雖然已經(jīng)脫離了銷售代表的身份，但是我的身上早就打上了深深的銷售烙印，雖然經(jīng)歷了那么多年的風風雨雨，臉上也早已寫滿了歲月的滄桑，但是我的銷售熱情和夢想仍在，就仿佛剛剛走出大學校門的那一刻，除了滿懷的激情一無所有，但卻對遙不可及的未來大聲地說了句“我相信！”然后便背起一個破爛的公文包義無反顧地一頭扎進了銷售的隊伍開始了一場長征。對于擁有夢想的年青人來說，沒做過銷售絕對是人生的一種遺憾，種種經(jīng)歷不管是喜是悲，當你再重新回憶那段歲月的時候，你會為自己的勇氣和堅持叫好。 很多人都會跟我抱怨說銷售人員的壓力好大，業(yè)績完不成天天被老板追著真不是人過的日子?？墒欠彩亲鲞^銷售的人，誰沒被人罵過呢。沒被老板罵過，你肯定被客戶罵過，沒被客戶罵過，你也可能也會被公司的財務部、市場部、人力資源部罵過，沒有被人罵過的銷售人員是可悲的銷售人員，即使你業(yè)績再好你總有不夠優(yōu)秀不夠讓所有人都滿意的地方，不被人罵，要么你是領導要么你就是被人給忽視了。五一新店開業(yè)，我在賣場忙了一天，可是半夜九點多鐘接到老板的電話，詢問當天的銷售業(yè)績，然后就是一頓的批評，說我這個沒做好那個沒準備到位，反正一句話今天銷售不好就是你小子不用心沒努力，你得做出深刻的檢討。一口氣，大方的老板送了我兩個小時的電話問候，能怎么辦呢？感謝老板，罵我是為了我好，是為了讓我快速的成長，老板就是這么說的。然后，咱們沒有理由去辯駁，也沒有必要去辯駁，用了三個月的時候完成了全年任務的1/3，這個時候就是我挺直腰板做人的時候了，大模大樣地走進老板的辦公室和老板喝茶吹牛談加工資，談不成就拍屁股走人。原來做銷售的最大快樂就是被折磨被摧殘，然后在千錘百煉的過程中，有了那么一點點成長、一點點進步，所以遇到壞老板也不抱怨，遇到好老板也不僥幸，最后自己能學到東西才是最重要的。 

天上不會掉餡餅，在千軍萬馬過獨木橋的過程中，你想從銷售隊伍中拔得頭籌可不是件容易的事，在痛苦折磨中成長也不是件舒心的事，所以你得學會自己找樂。一直以為自己做銷售就是要完成銷售任務，然后看著荷包里錢鼓了起來，好像做銷售的目標就是為了多賺點錢，直到一年以后我的想法被徹底地改變了。一個比我年紀還小的客戶找到我說要經(jīng)營公司的產(chǎn)品，首批投入他只有三十萬，可是經(jīng)過一年的折騰，他發(fā)達了賺了一百多萬，每次見到我都客客氣氣恭恭敬敬，因為他說，李總，是你給了我機會，是你教會我怎么管店、賣貨、賺錢，那感覺好像我是救世主一樣。看著客戶在自己的手里不斷地發(fā)展壯大，茁壯成長，那份開心快樂比數(shù)數(shù)手頭多了幾張紙幣有意思多了。然后我就在年度銷售大會上跟那些剛剛入行的銷售人員說，銷售最大的快樂不是賺錢，而是看著客戶賺錢，想想一個客戶在你手底下做大做強了，你多有成就感，所以人過留名雁過留聲，有一天你不再負責這些客戶的時候，這些客戶是否還會記得你，這就是衡量一個好銷售人員的標準。