原料藥企轉(zhuǎn)型三重門:方向 市場渠道 產(chǎn)品質(zhì)量
核心提示:越來越激烈的市場競爭、越來越沉重的環(huán)保壓力、越來越嚴(yán)峻的反傾銷形勢、越來越低的凈利率……如此多的不利因素疊加在一起,構(gòu)成了迫使我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)特別是大宗原料藥企業(yè)或被動或主動邁向轉(zhuǎn)型升級之路的最后一根稻草。
越來越激烈的市場競爭、越來越沉重的環(huán)保壓力、越來越嚴(yán)峻的反傾銷形勢、越來越低的凈利率……如此多的不利因素疊加在一起,構(gòu)成了迫使我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)特別是大宗原料藥企業(yè)或被動或主動邁向轉(zhuǎn)型升級之路的最后一根稻草。而9月初華海藥業(yè)“制劑國際化發(fā)展能力建設(shè)項(xiàng)目”被列入國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金計劃并獲國家補(bǔ)助資金8000萬元的消息,又令后來者倍加艷羨。轉(zhuǎn)型,已成為我國原料藥企不得不做出的選擇。只是在這條注定坎坷的轉(zhuǎn)型道路上,橫亙著三道關(guān)口,是謂“三重門”。
第一重門是轉(zhuǎn)型方向。向何處轉(zhuǎn)、轉(zhuǎn)型后企業(yè)定位是首先要考慮的,也是其成功與否的關(guān)鍵。轉(zhuǎn)型方向依托于企業(yè)的實(shí)力、研發(fā)創(chuàng)新能力、資源調(diào)配能力等既有因素,也取決于決策者的膽識、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等。以老牌原料藥基地、浙江省有“三海”之稱的三家企業(yè)為例,“三海”的轉(zhuǎn)型之路各不相同:華海藥業(yè)主攻制劑出口,海正藥業(yè)聯(lián)手外資謀求創(chuàng)新藥,處于轉(zhuǎn)型初期的海翔藥業(yè)則選擇從代工突破。方向,是藥企轉(zhuǎn)型的生死坎。
市場與渠道是第二重門。藥企轉(zhuǎn)型者眾,且呈現(xiàn)出集中化、一窩蜂之勢。由原料藥轉(zhuǎn)為“原料藥+自產(chǎn)制劑”的全產(chǎn)業(yè)鏈,是大多數(shù)原料藥企的本能選擇。這必然導(dǎo)致制劑產(chǎn)品同質(zhì)化、國內(nèi)市場高度飽和;轉(zhuǎn)向國際,向國際市場要需求,則存在對國際市場規(guī)則不熟悉、國際競爭國內(nèi)化等挑戰(zhàn),在受歐債危機(jī)影響、國際市場持續(xù)低迷的當(dāng)下,情勢更加嚴(yán)峻。對選定制劑方向的藥企來說,國內(nèi)市場普遍面臨營銷力不強(qiáng)、渠道建設(shè)受制于代理商、品牌影響力與醫(yī)生提及率低、呆壞賬危險大等問題;在國際市場上,我國制劑產(chǎn)品形象不佳,自建渠道難上加難,到國外設(shè)廠則生產(chǎn)成本高,與跨國公司合作容易受制于人。能否適應(yīng)市場,成功構(gòu)建營銷體系從制劑紅海中脫穎而出,是轉(zhuǎn)型的第二重考驗(yàn)。
產(chǎn)品質(zhì)量是第三重門。不是說國內(nèi)藥企產(chǎn)品質(zhì)量差,實(shí)在是國外消費(fèi)者權(quán)益意識強(qiáng),規(guī)范市場為保護(hù)患者往往采用懲罰性條款,對產(chǎn)品瑕疵等動輒施之以重罰,出現(xiàn)質(zhì)量責(zé)任事故可能讓企業(yè)傾家蕩產(chǎn)。2007年,美國默沙東公司因?yàn)殒?zhèn)痛藥“萬絡(luò)”的不良反應(yīng)就付出了高達(dá)48.5億美元的賠償金,這足以令倍受質(zhì)量問題困擾的國內(nèi)藥企不寒而栗、知難而退。質(zhì)量問題是我國原料藥企業(yè)制劑國際化轉(zhuǎn)型的最大隱患與風(fēng)險。而要消弭這一隱患與風(fēng)險,不能單獨(dú)依靠原料藥企自己,更多的要依靠這個行業(yè)以及與這個行業(yè)相關(guān)的一切。
“三重門”,門門關(guān)系生死存亡。毫無疑問,在這場業(yè)已展開的我國原料藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的競賽中,有笑到最后的勝利者,也必然有堅持不到終點(diǎn)的失敗者??缭饺魏我恢亻T,既依賴于企業(yè)自身的努力與造化,也依靠于發(fā)展環(huán)境的逐步改善與政策給力、各級部門大力支持等。
毫無疑問,在這場業(yè)已展開的我國原料藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的競賽中,有笑到最后的勝利者,也必然有堅持不到終點(diǎn)的失敗者??缭饺魏我恢亻T,既依賴于企業(yè)自身的努力與造化,也依靠于發(fā)展環(huán)境的逐步改善與政策給力、各級部門大力支持等。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
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