我國十大保健品營銷經(jīng)典案例（7）
核心提示：新中國迎來了60華誕，保健品營銷人才輩出，也在不斷創(chuàng)造奇跡，更是監(jiān)管的“重災(zāi)區(qū)”。回首風(fēng)風(fēng)雨雨，筆者按其操作方式，整理出十大保健品營銷經(jīng)典個案，回顧曾經(jīng)逐鹿此間的群雄。
太陽神：品牌大過產(chǎn)品
多少年后，大家總會在耳邊不時地回響起一句歌詞：“當太陽升起的時候。”廣東太陽神集團1988年推出太陽神口服液，至1993年以13億元的銷售額占據(jù)行業(yè)63%的市場份額，成為當時的霸主。
該企業(yè)成就輝煌的方式與同時代的其他企業(yè)截然不同。太陽神集團在中國企業(yè)中率先導(dǎo)入CI，創(chuàng)立了企業(yè)、商標、產(chǎn)品三位一體的太陽神標志，使太陽神商標在汪洋大海的同類產(chǎn)品中脫穎而出。企業(yè)采用別具創(chuàng)意和積極進取的推廣策略，迅速在市場上成功樹立了一個健康和關(guān)懷大眾的企業(yè)形象，在中國建立了龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)，全國共有17個專業(yè)營銷公司，產(chǎn)品深受消費者的歡迎。1996年，《人民日報》在對全國消費者市場調(diào)查“國家品牌排行前十名”品牌中，太陽神品牌在營養(yǎng)口服液中的市場占有量、市場競爭力和市場影響力均排行第一。其在廣東省內(nèi)獲得的獎項更是不計其數(shù)，成為《財富》雜志1999年“整體最受贊賞”的55家企業(yè)之一。
中國企業(yè)大多沒有品牌，太陽神是第一個以品牌帶動市場的例子。消費者可能不知道猴頭菇口服液是哪兒出的，但他們知道中國有一家企業(yè)叫太陽神。而在營業(yè)員介紹產(chǎn)品的時候，消費者便會產(chǎn)生一種舊時相識的感覺，可以使產(chǎn)品在激烈的終端競爭中勝人一籌、快人一步。
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