約會，自然充滿了神秘，也有變數(shù)，約會能否成功，取決于各個方面，縱然有周瑜的智慧，關鍵時刻也有“萬事俱備，只欠東風”，還得請諸葛亮借借東風。管理的約會，也就是在娛樂的基礎上，能聊則聊，能侃就侃，不要有任何非分之想，籍此來解決實際管理問題。當然，如果遇上瞎貓碰上死老鼠那攤事，那就是你的運氣了，當然收獲的還是死老鼠?！囤w梅陽：我與管理的約會》系列文章，系筆者多年管理咨詢實踐，在剪刀加膠水的熏陶下，在有力參考很多“冠名大師”的啟發(fā)下，還有在……下，筆者自成體系的一系列小文。因此，在欣賞（糟蹋）文字的同時，不要有自我框架下的道德高度，長期接受的意識形態(tài)，以及諸多你自我形成的一些小資情調(diào)，還有你自認為的優(yōu)勢……，對我進行口誅筆伐，以及口吐諸多動物的生殖器的字眼，我一概不與你約會。約會的企業(yè)，人名，一律用英文字母替代，敬請諒解，此為《趙梅陽：我與管理的約會》每篇之序。

在一個非正式場合，遇到另外一個管理咨詢的同行，共同就你作為咨詢師這個命題，給企業(yè)帶來的價值是什么。筆者認為應該一分為二，分開來說明。因為這涉及到一個咨詢?yōu)榉ㄈ朔盏膯栴}，說的更攤牌一點，咨詢是為咨詢費負責，也許有些披著道德外衣的要與之理論，只不過是有些在做結(jié)論時，披著正義或者道德的外衣，干著為了回款的事情。筆者認為，這沒有什么丟人的，如何評價咨詢師，我想就是十四個字“回款才是硬道理，續(xù)單方顯真本事”。

如果是一個民營企業(yè)，管理咨詢給企業(yè)家?guī)碇辽偃矫娴淖饔谩?/p>

首先，是人的問題，作為民營企業(yè)老總，最關注底下的幾個兵，誰誰怎樣，能否承擔重任；誰誰怎樣，能否與企業(yè)走多遠；誰誰怎樣，能否與其他部門很好的配合。有些人可能不服，老板可能更關注戰(zhàn)略，沒錯，但是這只是一個很好的說法而已，當老板喝完酒、吃完飯，送你到賓館，最后讓其他高管先回去，與你賓館的約會，這個時候他關心的就是最關心的。無獨有偶，每每這個時候，我必須認真梳理他的底下愛將，并對號入座的對每個人進行一番考量，事實證明，我的每次準備都沒有白費。

其次，是信息的匯聚，歸納及驗證問題。管理咨詢師見項目就做，見行業(yè)就分析，見關聯(lián)就聯(lián)系，幾乎是各種行業(yè)的聚焦。企業(yè)家透過咨詢師的漫不經(jīng)心的信息點綴，基本上能將自己了解到的星星之火，可以燎原之勢。很多時候，企業(yè)家也很有想法，很有信息來源（無可否認，企業(yè)家對于自己本行的信息，你咨詢師再厲害，也很難超越，至少從直觀感覺來說），透過咨詢師的佐證，為自己建立信心。企業(yè)家通過咨詢師的跳出行業(yè)看行業(yè)，將獲得很大的收獲。市場推廣的方式，業(yè)務激勵的策略，費用管理的建議，都是相通的。與君一席話，勝讀十年書說的就是這個道理。正如我們很多仿生學的設備，武器，都是用它之長，為己所用。

再次，通過管理咨詢，使民營企業(yè)稍微正規(guī)化，為發(fā)展壯大提供保障。為什么說是稍微正規(guī)化呢，正規(guī)化的成本是很高的，一個企業(yè)在沒有達到一定規(guī)模，正規(guī)化所支付的成本將遠遠大于其草莽階段的成本，換而言之，正規(guī)化取得的正效應，抵擋不住正規(guī)化的支付成本，或者其草莽階段自由所獲得的利益。很多時候我勸企業(yè)家，那做出來很正規(guī)的制度體系放在柜子里是對的，如果真正執(zhí)行，那就會出現(xiàn)一管就死，一放就亂的通病出來。那你說是不是白做了，不對，通過做咨詢的過程，給企業(yè)上上下下進行了一番企業(yè)正規(guī)化管理的教育，為以后正規(guī)化奠定基礎。最近看拿到俞敏洪的書《俞敏洪口述：在痛苦的世界中盡力而為》，發(fā)現(xiàn)原來新東方也是咨詢沒有始終的，第一個國外咨詢公司（想知道，去找書看，我不能給同行負面廣告）收到首付款，沒有下文了，第二個國內(nèi)咨詢公司，也是沒有撐到最后，但是主人公還是很認同咨詢公司，給他們進行了管理的階段教育。領先三步成先烈，我們可以領先一步，或者半步。

如果是一個國有（中央）企業(yè)，管理咨詢具有明顯的主觀意識，從某種程度上講，已經(jīng)不是咨詢，筆者在今后合適的場合講談到，如果您認為國有企業(yè)與民營企業(yè)差不多，你就可以套用上面的幾個說法就OK了。

約會收獲：咨詢畢竟是咨詢，不是執(zhí)行。動輒就承諾采用建議后，業(yè)績怎么提高，競爭力怎么提升，……，不一而足，最終是希望越高，失望越大。明確自己底線，權把咨詢作為一種參考，輕松上陣，與咨詢項目組多多互動，還是很有收獲的。 

作者系管理咨詢專家趙梅陽