“向鄉(xiāng)縣下沉和以大健康概念為核心的橫縱兩向發(fā)展，將成為連鎖藥房未來的發(fā)展重點。”在近日由中國醫(yī)藥物資協(xié)會主辦召開的第七屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇暨2012藥店博覽會上，業(yè)內(nèi)眾多投資咨詢?nèi)耸亢瓦B鎖藥店負責人達成了共識。

在城鎮(zhèn)化步伐推進的大背景下，大中城市大連鎖的競爭壓力以及縣級市場的空白誘惑，向鄉(xiāng)縣一級市場下沉掘金正在成為眾多藥品零售藥店的重要戰(zhàn)略布局，不少先行先試者已經(jīng)取得了成果。

與此同時，以治療性藥品生產(chǎn)開發(fā)為主的藥廠正在延伸大健康產(chǎn)品領(lǐng)域的投資布局，這將對中國零售藥房多元化發(fā)展提供有力的推動。

藥品零售連鎖未來的競爭格局將圍繞以上兩個關(guān)鍵點展開角逐。

連鎖下沉

根據(jù)此前召開的中央經(jīng)濟工作會議，城鎮(zhèn)化將成為我國擴大內(nèi)需的抓手，以消費為目的的投資將引來新的發(fā)展機遇。

在會上，不少連鎖老總都極為看好城鎮(zhèn)化為藥品零售市場帶來的商機，認為藥品零售最后的機會將在縣級藥品零售市場，未來連鎖企業(yè)還有3~5年的銷售渠道重組機會，以藥品、家用器械、藥妝、保健食品為主營的連鎖藥店將在縣級市以下崛起。

凱爾文德（中國）投資顧問有限公司總裁劉毅在演講時解釋，目前大中城市零售市場因為各大連鎖的存在已經(jīng)白熱化，同時距離限制、醫(yī)保限制、醫(yī)保單點不允許過戶、喬遷、不允許新開藥店等政策在各地陸續(xù)落地，正在逐漸改變各地藥店競爭格局。

另外，藥品集采平臺催生出單體藥店采購聯(lián)盟、單品類采購平臺、多品類采購平臺、省級采購聯(lián)盟，使藥店采購水平迅速提升，品類管理、購物筐、單體藥店業(yè)績提升計劃，使得單體藥店經(jīng)營水平大幅提升，單體藥店稅收的不規(guī)范也使連鎖競爭處于弱勢。

鑒于各方綜合情況，據(jù)記者了解，往縣級深挖布局確實正在成為許多零售連鎖企業(yè)的選擇。比如零售業(yè)競爭激烈的河北市場，石家莊新興、樂仁堂，保定一笑堂，張家口華佗等等連鎖藥店，正在進行區(qū)、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的布點進一步密集化，圈緊自己的勢力范圍。

資料顯示，2011年華佗在張家口五區(qū)十三縣完成全覆蓋，縣城拓展力度不斷加大；廊坊一笑堂用3年時間完成了地區(qū)內(nèi)每個縣域6～8家門店的密集覆蓋；滄州獅城百姓大藥房在黃驊的3家新店也在2012年3月同時開業(yè)；新興藥房則在短期內(nèi)連續(xù)在石家莊18個縣布局了26家縣級門店。

“縣級市場的房租、人員工資非常便宜，最重要的是你推什么產(chǎn)品，消費者就買你什么產(chǎn)品，所以連鎖老板一定要把有限的資金投入到最重要的市場上。”劉毅說，按照目前縣級零售藥店的市場，連鎖企業(yè)強勢進駐后，每個縣獲得2000萬元左右的銷售業(yè)績是相對容易實現(xiàn)的。

把握大健康

除了在縱向往鄉(xiāng)縣市場下沉，零售連鎖的另一個發(fā)展機遇在于大健康概念的火熱。以多元化經(jīng)營為核心，以保健食品、醫(yī)療器械、中藥飲片等為賣點的經(jīng)營模式將正式掀起。

其中很大的因素是廣大制藥企業(yè)對大健康產(chǎn)品的興趣在快速提升，包括輝瑞、羅氏、天士力、哈藥、廣藥等著名制藥集團目前正在發(fā)力這一領(lǐng)域，而中小藥廠更多，進軍領(lǐng)域包括保健食品、功能性飲料以及美容化妝等。

桑迪咨詢負責人張繼明在會上表示，大健康成為眾多企業(yè)的選擇，意味著深化藥店渠道、延伸商超渠道成為必然，未來將形成處方藥、OTC、大健康產(chǎn)品共同分享藥店終端資源的局面。

劉毅則表示，隨著各方壓力的持續(xù)，藥店經(jīng)營多元化將成為主流，非藥品板塊占銷售比例不低于30%將成為連鎖藥店盈利的重要保障。

“云南允許眼鏡消費可以醫(yī)保刷卡，貴州、湖南等省份也要開始放寬醫(yī)保刷卡的范圍，大健康領(lǐng)域產(chǎn)品基本是醫(yī)保可以報銷的，藥店可以更加合法地醫(yī)保刷卡，合法地給會員提供服務。”劉毅說。

湖南某零售連鎖藥房負責人也表示，大健康產(chǎn)品的多元化經(jīng)營理念在國內(nèi)已經(jīng)探討了多年，但是真正能夠利用好這一工具的企業(yè)并不多。不過以治療性藥品消費向預防性大健康產(chǎn)品轉(zhuǎn)變是國家鼓勵的大趨勢，在藥企涉足大健康的強力推動下，零售藥店將獲得更多支持，以進一步實現(xiàn)多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

向鄉(xiāng)縣一級市場下沉掘金正在成為眾多藥品零售藥店的重要戰(zhàn)略布局，不少先行先試者已經(jīng)取得了成果。