坊間傳言終成事實。

7月27日，九州通（600998.SH）發(fā)布公告稱，將收回京東持有的京東好藥師網（簡稱“好藥師網”）的49%股權，屆時，好藥師網將變?yōu)榫胖萃ǖ娜Y孫公司。

待股權轉讓手續(xù)辦理完畢后，九州通與京東這兩大巨頭的關系，將由股權合作伙伴變?yōu)闃I(yè)務戰(zhàn)略合作伙伴。九州通方面稱，雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議中約定，在未來10年內，將在醫(yī)藥健康產品電子商務領域相互將對方作為重要的業(yè)務合作伙伴。

從上線到“分手”，九州通與京東的合作只持續(xù)了兩年多的時間。走到如今這一步，在業(yè)內看來，對雙方都是一種“解脫”。

“外界一直傳言雙方分手的原因是雙方爭奪控股權，但事實上，是因為同業(yè)競爭。”一知情人士對本報透露，在合作之前，九州通設立過一個電子商務平臺，即好藥師的網上藥店，而京東則一直在自己的平臺上銷售保健品和醫(yī)療器械等不受資質限制的醫(yī)藥類產品。“雙方合資時約定，會將京東的自營藥品業(yè)務全部轉移到好藥師網上，但此后一直未能兌現(xiàn)。如今分手后，雙方將利用各自的資源優(yōu)勢，繼續(xù)在醫(yī)藥電商領域合作。近期，京東自己打造的醫(yī)藥電子商務平臺京東醫(yī)藥城也將上線。”

一拍即合的姻緣

到去年為止，好藥師網還是虧損經營，但今年開始盈利

好藥師網的成立過程，更多的是一種資源整合。

2003年11月，九州通設立全資子公司好藥師。隨后，隨著業(yè)內諸多同業(yè)開始開設網上藥店，好藥師也成立了一個擁有獨立域名的好藥師網上藥店，這就是好藥師網的前身。

“2011年，京東和九州通合作的時候，也是在這個網站的基礎上加以改進后利用的。”上述知情人士介紹，在與京東合作之前，好藥師網的大股東為九州通全資子公司北京九州通醫(yī)藥有限公司，其控股北京好藥師大藥房連鎖有限公司（簡稱“北京好藥師”）。為了成立網上藥店，北京好藥師培養(yǎng)了一批系統(tǒng)維護人員和電商專業(yè)人員。不過，與當時諸多同業(yè)一樣，這個獨立的網站缺乏足夠的流量和網上推廣平臺，業(yè)績并不理想，一直呈虧損狀態(tài)。

此時的京東也已涉足醫(yī)藥電商。不過，按《互聯(lián)網藥品交易服務審批暫行規(guī)定》，只有同時具備《互聯(lián)網藥品交易服務資格證》和《互聯(lián)網藥品信息服務資格證》兩證的企業(yè)才能開展網絡售藥，京東并不具備這方面的資格，其銷售的醫(yī)藥產品主要是一些食字號、健字號的保健品及醫(yī)療器械等。

在這種局面下，九州通與京東一拍即合，決定合作成立好藥師網，持股比例分別為51%和49%.

當時雙方的分工是，由九州通方面負責好藥師網上銷售各類商品的采購、分揀、儲存、配送等工作，京東方面的任務則是負責流量導入、平臺推廣及后期針對消費者的配送環(huán)節(jié)。

“當時，京東利用其在電子商務方面的優(yōu)勢，將自身的系統(tǒng)與好藥師網上藥店進行對接，將大量流量導入新的好藥師網，很快拉動了好藥師網的點擊率。”另一知情人士坦言，此外，在配送環(huán)節(jié)，京東利用自身的物流配送網絡，將好藥師網的藥品與京東網站的其他產品打包配送。“在好藥師網銷售的重點區(qū)域內，每個京東的配送員當日配送訂單中，總有幾筆是藥品。”

不過，無論是九州通提供的藥品采購、配送等服務，還是京東后續(xù)針對消費者的配送服務，好藥師網都需要向雙方按照商業(yè)原則支付一定的費用。“到目前為止，加上注冊資本及后續(xù)的流動資金，好藥師網的總投資額估計有幾千萬元。”

此前，九州通副董事長劉兆年也曾對本報透露，到去年為止，好藥師網還是虧損經營，但今年開始盈利。

不如分手

“雙方以前的合作就并未完全融合，所以如今分手，對雙方影響都不算大”

然而，在諸多合作協(xié)議中，最關鍵的一條卻至今未能執(zhí)行。

上述知情人士透露，根據(jù)最初的合作協(xié)議，京東方面需要將此前自營的保健品及醫(yī)療器械業(yè)務轉移到好藥師網。“但從2011年以來，醫(yī)藥電商增速明顯，京東的這塊業(yè)務也迅速做大到年均幾億元的營收。”上述知情人士指出，與此形成鮮明對比的是，好藥師網的營收增速卻并不明顯。九州通2012年年報顯示，好藥師網全年實現(xiàn)銷售收入7638.94萬元，月均銷售增長幅度約20%.“京東對好藥師網并無控股權，其自然不太想割肉。”

且在京東的業(yè)務架構中，各類商品的銷售均屬于不同的事業(yè)部，若將其全部轉移到好藥師網，其中的工作量十分龐大，這也是京東一直未能實施的原因之一。

“京東還有上市的計劃，一個非控股企業(yè)的報表無法并入集團公司中。”上述知情人士指出，因此，京東在好藥師網方面的投入被視為性價比不高。

在人事架構上，京東的話語權也被業(yè)內解讀為并不高。

藥品經營是受國家特殊管制的行業(yè)，“其行業(yè)專業(yè)性強，要求高”。另一行業(yè)人士則指出，在好藥師網的管理層架構中，僅CEO一人是由京東方面派出，其他高層全部是九州通派出，就包括此前任好藥師網市場總監(jiān)的邵清，原本也是九州通的人，而在好藥師網的商業(yè)模式中，一半依靠九州通，一半依靠京東。“九州通方面懂醫(yī)藥流通經營，崔偉等懂電商，雙方在各自的領域優(yōu)勢突出，難以融合。”

雙方的諸多矛盾在去年年底被徹底激化。

去年11月，借用系統(tǒng)升級調整的理由，在京東的主頁上，好藥師網的鏈接突然消失，此后就再也未能重新上線。隨后，好藥師網上的LOGO中，京東字樣也被抹去。

“事實上，當時京東也已經啟動了自己的醫(yī)藥電商平臺的計劃。”上述行業(yè)人士指出，通過自營保健品及醫(yī)療器械，京東嘗到醫(yī)藥電商行業(yè)的好處，且在其擴張計劃中，補充醫(yī)藥類業(yè)務更能完善其布局，京東加緊布局自己的醫(yī)藥電商平臺。

公開消息顯示，京東緊鑼密鼓籌備的京東醫(yī)藥城近期將正式上線。“在這種時候，必須先結束與九州通的業(yè)務關系，有利于雙方各自開展業(yè)務。”上述知情人士對本報透露，因此，九州通近期對外發(fā)布公告，證實流傳至久的坊間傳言。

值得一提的是，如今分手后，邵清隨著崔偉離開好藥師網，進入京東傾力打造的京東醫(yī)藥城擔任執(zhí)行總監(jiān)，而崔偉繼續(xù)擔綱京東醫(yī)藥城CEO.

九州通在與京東保持合作的同時，也早已開始與更多電商平臺合作。

今年4月，好藥師天貓店已經上線。面對自己B2C短板，九州通已在廣州、北京、成都、武漢等5個城市自建了超過近萬平方米的倉庫，同時，在分揀系統(tǒng)等方面已有部署。

“也就是說，雙方以前的合作就并未完全融合，對彼此的依賴性不太強，所以如今分手，對雙方影響都不算大。”上述行業(yè)人士指出，目前雙方的新關系是：九州通變身為京東的客戶，但雙方協(xié)議約定，今后，在京東開設的醫(yī)藥電商平臺上，九州通方面將享受到比同業(yè)更優(yōu)的待遇。對雙方來說，這或許是更好的結局。