中國醫(yī)藥聯(lián)盟：目前藥監(jiān)局的態(tài)度是聽取企業(yè)的意見，暫緩執(zhí)行，您預(yù)測藥監(jiān)局最終有幾種可能來回應(yīng)這則“禁止廣告”的規(guī)定？

王高俊：最好的辦法是不回應(yīng)，然后以“不斷修正”的辦法平穩(wěn)過渡，這個法規(guī)對行業(yè)的發(fā)展影響很大，一刀切也許會讓好多企業(yè)措手不及，但如果做出點(diǎn)動作來，又顯得非理性，所以，我建議（預(yù)測）藥監(jiān)局可能會進(jìn)行分類管理，對一些大型企業(yè)的OTC模式應(yīng)該從廣告管理的角度上積極引導(dǎo)，廣告詞的設(shè)計(jì)、廣告的發(fā)布范圍、廣告的投放主體要進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定。從監(jiān)管的高度，可以不斷的提高門檻，杜絕中小型企業(yè)一味靠廣告轟炸來換取銷售額的做法，促進(jìn)藥品銷售管理集約化，并實(shí)現(xiàn)持續(xù)、理性發(fā)展。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟：您認(rèn)為這種一刀切的形式對哪一方是最有利的？

王高俊：一刀切最受傷的也許是藥企，最得益的也許是消費(fèi)者。但這只是理想化的目的，政策的影響范圍有時候會超出我們的想象。從行業(yè)的發(fā)展角度看，一刀切可能會促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，滿足老百姓“吃放心藥”的目的，但從短期來看，需要一大部分企業(yè)逐步調(diào)整營銷模式，重新分配營銷資源，可能需要一個過程，但從長遠(yuǎn)的角度看，大企業(yè)要比小企業(yè)收益大，因?yàn)樾∑髽I(yè)根本“折騰不起”。

中國醫(yī)藥聯(lián)盟：有處方藥企業(yè)反映，若真的執(zhí)行，只有兩條路可走，一是轉(zhuǎn)型做大保健品，一是做處方藥，您認(rèn)為呢？還什么其他的方法嗎？

王高?。?/strong>其實(shí)這個法規(guī)一旦采取一刀切的做法，受影響較大的不應(yīng)該是處方藥企業(yè)，而是普藥企業(yè)和靠傳統(tǒng)OTC銷售方法的企業(yè)，因?yàn)樘幏剿幍膹V告本來已經(jīng)有規(guī)定了，不過，無論是處方藥企業(yè)還是普藥生產(chǎn)企業(yè)，轉(zhuǎn)作大保健品是一個不錯的路子，但需要很大的投入，還是要謹(jǐn)慎點(diǎn)好。我的建議是新藥普藥化、普藥新做，采取多渠道融合，資源和優(yōu)勢互補(bǔ)，重點(diǎn)是對營銷隊(duì)伍的整合上要下點(diǎn)功夫，在任何一個轉(zhuǎn)型期，都不要盲目的進(jìn)行投資，要平穩(wěn)過渡。處方藥在現(xiàn)在和未來都是一個方向，但一定要注意營銷模式創(chuàng)新，從傳統(tǒng)的代金銷售到不代金銷售轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)的學(xué)術(shù)引導(dǎo)到當(dāng)前的學(xué)術(shù)整合營銷過渡。企業(yè)營銷模式是企業(yè)是否能生存和發(fā)展的關(guān)鍵，而適時創(chuàng)新是營銷模式的靈魂。