2012年年報，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.7億元，同比增長14.64，增速可謂不高，而凈利潤34852.97萬元，同比增長36.75%，可見從經(jīng)營上看主要利潤增長來源是漲價要素和以無形資產(chǎn)投資入股華潤。

目前，片仔癀產(chǎn)品有：1.片仔癀牌片仔癀、片仔癀牌片仔癀膠囊、片仔癀牌復(fù)方片仔癀軟膏、片仔癀牌復(fù)方片仔癀痔瘡軟膏、2.片仔癀牌心舒寶片、片仔癀牌茵膽平肝膠囊、片仔癀牌增乳膏、片仔癀牌金糖寧膠囊、片仔癀牌清熱止咳顆粒、片仔癀牌川貝清肺糖漿、片仔癀牌藿香正氣水、片仔癀牌蜂乳膠囊、片仔癀牌少林正骨精、片仔癀牌金牡感冒片、片仔癀牌羚翹解毒片、片仔癀牌牛黃解毒片、片仔癀牌小柴胡顆粒、片仔癀牌小青龍顆粒等數(shù)十種。

上述品種主要以片仔癀系列產(chǎn)品為主銷，其余品種銷售狀況一般，部分品種交付華潤有較快增長。

但是，需要明確的是，多年來，片仔癀沒有走出傳統(tǒng)中藥的范疇，除了片仔癀系列產(chǎn)品有很強的競爭力看，其余品種結(jié)構(gòu)性競爭力較低。

作為片仔癀公司，多年來始終保持著質(zhì)量第一的生產(chǎn)理念，品牌溢價能力很強，多年來沒有質(zhì)量事件發(fā)生，這也是片仔癀連續(xù)提價的基礎(chǔ)，但是，發(fā)展到現(xiàn)在，以片仔癀品牌美譽度不至于經(jīng)營額僅不到12億，現(xiàn)在12億在行業(yè)中僅算中型企業(yè)。

所以說，片仔癀具有非常大的增長空間。如果說片仔癀經(jīng)營業(yè)績翻一番，我都不奇怪，也就是年經(jīng)營業(yè)績24億。

但這個增長不能靠目前片仔癀系列主銷產(chǎn)品做主力，因為受原材料影響較重，不利于經(jīng)驗盤子最大化，所要重構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略。就是說，這個增長要來自于非片仔癀系列產(chǎn)品，來自于片仔癀品牌力量。

那么我的建議是：

1.加快推進原料自發(fā)培育的進程，在幾年內(nèi)形成自產(chǎn)原料的供應(yīng)態(tài)勢，逐步改善原材料緊缺造成的缺貨狀態(tài)，最終要形成片仔癀產(chǎn)業(yè)鏈的競爭態(tài)勢和優(yōu)勢。

2.重構(gòu)產(chǎn)品線，增加現(xiàn)代中藥的研發(fā)和引進，形成市場競爭的第二梯隊產(chǎn)品，并爭取持續(xù)做大，產(chǎn)品線構(gòu)建要與現(xiàn)有產(chǎn)品形成優(yōu)勢互補和疾病擴張。

3.在片仔癀系列產(chǎn)品優(yōu)勢基礎(chǔ)上，構(gòu)建片仔癀自己的渠道和終端網(wǎng)絡(luò)，前期以配給式捆綁方式強化第二梯隊產(chǎn)品的流通和覆蓋，過程中持續(xù)強化營銷團隊和渠道終端管理能力，后期長期依靠營銷拉動第二梯度產(chǎn)品。

4.通過資本力量進行企業(yè)或者產(chǎn)品并購，加快掠奪現(xiàn)有行業(yè)資源，為企業(yè)做大做準(zhǔn)備，購入企業(yè)或者產(chǎn)品要和發(fā)展戰(zhàn)略匹配，主業(yè)不要脫離中藥業(yè)務(wù)，當(dāng)然，具有絕對優(yōu)勢的生物和仿制藥資源不能放棄，以利于片仔癀形成戰(zhàn)略發(fā)展構(gòu)建。

5.片仔癀要發(fā)展，就要最終形成片仔癀系列、傳統(tǒng)中藥系列、現(xiàn)代中藥系列為主體，生物醫(yī)藥系列、仿制藥系列為副翼，原材料種養(yǎng)基地為副翼，形成主體加雙翼的戰(zhàn)略格局

6.重構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略，重建管理團隊和重建營銷團隊，這一點就不說了。

上述僅為建議，歡迎指正和探討。