動力，2000年以后很長一段時間，尤其媒體碎片化使得傳統(tǒng)媒體廣告效果越來越差，所以快克這些年也在進(jìn)行最好的優(yōu)化傳播。”

銷售面臨新瓶頸

在采訪時，何天立也不諱言，目前快克正處于新的銷售瓶頸期。目前快克藥業(yè)在國內(nèi)到底占多大份額，公司沒有具體數(shù)據(jù)，行業(yè)也沒有統(tǒng)計(jì)。

他提到，從品牌上看，最近網(wǎng)上有一個排行榜我們排第五位。2001年國家紀(jì)檢委統(tǒng)計(jì)，曾經(jīng)排名到第一位。后來由于競爭越來越激烈，外行跨入使得營銷手段五花八門，層出不窮，再加上廣告失誤，快克的市場排名有所下滑。

“原來3個億徘徊十年，發(fā)展到現(xiàn)在銷售收入達(dá)到6億，再往10億的門檻邁進(jìn)就難了。”何天立說，三年前快克銷售收入6億元左右，2011年、2012年是6.45億元，今年的目標(biāo)是要到8億元，雖然上升緩慢，但總的趨勢還在上升。

不得不提的是，快克的品種比較單一。面對這個問題，何認(rèn)為堅(jiān)持是重要的，要做一個具有品牌聚焦的公司。

何稱，產(chǎn)品線對品牌藥企來說聚焦是非常重要的，未來還將堅(jiān)持在快克品牌的指導(dǎo)下，專業(yè)做上呼吸道感染這塊。他介紹道，上呼吸道感染這一塊成人和小兒用藥是完全不同性質(zhì)，小快克兒童藥，除了感冒藥之外，還發(fā)展了止咳藥，用來治療上呼吸道感染引起的病癥。

到今年年底，部分藥品要受到新版GMP的限制，這對于感冒藥市場也是一個重大挑戰(zhàn)。所謂的新版GMP是指2010年修訂的藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范，系時任衛(wèi)生部部長陳竺簽發(fā)，自2011年3月1日起開始執(zhí)行。相比于1998年版的GPM，新版GMP對無菌制劑和原料藥的生產(chǎn)提出了更高的要求。

按照規(guī)定，從事血液制品、疫苗、注射劑等無菌藥品生產(chǎn)的藥企，須在今年年底之前達(dá)到新版藥品GMP要求，其他藥企的達(dá)標(biāo)時間則放寬至2015年年末，在兩個時間節(jié)點(diǎn)之前未達(dá)標(biāo)的藥企將失去藥品生產(chǎn)資格。

根據(jù)相關(guān)資料，近4000家藥企認(rèn)證成本超過1500億元。中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會副會長于明德預(yù)計(jì)，2011年~2013年的緩沖期結(jié)束后，新版GMP將導(dǎo)致上千家中小藥企倒閉。

面對新標(biāo)準(zhǔn)，何天立也認(rèn)為，肯定會給公司帶來壓力，因?yàn)榘凑招掳鍳MP來改造，沒有幾千萬資金是不行的，但是公司為此已經(jīng)有充分的準(zhǔn)備。

近幾年醫(yī)藥行業(yè)正在經(jīng)歷一個并購期，呈現(xiàn)集團(tuán)化發(fā)展的趨勢毋庸置疑。何天立提到，比如按照現(xiàn)行的政策規(guī)定，沒有達(dá)到GMP要求的都得改，這就抬高了行業(yè)門檻。在醫(yī)藥行業(yè)，曾經(jīng)有一句話叫做經(jīng)營模式不轉(zhuǎn)變的話就改行，快克也意識到了這一點(diǎn)，集團(tuán)公司也意識到了這一個問題，這也是一些有實(shí)力的企業(yè)參與到海南亞洲制藥有限公司的原因。