一時間，毛利率主導(dǎo)了我們的生活。

只是，西瓜小販的毛利率也高達160%，最最良心的也高達60%（進價0.5元，良心售價0.8元，一般售價1.2-1.3元）。餐廳里一杯冰水30元，土豆絲38元，毛利率成百上千倍。品牌服裝和手包，毛利率成千上萬倍……放眼海外，自來水一千升成本1.7歐元，餐廳里一杯售價至少2-3歐元。毛利率究竟代表了什么？

這個夏日里最普通的礦泉水，渠道銷售毛利也要在30-50%，甚至更高，不要認為這就是暴利，而是先要平衡一切無法減省的費用。即使就是在最不起眼的小賣部，也要負擔(dān)冰柜的電力消耗、店面的租金費用、店員的開支和伙食。如果銷售不甚景氣，即使100%的字面毛利率恐怕連電費還是倒掛的。那么，到達小賣部之前，還需經(jīng)過多少環(huán)節(jié)，多少渠道，這其中的運費、人力和各項開銷又怎是企業(yè)能夠回避和減省的？但這，就是一瓶礦泉水真實的生命歷程、真實的營銷歷程和真實的經(jīng)營歷程。

同理，醫(yī)藥行業(yè)即使假想新品定價中將產(chǎn)品毛利破天荒地定到300%，往往新產(chǎn)品等招標(biāo)、等醫(yī)保周期漫長，第二年才有千百萬的營業(yè)收入，第三年才真正在營銷投入產(chǎn)出上持平或者開始贏利，而這之前，企業(yè)研發(fā)成本幾百萬、上千萬，八年抗戰(zhàn)才盼來一個金娃娃，GMP、GSP改造又是幾千萬甚至上億的投入。小攤小販尚且需要一定毛利支撐求得溫飽，企業(yè)要養(yǎng)幾百號、上千號員工，沒有合理的費用攤銷和利潤支撐如何能發(fā)展下去？

醫(yī)藥企業(yè)同樣期待陽光采購、陽光營銷、陽光管理。但請先讓企業(yè)有尊嚴(yán)地維持正常經(jīng)營，別先用毛利率的誤解大棒把醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)打翻。如果非用毛利率來審美，只有茅臺、LV們看起來很修身，只是它們的凈利都已超過藥品零售價格的百倍、千倍。同樣，也正是毛利率的誤區(qū)讓我們總是對早已失去創(chuàng)新精神只有昂貴的貴族們聽之任之，而民族產(chǎn)業(yè)中更富創(chuàng)新和百姓意識的新興企業(yè)卻得不到扶持。

真誠邀請行業(yè)外的全國媒體朋友們來做一天營銷，做一天經(jīng)營，實地體驗一下企業(yè)營銷和經(jīng)營、體驗一下渠道銷售和付出，看看這些究竟都是怎樣的發(fā)生和循環(huán)。也真實地感受一下醫(yī)藥營銷、醫(yī)藥經(jīng)營，究竟是暴利和黑幕還是合理的發(fā)生、被動的承受和選擇，虛高的究竟是醫(yī)的環(huán)節(jié)還是藥的部分，是貴族還是百姓企業(yè)？

在行業(yè)領(lǐng)域我們倡導(dǎo)專業(yè)化做營銷，專業(yè)化做經(jīng)營，專業(yè)化做管理。媒體領(lǐng)域也期待專業(yè)化解讀營銷，專業(yè)化報道營銷，專業(yè)化探討營銷，共同為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。如果媒體不加分辨地報道，會傷害到很多無辜的企業(yè)，直至整個行業(yè)。您的正確報道會讓每一位醫(yī)藥從業(yè)人感謝和銘記。

---謝謝---