一動一靜豐富品牌

主持人：每年百靈對體育的投入都不少，具體情況怎么樣？

姜偉：可以說贊助圍棋和賽車運動，一個是源于我的個人愛好，一個是源于一次成功贊助賽車比賽的偶然影響。正是由于我對圍棋的熱愛，當貴州百靈選擇體育營銷時，贊助圍棋運動自然而然成為了首選。2001年，貴州百靈成立了咳速停少年隊，為培養(yǎng)少年隊的4名棋手在3年內(nèi)出資100萬元。“貴州百靈制藥圍棋少年隊”現(xiàn)在是培養(yǎng)圍棋后備人才的基地，多次獲得全國冠軍。車隊的成立有點偶然，有一天，朋友拉我去看賽車，我主要喜歡賽場上的拼搏精神。所以，百靈在體育這塊投入比較大，每年車隊大約投2000多萬元；棋隊以前每年是幾百萬元，“百靈杯”世界圍棋公開賽從今年開始，以后光這個比賽每一屆的投入便將近1000萬元。

當然，百靈也頗有受益。體育營銷最重要的是學會協(xié)調(diào)，把體育運動的精神和理念貫徹到品牌營銷當中，提高企業(yè)的聲望和知名度，幫助企業(yè)與客戶、消費者建立情感紐帶，從而帶動企業(yè)銷量的不斷攀升。圍棋和賽車，一靜一動，大大豐富了貴州百靈的品牌內(nèi)涵，我們抓住了“賽點”，這是貴州百靈體育營銷成功的秘笈。我們之所以要在體育營銷方面高標準、高投入、嚴要求，并且引來高水平外援，就是要在實現(xiàn)企業(yè)宣傳目的的同時，帶動中國圍棋和中國賽車整體水平的提高，這也會讓我們的體育營銷收到更好的成效。

好的苗藥應該是世界的

主持人：貴州百靈這幾年在醫(yī)藥市場上聲名鵲起，尤其是上市后，增長壓力與日俱增，下一步怎樣尋找新的利潤增長點？

姜偉：從市場的角度來講，中藥產(chǎn)業(yè)的延伸，也就是膠原蛋白未來將是我們的重要戰(zhàn)場。百靈是全國的民族藥龍頭，當然，我們并不滿足現(xiàn)在的銷售收入和利潤水平，和國外企業(yè)相比，國內(nèi)的企業(yè)差距確實很大，百靈要朝著走向世界的目標前進，就必須根據(jù)產(chǎn)品的需要配備資源。目前，百靈的愛透膠原蛋白已在一線城市上市。

我覺得，藥企做大健康具備不錯的條件：消費者很信任，質(zhì)量有保障，資金、人力、物力也有基礎，盡管中藥類飲品競爭也很激烈，但我很有信心。企業(yè)的戰(zhàn)略定位、產(chǎn)品的選擇，以及市場推廣是否成功都很關鍵。競爭無處不在，美容飲料，百靈是第一家。更重要的是治療乙肝的新品Y101臨床前研究進展順利。科研方開口報價3000萬元，我一分沒有還，成交。這產(chǎn)品真的是好東西，目前已完成了動物實驗，長毒觀察正在進行中，近期應能完成臨床前的所有工作。如果研發(fā)成功，Y101帶來的效益將難以估量。

主持人：日韓也在關注苗藥，您有沒有壓力？

姜偉：這并不是壞事，反倒是一種刺激，加速民族企業(yè)對科技、人才的投入。優(yōu)秀的企業(yè)應該有這樣的胸懷，因為好的苗藥產(chǎn)品不僅是民族的，更應該是世界的。我考慮的是，我們怎么在國際化的競爭中創(chuàng)造出更好的成果。

百靈基本上形成了這樣一個共識：目前我們在研的幾個新藥都是單味中藥，Y101就是科技化的苗藥，成分比較好掌握，這樣的產(chǎn)品走向國際是有條件的，很多國家會認可，它不像其他中藥有很多味藥材，難以弄清楚成分。Y101實際上就有點中藥西化的感覺，它是從苗藥里面提取物質(zhì)，然后人工合成的科技苗藥，但還是在苗藥的范疇，我們一直朝這個方向在努力。

最難的是現(xiàn)在和以后

主持人：您遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？

姜偉：之前沒遇到過啥困難，前期都比較順。要說困難，我覺得最艱難、最痛苦的是現(xiàn)在和以后，百靈上市成為公眾公司后，怎樣把百靈發(fā)展成為國內(nèi)真正代表民族藥的品牌企業(yè)，向100億元的目標靠近，我們進入大健康領域，也就是想3~5年內(nèi)突破100億元的目標，這是我最困難的時候。

以前企業(yè)很小，資源有限，可現(xiàn)在有上市公司的平臺后，很多有利的因素集中在百靈身上。在此條件下，企業(yè)發(fā)展慢了就是我們的事了。我輾轉難眠的是，股民都盯著我們，壓力很大，現(xiàn)在整天在琢磨這事：如何能真正做大百靈，能代表中國的民族藥走向世界？這是我渴望去實現(xiàn)的目標。

主持人：百靈將如何布局未來？

姜偉：以前我們有很多好的代理商，現(xiàn)在我們更多地要建立自己的隊伍，自建的醫(yī)院團隊和網(wǎng)絡做了很多工作，這一點我基本上還滿意。

從產(chǎn)品結構來說，銀丹是目前重點發(fā)展的品種，上市后成長性很大，預計它能很快做到10個億的規(guī)模，因為它的成分、療效、品種在心血管疾病領域很有優(yōu)勢。去年，百靈完成了4個企業(yè)的收購，成為中國苗藥品種最多、規(guī)模最大的企業(yè)。我們收購的品種（銷售規(guī)模）也很快會上億，沒收購以前，大概只有幾百萬元、一千萬元，規(guī)模很小。經(jīng)過我們的銷售網(wǎng)絡，下沉到縣以下渠道銷售后，市場突然放大，這些企業(yè)晝夜生產(chǎn)都不能滿足需求，總公司正在擴大產(chǎn)能，新廠房建成后將是百靈總產(chǎn)能的2倍還多，這考慮到未來5年的發(fā)展需要，以后會根據(jù)產(chǎn)能再增加一些新的適合市場需要的產(chǎn)品。在OTC方面，縣以下市場的患者很喜歡百靈的產(chǎn)品，價廉物美，目前增長快與我們覆蓋到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場有很大關系，OTC營銷團隊在全國也是比較優(yōu)秀的。

但我們還要做突破，比如說，在中藥國際化方面，我認為發(fā)展緩慢，主要還是拿不出大的成果，Y101正是想突破這個現(xiàn)實。為此，我們每年有5%的營業(yè)收入投入科研。除苗藥外，有好的中藥，我們也會關注，前不久，我們收購了河北的一家抗生素企業(yè)，他們有獨家的復方抗生素品種。在產(chǎn)業(yè)鏈上游，百靈也下了不少力氣，比如大量種植企業(yè)需求量大的金銀花，保障市場穩(wěn)定。總的來說，民族藥是今后發(fā)展的最大重點。