中國(guó)好聲音創(chuàng)下史無(wú)前例的記錄，單場(chǎng)次廣告收入破億，也最終讓觀眾忍無(wú)可忍地一致稱之為中國(guó)好廣告，決賽嚴(yán)重超時(shí)，嚴(yán)重?cái)_民，嚴(yán)重遭噓，直至動(dòng)用了警力。實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作室認(rèn)為，從商業(yè)運(yùn)作上，盡管毀譽(yù)參半，好聲音無(wú)疑極其成功，得益于外方已有的品牌力度和成熟的運(yùn)作模式，得益于浙江臺(tái)大手筆的投入所帶來(lái)的一切頂級(jí)配置和超級(jí)資源，更得益于兩個(gè)空前絕后的給力的好機(jī)制，無(wú)論是制作團(tuán)隊(duì)還是導(dǎo)師，參與性和激勵(lì)性極強(qiáng)，當(dāng)制作者是在為自身和團(tuán)隊(duì)的前景和錢(qián)景而竭盡全力努力時(shí)，奉獻(xiàn)的就是最華彩的樂(lè)章。應(yīng)該說(shuō)，首先這是整個(gè)制作團(tuán)隊(duì)和導(dǎo)師團(tuán)隊(duì)的好聲音。其后才有了浙江臺(tái)的好聲音和全國(guó)人民的好聲音，與之而來(lái)的所有新穎、奇特、超乎想象其實(shí)都在情理之中，包括后來(lái)引進(jìn)博彩業(yè)和決賽票務(wù)買(mǎi)斷，更多也只是移植和嫁接文化和其他產(chǎn)業(yè)的手段、手法。正是管理體制與激勵(lì)制度的靈活性，帶來(lái)了創(chuàng)造力和突破力，帶來(lái)了商業(yè)模式的創(chuàng)新和成功。

究竟是誰(shuí)的成功

但這究竟是好聲音的成功還是加多寶的成功？這樣的提問(wèn)也許有些殘忍和殘酷，但媒體和冠名商，載體與品牌，究竟誰(shuí)的受益更勝一籌值得我們從營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)角度仔細(xì)探究和問(wèn)詢，而不僅僅是娛樂(lè)角度的八卦。曾經(jīng)幾乎所有人都認(rèn)為是加多寶的成功，其實(shí)這是萬(wàn)物演變的自然進(jìn)程，載體的品牌打造也不例外。

加多寶并不是全新品牌，經(jīng)過(guò)與廣藥的你來(lái)我往和大手筆的廣告轟炸，在冠名好聲音之前，全國(guó)人民基本都已經(jīng)知道加多寶就是王老吉的變身，初期以加多寶為載體襯托好聲音的平臺(tái)打造是一種造勢(shì)和相互需要，用加多寶作為吸引觀眾眼球的另一主線，是一種話題的需要，更是造勢(shì)的需要，但這個(gè)勢(shì)不完全是加多寶的勢(shì)。當(dāng)平臺(tái)厚度已經(jīng)足夠，廣告身價(jià)直線上升，好聲音作為平臺(tái)的知名度和吸金能力都已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)只是作為眾多廣告商之一的加多寶，讓廣藥與加多寶同時(shí)打擂，吸引更多的視線和話題，造就了一堆各行各業(yè)的新品牌，羽毛漸豐的好聲音已不再需要加多寶的獨(dú)腳支撐和掣肘，也不滿足于僅僅是好聲音一個(gè)欄目的成功，很快復(fù)制出一堆近似的欄目。

究竟是誰(shuí)的成功不言而喻。繼為廣藥傾情奉獻(xiàn)之后，加多寶不折不扣又為好聲音和中國(guó)娛樂(lè)業(yè)做了一回嫁衣。那么加多寶雙贏了嗎？

是否真的雙贏

初期也許有，沒(méi)有好聲音，加多寶的廣告費(fèi)和陳列費(fèi)一樣鋪天蓋地，鋪張浪費(fèi)，不管有沒(méi)有效果，都是要花出去，花在好聲音上的相對(duì)效果還明顯些。我們說(shuō)的不僅僅是視覺(jué)效果，聽(tīng)覺(jué)效果，而是真真實(shí)實(shí)的營(yíng)銷銷量結(jié)果。因?yàn)槲覀儾虏怀黾佣鄬毜慕K端勝算究竟在哪里，除了代理商依舊需要壓貨。因?yàn)槿庋劭床坏搅闶鄣某鲐?，看不到團(tuán)購(gòu)的批發(fā)，看不到餐飲行業(yè)的點(diǎn)單，至少自己的視力范圍看不到，也許北京市場(chǎng)比較偏遠(yuǎn)。請(qǐng)問(wèn)廣東、浙江的朋友們看到的多嗎？銀行業(yè)、證券業(yè)以及所有國(guó)字號(hào)和非國(guó)字號(hào)福利優(yōu)厚的單位的朋友們看到的多嗎？看到、聽(tīng)到過(guò)燕京、青啤、可樂(lè)，好象還沒(méi)有看到、聽(tīng)到過(guò)加多寶。

高原冰川礦泉水5100在高鐵和動(dòng)車上全線指定銷售，這也是一個(gè)特定渠道的高端產(chǎn)品的成功案例。曾經(jīng)閃現(xiàn)了一下，之前加多寶和昆侖山為什么沒(méi)有考慮在列車上銷售，應(yīng)該有成本的問(wèn)題，路局和我們的醫(yī)藥代理客戶一樣會(huì)考慮空間，另一方面，加多寶的公關(guān)實(shí)力實(shí)在不好評(píng)價(jià)。鐵道部自身正被許多的天價(jià)和低效纏繞不清著，如果再多一個(gè)加多寶，估計(jì)全國(guó)人民更要上火。加多寶真的盤(pán)點(diǎn)過(guò)整個(gè)夏季的廣告費(fèi)用與銷量是否成正比嗎？

好在夏季已經(jīng)過(guò)去。比浙江臺(tái)更開(kāi)心的是各大廣告商們，有加多寶這樣的廣告客戶真好，至少不會(huì)象很多企業(yè)做廣告那么苛刻，還要一板一眼地研究收視，研究銷量對(duì)比，決定下一個(gè)廣告年度還要不要這么狂燒，要不要換媒體，換腳本，換主角。我們是不大好意思去問(wèn)，收視上去了，和我們自身的銷量有沒(méi)有關(guān)系。

只有實(shí)質(zhì)營(yíng)銷真正到位了，一切營(yíng)銷投入才不會(huì)繼續(xù)悲情。

后記：

《中國(guó)好聲音》或出雙胞胎的最新消息佐證了娛樂(lè)節(jié)目強(qiáng)大的包裝策劃能力，明年浙江衛(wèi)視和東方衛(wèi)視都將推出好聲音，一個(gè)叫《中國(guó)好聲音》、一個(gè)叫《the voice of china》。究竟誰(shuí)是中國(guó)好聲音？這是否和莫言的文學(xué)作品一樣，有著中西方的不同版本和評(píng)價(jià)認(rèn)知？浙江臺(tái)與東方臺(tái)會(huì)成為新版王老吉和加多寶嗎? 明年你還會(huì)看中國(guó)好聲音嗎?

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