連鎖藥店門口發(fā)單有技巧
核心提示： M連鎖藥房D店店經(jīng)理反映：“門口派發(fā)單頁完全沒有作用，顧客拿了單頁看都不看，有的隨手就扔了。這讓發(fā)單的員工很受打擊，公司也浪費(fèi)了錢，干脆以后不要再做活動(dòng)單頁了?！?
M連鎖藥房D店店經(jīng)理反映：“門口派發(fā)單頁完全沒有作用，顧客拿了單頁看都不看，有的隨手就扔了。這讓發(fā)單的員工很受打擊，公司也浪費(fèi)了錢，干脆以后不要再做活動(dòng)單頁了。”
也許D店店經(jīng)理說出了不少人的心里話，同樣是這個(gè)問題，F(xiàn)店卻有不同的做法。F店在活動(dòng)前幾天將一部分DM單派發(fā)到社區(qū)與附近商鋪，活動(dòng)當(dāng)天，主要針對路過的顧客。其實(shí)，M連鎖的營銷力度比會(huì)員日的促銷力度還大，顧客只要進(jìn)店消費(fèi)10元即可憑DM單上的剪角減2元或領(lǐng)1瓶價(jià)值3元的飲料，主要目的是想在周末提升交易次數(shù)，改善營業(yè)額。
F店店經(jīng)理帶領(lǐng)員工輪流在門口發(fā)單。發(fā)單的時(shí)候，對顧客講清楚優(yōu)惠活動(dòng)，并向顧客指示剪角優(yōu)惠，同時(shí)介紹其他特價(jià)商品，一些對價(jià)格敏感的顧客很感興趣。店里顧客較多也帶動(dòng)了外面的顧客進(jìn)店，形成了良性循環(huán)，結(jié)果一個(gè)上午的交易次數(shù)超過以往1天的來客數(shù)，一些不動(dòng)銷的商品也都賣了出去。
再來看D店，D店的派單人員將單頁遞出去后，最多只是說一聲：“看一下吧，我們有促銷。”顧客接到這樣的單頁大多當(dāng)成廢紙。同樣是發(fā)單頁，方式不一樣，結(jié)果就有天壤之別。
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