如果要算一算在中國老百姓中知名度最高的藥企，修正一定是其中之一：1999年，在央視反復念叨著“四大叔”的時候，修正這個品牌就已經(jīng)當仁不讓地扎根在了中國人的腦海里。現(xiàn)在，修正藥業(yè)已經(jīng)成為年產(chǎn)值近170億、擁有8000多個專利的中國十強藥企之一。難道，這種大規(guī)模的營銷廣告就是修正藥業(yè)的制勝“法寶”么？董事長修淶貴笑著搖頭“只投廣告？療效不好的藥，廣告投得越多，只會死得越快！”

“營銷是把雙刃劍”

沒有處方，沒有醫(yī)生指導——對于大多數(shù)患者來說，在自行選擇OTC藥品的時候，五花八門的品牌的確讓人頭疼。這個時候，藥品怎樣才能區(qū)別于眾多競爭對手獲得消費者的青睞呢？在修淶貴看來，在療效可靠的基礎上，宣傳才能起到品牌推廣的作用。

“營銷是把雙刃劍，是用來宣傳療效的。療效不好，投廣告不就是自尋死路?”秉承著這樣的信念，修淶貴帶領修正藥業(yè)對宣傳力度最大的產(chǎn)品“斯達舒”進行了不斷的研發(fā)與創(chuàng)新。不但區(qū)別于同類產(chǎn)品采用了碘甲基蛋氨酸與氫氧化鋁來緩解胃脹與胃酸，還獨家提取了中藥成分顛茄來解決胃痛的問題——“這樣一來，正好符合產(chǎn)品的宣傳語‘胃痛胃酸胃脹就靠斯達舒’”修淶貴解釋道：“很多人覺得斯達舒不是創(chuàng)新藥，但是實際上，這個產(chǎn)品從成分到劑型我們都擁有國內(nèi)的獨家標準；對消費者來說，療效也是其他產(chǎn)品無法替代的。”

也許正是因為斯達舒的藥效涵蓋了老百姓日常生活中最常見的幾個胃病癥狀，自1998年上市以來斯達舒就一直保持著暢銷的趨勢，2010年的銷售額更是超過了33億，并且成為了國家級的馳名商標。大規(guī)模的廣告投入也許能夠讓一個產(chǎn)品風靡一時，但是斯達舒續(xù)14年獲得消費者的鈔票支持靠得一定不只是大投入的廣告營銷。探究其成功最重要的原因，用修淶貴的話說還是“療效確實好。”

中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)不健康 但是“藥企的良心一定要正”

幾乎在中國的每家醫(yī)院中，人們都能看到“醫(yī)藥代表”們的身影：他們會時不時地晃進診室，跟醫(yī)生交談，然后塞過去一個小信封——里面裝的就是所有是所有患者深惡痛絕的藥品回扣。這一情節(jié)也許人人都不想看到，但卻時刻在中國的醫(yī)院里上演，它恰恰代表了目前中國醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)狀：研發(fā)不足，營銷過度，不健康的委托代理關(guān)系處處存在。

作為中國前十強之一藥企的掌門人，修淶貴對于這種產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀并沒不感到一味的悲觀，而把這認為是醫(yī)藥行業(yè)甚至整個社會發(fā)展中必須經(jīng)歷的一個環(huán)節(jié)：“跟國外上百年的發(fā)展史比起來，我們的現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)才起步幾十年，的確需要一個逐漸規(guī)范環(huán)境的過程”。但是，環(huán)境的不良并不意味著藥企可以昧著良心賺錢：“我們是做藥的，暴利是不道德的，因為它是要治病救命的。藥企的良心一定要正。”

“保持創(chuàng)新才能前進”

但是，在中國，藥企擁有的良心并不就意味著成功。在不完善的競爭制度與極其復雜的市場環(huán)境之下，研發(fā)與創(chuàng)新才是一個企業(yè)發(fā)展的最有利武器。作為一家以中藥發(fā)家的制藥企業(yè)，修正從沒忘了拓展其他制藥領域，化學制藥與生物制藥都成了修正大展拳腳的新天地。目前在修正，中藥產(chǎn)品的比例只占到30%左右，而化學制藥與生物制藥則分別占到了40%與30%的份額。

即便是作為修正“立身之本”的中藥，修淶貴也沒有放松相關(guān)的創(chuàng)新努力。修正剛剛上市的中藥產(chǎn)品復方萬年青膠囊就是來源于對東北本地特有植物“虎眼萬年青”的研發(fā)。這種植物最初被當?shù)匕傩债斪鰬度粘Ｐ〔〉牟菟帲?ldquo;嚼一嚼可以治嗓子痛，刮破了皮把葉子涂上可以防感染。”但是修正卻看到了這種小小草藥背后巨大的藥用潛力，并且展開了相關(guān)的研究與開發(fā)，而最后的結(jié)果也證明了這些嘗試物有所值——運用美國FDA認可的生物芯片對比技術(shù)，復方萬年青膠囊在臺灣陽明大學經(jīng)過了相關(guān)的藥物試驗，證明這種藥物成分除了殺菌消炎之外，還具有極強的防癌、抗癌功效。這一意外之喜為這種新藥開辟了更廣闊的國內(nèi)市場；同時，也因為在試驗時使用了國際認可的生物技術(shù)驗證，這種中藥產(chǎn)品在邁向國際市場的道路上也獲得了長足的進展。

不論是自主拓展的生物制藥或是化學制藥，還是最初就擁有的中藥產(chǎn)品，堅持創(chuàng)新是修正一直不變的經(jīng)營宗旨。對此，修淶貴這樣解釋自己的企業(yè)理念：“做藥這個行業(yè)，保持創(chuàng)新才能前進。”

“無疾”——我們與修正的同一個夢想

如果要你許個愿，最重要的那個會是什么？也許對于大部分人來說，盼望自己與親人健康無恙一定會是首選愿望。我們的這種夢想，同樣也是修淶貴的夢想，現(xiàn)在更已經(jīng)成為整個修正藥業(yè)的夢想。

剝?nèi)ヒ磺袕碗s的包裝與宣傳，藥品，最根本的作用就是挽救生命；而對于人類來說，這作用值得無比崇拜與珍惜，但有時也是最難以獲得。修淶貴對于藥品的這種感情可謂格外深刻與長久：在早年間父母患病的時候，修淶貴作為兒子曾經(jīng)四處尋醫(yī)問藥，但是，就算他“聽說誰要是能治病，恨不得下跪”，父母還是早早因病離去；于是，在當初跨界下海時，做藥就成了修淶貴堅定的選擇。

在修淶貴看來，在現(xiàn)今這種還不完善的行業(yè)制度中，中國藥企想要成功的關(guān)鍵是要有“夢”，而且必須是一個“立意高遠的夢”——“做藥企，追求的絕對不能是什么大富大貴，治病救人的責任感是最重要的。”一個藥企，做大也許并不難，賺錢發(fā)財也不難，但是想要做成“偉大”卻不那么容易。怎樣才能把藥企做得“偉大”？修淶貴自己也有過不少思考：“你看看世界上百年企業(yè)五百強的，偉大的并不在于規(guī)模，而在于把自已的社會責任與國家和人民放在一起”。于是，作為藥企，修正的第一責任就是提供質(zhì)量好療效好的藥品，就是讓人們能夠擺脫疾病所帶來的痛苦，就是能讓藥品最大限度的發(fā)揮其最根本的作用。在這一點上，修淶貴與默克公司的締造者喬治•莫克的觀點不謀而合：“我們應當永遠銘記，藥物旨在救人，不在求利，但利潤會隨之而來。如果我們記住這一點，就絕對不會沒有利潤。我們記得越清楚，利潤就會越大。”

“無疾而終”一直是中國成語里對于離去最幸福的一種描述；現(xiàn)在，這種描述作為修正藥業(yè)的“夢想大片”，正在通過80000余名員工的辛勤工作持續(xù)精彩上演。而關(guān)于這部“大片”接下來的精彩情節(jié)，相信整個中國，甚至是整個世界都將拭目以待。

關(guān)于董事長修淶貴的10件小事

1.在您的崗位上如果滿分是十分的話，您給自己打多少分呢？

三七開就行了。毛主席都三七開，打70分吧。

2. 作為一個企業(yè)領導者最珍貴的品質(zhì)是什么？

不只是企業(yè)領導者，對于做人來說，最珍貴的品質(zhì)就是真誠。

3. 您覺得自己最出色的能力是什么？

修正，不斷的修正，在修正中成長，在成長中繼續(xù)修正。敢于修正，勇于修正。

4. 您最珍惜的財產(chǎn)是什么？ 情義無價。

5.你最不能容忍的事情是什么？

     不負責任。

6. 您什么時候最開心？

員工高興，患者健康，企業(yè)發(fā)展，這是我最高興的。

7.成功的時候您最想做什么？

    止心如水，退避三舍。

8．您最喜歡的職業(yè)是什么？

    健康研究，研究健康。這是我追求的事業(yè)

9. 您最喜歡的一句話是什么？

    心安處即是吾鄉(xiāng)。

10. 還在世的人中您最敬佩誰？

敬佩所有的人。三人行必有我?guī)?，三個人以上我都敬佩。就是三個敬畏，敬畏生命、敬畏法律、敬畏規(guī)律。