俗話說(shuō)“酒香也怕巷子深”，這句話同樣適用于藥店促銷。前幾天，筆者受邀到P店做促銷活動(dòng)，到店時(shí)門庭冷落，店經(jīng)理琴姐對(duì)筆者說(shuō)：“今天生意很差，怎么辦？”筆者沒(méi)作聲，拿出叫賣器，開(kāi)始在門口特價(jià)商品區(qū)叫賣。

時(shí)值冬季，天氣寒冷，尿素霜、護(hù)手霜和甘油等護(hù)膚類產(chǎn)品是有市場(chǎng)的，公司也在做這些商品的特價(jià)活動(dòng)，于是，筆者開(kāi)始叫賣這些特價(jià)商品以及其他促銷活動(dòng)信息。不一會(huì)兒，路過(guò)的顧客紛紛被吸引過(guò)來(lái)，5元2瓶的尿素霜一下就賣空了，琴姐趕緊安排人到附近門店調(diào)貨。

筆者再讓琴姐打一些氣球，吸引帶小孩的顧客過(guò)來(lái)領(lǐng)氣球，店面開(kāi)始忙起來(lái)。很多顧客聽(tīng)到店里有促銷活動(dòng)，都進(jìn)店瞧瞧。一些老顧客聽(tīng)到當(dāng)天營(yíng)養(yǎng)素有特價(jià)優(yōu)惠也來(lái)到店里，一時(shí)間，店內(nèi)外熱鬧非凡，與筆者剛到時(shí)判若云泥，可見(jiàn)吆喝能產(chǎn)生更好的促銷效果。其實(shí)，叫賣也有不少竅門：

1.叫賣內(nèi)容要嚴(yán)謹(jǐn)、具體。有的同事嗓門挺大，但叫賣的語(yǔ)氣與內(nèi)容很隨意，讓人感覺(jué)在玩，這樣的叫賣方式不可取。叫賣是宣傳的一種手段，也體現(xiàn)了企業(yè)的文化形象，確保叫賣內(nèi)容的準(zhǔn)確很關(guān)鍵，因?yàn)檠哉邿o(wú)心、聽(tīng)者有意，一旦叫賣內(nèi)容錯(cuò)誤，顧客前來(lái)問(wèn)詢，怎樣解釋都挽不回顧客的心。另外，叫賣內(nèi)容應(yīng)該是有吸引力的商品特價(jià)，叫賣商品越具體越能鎖定目標(biāo)顧客，就像尿素霜。

2.選好叫賣工具。市面上銷售的叫賣器常見(jiàn)的有喇叭、小蜜蜂叫賣器等等，喇叭可以錄音重復(fù)播放，但應(yīng)注意經(jīng)常更換叫賣內(nèi)容，小蜜蜂的優(yōu)點(diǎn)是可以隨時(shí)與顧客交流，不僅選購(gòu)的顧客能聽(tīng)到，路過(guò)的其他顧客也能聽(tīng)到，起到營(yíng)造氛圍的作用。

3.叫賣時(shí)間有要求。大多數(shù)藥店都位于社區(qū)，中午時(shí)間最好不叫賣，以免影響居民休息，或者中午將聲音調(diào)到門口路過(guò)的顧客能聽(tīng)到即可。一般建議在門口客流高峰期叫賣效果較好。超市里的店中店可能會(huì)受超市限制，不能使用叫賣器，但超市人流較大，顧客會(huì)路過(guò)店門口，口頭叫賣同樣起效。

4.叫賣人員輪換。很多藥店同行不會(huì)叫賣，或者不敢叫賣，不好意思叫。其實(shí)應(yīng)該換一種心態(tài)來(lái)看待叫賣這項(xiàng)工作，做銷售需要推銷自己，叫賣也是在向顧客推銷自己，只有叫賣才能吸引人氣，讓促銷更有效果，因?yàn)槊總€(gè)顧客得到的資訊太多，可能不太在意促銷短信或海報(bào)，而叫賣能抓住路過(guò)的每一個(gè)顧客，更實(shí)用，也更有效。

5.叫賣的態(tài)度。叫賣的聲音抑揚(yáng)頓挫可以減少顧客反感。多一些微笑，因?yàn)槁?tīng)者能從你的聲音里聽(tīng)出你是否在微笑，笑聲在向顧客傳遞“生意很不錯(cuò)”的信息，形成正面的互動(dòng)效應(yīng)。叫賣還可以配合試用，讓顧客現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，既可以讓顧客多停留一會(huì)兒，也可以提高成交率。

藥店銷售其實(shí)有很多方法，就在于我們是否能勇敢地跨出去，有時(shí)這種勇氣就像捅破一層窗戶紙，當(dāng)你開(kāi)始大膽嘗試喊一嗓子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己也開(kāi)始會(huì)叫賣了。